MacworldIl primo incontro del fondatore David Bunnell con Steve Jobs è sorprendentemente geniale. Questa volta incontra il VERO Steve Jobs. Inoltre ha una delle migliori idee della sua carriera giornalistica.
Normalmente, avrei aspettato di tornare nel mio ufficio per chiamare Pat McGovern, presidente di IDG, la nostra società madre e il mio capo. Ma era troppo eccitante e non vedevo l'ora.
Così ho tirato fuori dalla valigetta il mio goffo cellulare Motorola "DynaTac" simile a un mattone, ho attaccato l'antenna da 10 pollici e ho chiamato l'ufficio di McGovern a Framingham, nel Massachusetts. La maggior parte del tempo era in viaggio negli angoli più remoti del globo per controllare alcune delle società di riviste di computer che... poi avuto praticamente in ogni paese moderno del mondo e anche in alcuni improbabili paesi in via di sviluppo come il Brasile e Uganda.
Non mi aspettavo di parlare con lui, solo di lasciare un messaggio, ma con mia grande sorpresa, era effettivamente lì.
"Zio Pat", dissi, così lo chiamavamo tutti affettuosamente, "Zio Pat, questo è David Bunnell e io sono qui in macchina con Andrew di ritorno da Cupertino dove abbiamo incontrato Steve Jobs. Sì, il vero Steve Jobs e in realtà ci ha mostrato il Macintosh! È stato semplicemente fantastico, il miglior computer che abbia mai visto, batte il PC a mani basse."
"Come fai a sapere che possono consegnare", ha chiesto McGovern, "non hanno consegnato l'Apple III e il Lisa era in ritardo."
“Questa volta Steve dice che sarà diverso. Avranno Mac in 10.000 negozi di computer al dettaglio la mattina stessa dell'annuncio. E si aspetta di venderne 600.000 durante il primo anno, minimo”.
“E il computer di casa IBM? Hai un franchising IBM con PC World, perché non basarsi su questo?"
“Non preoccuparti zio Pat,” risposi, “faremo anche una rivista Peanut.”
A questo punto, Andrew mi ha dato il dito. Odiava l'idea di un'altra rivista IBM. sto solo facendo Macworld era abbastanza impegnativo.
PC World era agli inizi e ci trovavamo in una battaglia ferocemente competitiva con una società molto più grande chiamata Ziff-Davis, editore di PC Magazine. Devo ammettere, guardando indietro, che ero il maniaco che pensava che potessimo fare qualsiasi cosa. Andrew era più selettivo e più metodico.
Andrew era conservatore ma aveva pensieri estremamente creativi: un giorno, mentre attraversava il Golden Gate Bridge, gli è venuta l'idea per "freeware", che era software che era "gratuito" per gli utenti purché le persone che lo trovassero utile inviassero una donazione al programmatore.
Il freeware, noto anche come "shareware", divenne successivamente una forza gigantesca nel mondo dei computer come migliaia di programmatori, che altrimenti avrebbero trovato quasi impossibile distribuire i loro programmi adattati a quelli di Andrew modello. Questo lo ha reso una celebrità nei circoli di personal computer e sono stato molto fortunato che fosse il mio partner: ero consapevole che Andrew poteva andare fuori e fare altre cose ogni volta che voleva.
Quindi, ho strizzato l'occhio ad Andrew come per comunicare che non aveva bisogno di prendere le mie promesse troppo alla lettera. E ho parlato al telefono: "Seriamente, zio Pat, possiamo creare più di una nuova rivista".
"Bene, OK", ha risposto McGovern, "fintanto che convincerai Apple ad acquistare un abbonamento per ciascuno dei nuovi utenti, sarò felice che tu pubblichi Macworld. Buona fortuna a te», e poi riattaccò.
"Santo schifo!"
"Cosa c'è che non va?" Andrea voleva sapere.
“Oh, conosci lo zio Pat. Ci lascerà fare, ma non prima di aver fatto qualche piccolo salto", ho risposto, pensando, "questo è fottutamente pazzesco". Apple potrebbe semplicemente chiederci di pagarli. È un miracolo che Steve Jobs non ci avesse pensato.
Inutile dire che quella notte fu insonne mentre mi giravo e rigiravo, ripetendo la telefonata di McGovern nel mio testa, e cercando di trovare una soluzione creativa per cui Apple potrebbe in qualche modo essere convinta ad aiutarci a finanziare Macworld in un modo che avrebbe ingannato McGovern facendogli credere che stessero comprando abbonamenti.
Verso le 6 del mattino ho avuto una delle mie più grandi epifanie di tutti i tempi. Le carte di garanzia!
Ho subito svegliato mia moglie, Jackie, che per caso lavorava anche lei al PC World. “Le carte di garanzia, ci credi? Apple vuole che le persone consegnino le carte di garanzia quando acquistano un computer in modo che possano acquisire i nomi e gli indirizzi dei propri utenti e quindi vendere loro altre cose. Solo una piccola percentuale di persone restituisce le carte. Se hanno qualcosa per aver consegnato una carta, diciamo un abbonamento a una nuova rivista chiamata Macworld, lo capisci, quindi una percentuale molto più alta di persone restituirebbe le dannate carte, forse anche il 100%!
In qualche modo ha aperto gli occhi abbastanza a lungo per guardarmi e dire: "Cosa, pazzo, di cosa diavolo stai parlando così pazzo questa mattina presto?"
Ero già in piedi, mi stavo vestendo, "non importa, scusa tesoro, torna a dormire, devo andare in ufficio presto, ci vediamo più tardi".
Come sarebbero andate le cose, la mia idea della carta di garanzia non solo ci ha dato un motivo per chiedere soldi ad Apple, ma ha finito per guidare Macworldla circolazione. Poiché non abbiamo dovuto spendere enormi quantità di denaro per acquisire abbonamenti tramite posta diretta come fanno la maggior parte delle riviste, abbiamo realizzato un profitto durante il nostro primo anno.
Vendere l'idea della scheda di garanzia a Mike Murray è stato abbastanza facile: durante l'intera storia dell'Apple II, la percentuale di schede di garanzia in arrivo è stata sempre inferiore alla metà del numero di macchine vendute. Poiché l'aftermarket di componenti aggiuntivi hardware e software nel mercato dei personal computer era molto redditizio, Apple vorrebbe vedere un ritorno molto più elevato: aveva un valore reale per loro.
"Steve ha chiesto che il programma della scheda di garanzia Mac funzionasse meglio del programma Apple II", ha confidato Mike.
Ho pensato che Apple non avrebbe mai pagato il prezzo intero per questi abbonamenti, quindi ho chiesto loro di pagare $ 3 per ogni scheda di garanzia fornita nel primo anno, se avessimo catturato 600.000 che era il "numero conservatore" di vendite previsto da Steve Jobs, avremmo $ 1,8 milioni, più che sufficienti per compensare la nostra startup costi.
Lavorando al telefono quel giorno con il nostro avvocato, Jim Robertson, Murray e l'avvocato di Apple, David Koff, sono stato effettivamente in grado di ottenere una bozza di accordo di pubblicazione. Ora tutto quello che dovevo fare era convincere Steve Jobs e Pat McGovern a firmarlo. Murray ha organizzato il mio secondo incontro con Steve il lunedì successivo.
Parte 1: Incontro con Steve
Parte 2: Vedere il Macintosh per la prima volta
Parte 3: Abbiamo incontrato il VERO Steve Jobs
Parte 4: Steve Jobs ci dice di "fare la pancia al bar"
Parte 5: Steve esce con un annuncio davvero strano
Parte 6: Steve posa per la prima copertina di Macworld
Parte 7: Andrew Fluegelman esorta Apple a ritardare l'introduzione
Parte 8: Pat McGovern incontra Steve, l'accordo è fatto.
Parte 9: Steve è fottutamente fantastico!
Parte 10: Steve fa male al naso all'Apple II
Parte 11: Il Macintosh parla da solo (letteralmente)...
Parte 12: Il Fat Mac salva la giornata
Parte 13: Steve porta Tina alla cena del Macworld
Parte 14: Ella Fitzgerald canta tanti auguri a Steve
Parte 15: NeXT Big Thing di Steve
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