Ci è voluta tutta la settimana, ma finalmente penso di avere un'idea abbastanza chiara del motivo per cui Apple sta vendendo un orologio d'oro super esclusivo e follemente costoso.
Inizialmente, l'idea stessa che Apple avrebbe fare qualcosa per l'uno per cento sembrava ripugnante. Ciò che rende grande Apple è che vende lusso a prezzi accessibili alle masse.
I prodotti Apple ben progettati e ben realizzati dovrebbero davvero essere solo per i ricchi, ma sono generalmente accessibili alle classi medie. Apple fa il miracoloso, vendendoci BMW a prezzi Kia.
Questo è ciò che distingue l'oro Apple Watch Edition. A prima vista, ovviamente non è un prodotto per noi. Ma anche se tu e io probabilmente non ne avremo mai uno, l'orologio da $ 10.000 è in realtà un po' democratico, perché si tratta di vendere orologi da $ 350 alle masse.
Avviare una rivoluzione dei dispositivi indossabili
Siamo all'inizio di una nuova era della tecnologia: l'era dei dispositivi indossabili. La tecnologia indossabile ha il potenziale per trasformare le nostre vite in modi sbalorditivi e probabilmente farà impallidire tutte le ere tecnologiche precedenti. Se riusciamo a convincerci a legare la tecnologia alla nostra pelle e ai nostri vestiti, questa potrebbe diventare la più grande rivoluzione tecnologica finora. Eppure nessuno è stato in grado di decifrare il codice e produrre un indossabile che la società accetterà.
Questo è il problema che Apple deve affrontare in questo momento. Questa è una categoria nuova di zecca. Nessuno ha realizzato un wearable di successo per il mercato di massa. Ad oggi, tutto è stato repellentemente geek: Google's Glass, lo smartwatch Pebble e ogni auricolare Bluetooth mai realizzato.
La sfida non è far indossare uno smartwatch agli smanettoni o ai tecnici, ma a tutti gli altri. La chiave è la moda. Apple deve rendere l'orologio alla moda.
Chi stabilisce le tendenze della moda? I media e le persone nei media. Celebrità. Stelle dello sport, musicisti, Hollywood.
Per far sì che queste persone rarefatte allaccino uno smartwatch, il dispositivo deve essere lussuoso. Deve essere esclusivo e speciale e qualcosa che sarebbero orgogliosi di mostrare sul tappeto rosso. Un Apple Watch Sport da $ 350 con un cinturino in plastica non lo taglierà. Ma l'Apple Watch Edition in oro 18 carati potrebbe.
Apple Watch Edition proietta un alone dorato
L'esclusivo orologio d'oro è un esercizio di marketing. Inonda gli orologi più economici di una luce dorata e rende l'intera linea ambiziosa. Non importa che la maggior parte delle persone non possa permettersi il modello da $ 10.000: la sua lucentezza e il suo fascino si ripercuoteranno sulle versioni da $ 350 e $ 500.
È ovvio che Apple non si preoccupa del numero di orologi d'oro che vende. È esclusivo. Non si tratta di volume. Anche se Apple vende decine o centinaia di migliaia, l'ammontare delle entrate sarà di noccioline rispetto alle attività consolidate di Cupertino. Ciò che conta è chi acquista questi dispositivi indossabili di fascia alta. O più probabilmente, a chi Apple li regala nei sacchetti della notte degli Oscar e come posizionamenti di prodotti.
Non si tratta di vendere orologi da 10.000 dollari. Si tratta di vendere milioni e milioni di $ 350.
Ecco come funziona il mercato del lusso. Aziende come Louis Vuitton e Chanel sono noti per la couture del jet-set e le borse costose, ma la maggior parte delle loro entrate deriva dalla vendita di articoli meno costosi.
"La maggior parte delle aziende di lusso guadagna con accessori e cosmetici a prezzi inferiori", ha twittato Benedict Evans, un venture capitalist con Andreessen Horowitz. Ha aggiunto: "Quasi tutti i marchi di moda fanno accessori, cosmetici, profumi o altri punti di ingresso più economici... LVMH guadagna soldi veri con rossetti da $ 10 e profumi da $ 100".
L'orologio d'oro di Apple mira a creare un alone brillante del marchio per l'intera linea. Non è stato giusto da parte mia accusare Jony Ive di lasciando che la sua Bentley con autista gli andasse alla testa. L'orologio d'oro è una parte essenziale del piano per far indossare a tutti uno smartwatch e non puoi essere più democratico di così.
Dai un'occhiata a questa settimana Podcast CultCast - che andremo più tardi stasera - dove discutiamo alcune di queste idee.
