Lo sviluppatore di San Francisco Giacomo Balli ha raddoppiato la sua visione delle sue app per iPhone grazie a uno scherzo del pesce d'aprile. Quando ha aumentato il prezzo a $ 4,99 per un'app che cataloga libri, ha ottenuto download invece di lamentele.
L'App Store consente agli sviluppatori di modificare il prezzo di vendita delle loro app praticamente ogni volta che lo desiderano, ma la maggior parte delle persone segue strade convenzionali: tagliare i prezzi durante i saldi o farli scendere a titolo gratuito. Balli ha reso premium le sue app precedentemente gratuite con un semplice interruttore.
"Non c'erano nemmeno aggiornamenti delle app", ha detto a Cult of Mac al telefono. "Solo il prezzo."
In un momento in cui più della metà di tutto il capitale di rischio degli Stati Uniti si sta riversando nella San Francisco Bay Area, è difficile convincere i consumatori a trovare le tue app in un App Store affollato. Il processo su più fronti necessario per attirare l'attenzione per la tua app è arcano nel migliore dei casi e impenetrabile nel peggiore dei casi. La natura folle di questo nuovo mercato arbitrario di app ha portato a un sacco di esperimenti folli con modelli di business, proprio come quello di Balli.
Le app in questione, Trova Torre e La mia lista di libri, sono in categorie relativamente poco affollate (rispettivamente Navigazione e Catalogo). Ma Balli, originario di Firenze, in Italia, pensa che ci sia di più al lavoro qui.
Prima di tutto, il target demografico è leggermente più vecchio per queste app. Balli è abbastanza sicuro che questo gruppo associ un prezzo più alto alla qualità, quindi aumentare il prezzo ha dato alle sue app un valore percepito più alto. La seconda variabile che lavora a suo favore è il modo in cui l'App Store tratta le sue app nei rispettivi elenchi di categorie.
"L'algoritmo apprezza il fatto che sto ottenendo un aumento delle entrate complessive", ha affermato, "compresi gli acquisti in-app più un prezzo premium".
Trae profitto anche dalla pubblicità. Balli non ha apportato modifiche alle sue app quando ha aumentato il prezzo: hanno ancora acquisti e annunci in-app. La gente li scarica comunque, questa volta pagando il privilegio. Prima dello scherzo del pesce d'aprile, Find Tower portava 600 download al giorno. Dopo l'aumento dei prezzi, i download sono scesi a 60 al giorno. Ma le entrate sono raddoppiate.
Quando Balli attiva nuovamente l'app per una vendita di un giorno, vede i suoi download raggiungere il tetto: una media di 1.200 al giorno, il che lo aiuta a rimanere in alto nelle classifiche dell'App Store. Vede ancora gli acquisti quando l'app sale al prezzo originale.
"Sono un grande sostenitore dell'esplorazione della monetizzazione", ha affermato Balli. "Gli sviluppatori dovrebbero giocare di più e guardare i dati, non limitarsi a fare ciò che fanno gli altri".
Sembra che funzioni per lui.
