Perché gli acquirenti Apple sono pronti a pagare un premio
Tutti sanno che Apple fa un lavoro stellare nel convincere i suoi utenti a aggiorna alla sua ultima versione di iOS, ma come riesce a convincere i clienti ad acquistare i suoi ultimi iPhone e iPad, piuttosto che accontentarsi di vecchi modelli più economici?
Molto bene, e sempre meglio, secondo una nuova ricerca di mercato dei Consumer Intelligence Research Partners con sede a Chicago.
Guardando i dati dei consumatori per il trimestre di calendario terminato il 30 giugno, CIRP ha notato che l'ammiraglia iPhone 5s ha rappresentato un impressionante il 62% delle vendite totali di iPhone nel trimestre, mentre l'iPad Air ha preso il 52% di tutte le vendite di iPad nel trimestre. Perché questo è significativo?
Bene, è una notizia particolarmente buona per un'azienda come Apple che fa affidamento sulla produzione di nuovi prodotti iterativi ogni anno, che spera che i clienti acquisteranno per sostituire i loro modelli esistenti. Dimostra anche che Apple sta adottando l'approccio giusto prendendo di mira i clienti più ricchi e di fascia alta, poiché ciò significa che preferirebbero pagare un extra per avere l'ultimo prodotto Apple piuttosto che un modello più economico come l'iPhone 4s o un precedente iPad.
Anche questo effetto sembra accelerare, poiché sia nella categoria iPhone che iPad, i nuovi modelli di punta hanno dominato più che nell'anno precedente, dove l'allora nuovo iPhone 5 rappresentava il 52 percento delle vendite di iPhone e l'ammiraglia comparabile dell'iPad - l'iPad con Retina - rappresentava meno di un terzo delle saldi.
Visto che l'iPhone 5 era una versione "completa" (piuttosto che l'aggiornamento meno significativo che è tradizionalmente il modello "s") questo le cifre sono molto impressionanti e fanno ben sperare per il prossimo iPhone 6, che è uno degli aggiornamenti iPhone più attesi da Apple storia.
E non dimentichiamo che una piccola parte dei clienti Samsung sta acquistando la corrente di quell'azienda telefono di punta del flop…
Fonte: CIRP
