זה נמשך כל השבוע, אבל סוף סוף אני חושב שיש לי מושג די טוב למה אפל מוכרת שעון זהב מטורף-יקר במיוחד.
בתחילה, עצם הרעיון שאפל תעשה זאת להכין משהו באחוז אחד נראה מגעיל. מה שעושה את אפל נהדרת היא שהיא מוכרת יוקרה במחירים סבירים להמונים.
המוצרים המעוצבים והמעוצבים של אפל אמורים להיות רק לעשירים, אך בדרך כלל הם נוחים למעמד הביניים. אפל מוציאה את המופלאים ומוכרת לנו מכוניות BMW במחירי קיה.
זה מה שגורם למהדורת זהב Apple Watch להתבלט. במבט ראשון, ברור שזה לא מוצר בשבילנו. אבל למרות שאתה ואני כנראה לעולם לא יהיה הבעלים של השעון, השעון בסך 10,000 דולר הוא למעשה די דמוקרטי, כי מדובר במכירת שעונים של 350 דולר להמונים.
עורר מהפכה לבישה
אנו בתחילת עידן חדש לגמרי בטכנולוגיה - עידן הלבישה. לטכנולוגיה לבישה יש פוטנציאל לשנות את חיינו בדרכים מטריפות את הדעת, וככל הנראה תגמד את כל התקופות הטכנולוגיות שלפניה. אם ניתן לשכנע אותנו לחבר את הטכנולוגיה לעור ולבגדים שלנו, זו עלולה להפוך למהפכה הגדולה ביותר בטכנולוגיה עד כה. ובכל זאת איש לא הצליח לפצח את הקוד ולייצר לביש שהחברה תקבל.
זו הבעיה שעומדת בפני אפל כרגע. זוהי קטגוריה חדשה לגמרי. אף אחד לא יצר לביש מוצלח ושוק המוני. עד כה, הכל היה חנוני להפליא - הזכוכית של Google, השעון החכם של Pebble וכל אוזניות Bluetooth שנעשו אי פעם.
האתגר הוא לא לגרום לחנונים או טכנאים לענוד שעון חכם, אלא את כולם. המפתח לזה הוא אופנה. אפל צריכה להפוך את השעון לאופנתי.
מי קובע טרנדים אופנתיים? התקשורת, ואנשים בתקשורת. ידוענים. כוכבי ספורט, מוזיקאים, הוליווד.
כדי לגרום לאנשים נדירים אלה להתלונן על שעון חכם, המכשיר חייב להיות מפואר. זה חייב להיות אקסקלוסיבי ומיוחד ומשהו שהם היו גאים להבהב על השטיח האדום. 350 $ Apple Watch Sport עם רצועה מפלסטיק לא עומד לחתוך אותה. אבל מהדורת Apple Watch מזהב 18 קראט עשויה.
מהדורת Apple Watch משדרת הילה מוזהבת
שעון הזהב הבלעדי הוא תרגיל שיווקי. הוא רוחץ את השעונים במחירים נמוכים יותר באור זהוב, והופך את כל הקו לשואף. זה לא משנה שרוב האנשים לא יכולים להרשות לעצמם את דגם ה -10,000 דולר - הברק והערעור שלו ישפשפו את גרסאות 350 ו -500 דולר.
ברור שאפל לא דואגת למספר שעוני הזהב שהיא מוכרת. זה בלעדי. זה לא קשור לווליום. גם אם אפל תמכור עשרות או מאות אלפים, סכום ההכנסות יהיה בוטנים בהשוואה לעסקיו המבוססים של קופרטינו. מה שחשוב הוא מי קונה את הלבישים המתקדמים האלה. או יותר סביר, למי נותנת להם אפל בשקיות לילה של אוסקר וכמיקומי מוצרים.
לא מדובר במכירת שעונים של 10,000 דולר. מדובר במכירת מיליונים ומיליונים של 350 דולר.
כך פועל שוק היוקרה. חברות כמו לואי ויטון ו שאנל ידועים בקוטור ובתיקי הוצאה, אך עיקר ההכנסות שלהם נובעות ממכירת פריטים פחות יקרים.
"רוב חברות היוקרה מרוויחות את הכסף שלהן מאקססוריז וקוסמטיקה במחירים נמוכים יותר," צייץ בנדיקט אוונס, בעל הון סיכון עם אנדריסן הורוביץ. הוא הוסיף: "כמעט כל מותגי האופנה עושים אביזרים, קוסמטיקה, בושם או נקודות כניסה זולות יותר... LVMH מרוויחה את הכסף האמיתי מ -10 שפתונים ו -100 דולר בושם."
שעון הזהב של אפל עוסק ביצירת הילה של מותג זוהר לכל הקו. זה לא היה הוגן מצידי להאשים את ג'וני איב נותן לבנטלי המחוספס שלו ללכת לראשו. שעון הזהב הוא חלק חיוני מהתוכנית לגרום לכולם לענוד שעון חכם, ואי אפשר להיות יותר דמוקרטי מזה.
בדוק את השבוע הזה פודקאסט CultCast - עולה מאוחר יותר הערב - שם אנו דנים בכמה מהרעיונות הללו.
