Sappiamo tutti che gli analisti professionisti del settore spesso dicono le cose più assurde, ma l'Apple Watch ha rilasciato alcuni commenti davvero confusi, specialmente da parte di persone che vengono pagate per saperne di più.
Ci sono le previsioni consuete e del tutto prevedibili che l'orologio fallirà, proprio come gli esperti avevano predetto che iMac, iPod, iPhone e iPad avrebbero bombardato. Questo tipo di commento è così istintivo e sciocco, è meglio ignorarlo. Ma poi c'è un livello più alto di analisi che dice il successo dell'orologio dipende dalle app (duh, sì) o del dispositivo potenziale per gli aggiornamenti (completamente sbagliato).
Sono interessato a interpretazioni più intelligenti della strategia, dei prezzi e del marketing di Apple. Sorprendentemente, alcuni dei commenti più perspicaci che ho visto sono su reddit, noto generalmente come un ritrovo salato per adolescenti chiazzati e strani. Ecco alcuni punti chiave delineati dagli utenti di reddit.
Non è giusto, ma reddit non è esattamente noto per l'analisi intelligente. È più spesso associato a diteggiatura delle persone sbagliate nelle indagini sul terrorismo amatoriale o nell'abilitazione
il fappening.Ma c'è un lungo thread nel subreddit r/apple chiamato "Apple Watch: $ 350 – $ 10.000. Apple è fuori di testa” che contiene alcuni commenti molto astuti.
L'orologio d'oro riguarda il marketing ambizioso
Per me, l'aspetto più controverso dell'Apple Watch è l'esistenza del modello in oro 18 carati. Ha un prezzo chiaramente fuori dalla portata della maggior parte dei consumatori, cosa che ritengo fortemente antitetico all'approccio essenzialmente democratico di Apple ai prodotti. Sono sempre prodotti per tutti, non per l'élite super ricca.
Ma l'Apple Watch Edition ha un ruolo aspirazionale beneficiario. L'orologio costoso crea un effetto alone che incoraggia i consumatori ad acquistare le versioni più economiche in acciaio o alluminio. Kim Kardashian indossa l'orologio d'oro, che non potrei mai permettermi, ma la versione in alluminio andrà bene per me. Sono arrivato a credere che questo sia il ruolo chiave del costoso Apple Watch. È uno strumento di marketing ambizioso che riguarda più la vendita di barche cariche di $ 350 orologi che di $ 10.000.
Come spiega l'utente di reddit harmmemore:
“Il fatto è che Apple sa assolutamente che è pazzesco. Certo che lo fanno. Non si preoccupano nemmeno di venderli, questa versione in oro non riguarda fare soldi o vendere di più - l'unica ragione per cui esiste è la percezione pubblica di cosa sia l'Apple Watch. Vogliono dargli uno status, e questo accade quando le persone vedono qualcosa che non possono avere. Se esiste un modello di fascia alta, in oro 18k, da $ 10k, conferisce all'orologio uno status elevato e "credibilità". Crea immediatamente un percezione che potrebbe non essere per noi, ma "ci sono persone là fuori" - persone estremamente ricche, persone estremamente alla moda - che lo indosserà. Anche se non ne vendono nemmeno uno, le persone parlano. 'Ehi, non è solo un altro orologio gadget tecnico, è di fascia alta, è rispettato, ed ehi, la versione in acciaio è praticamente la stessa cosa.' Si tratta di creare un'immagine di questo prodotto di fascia molto alta, anche se è davvero solo un orologio digitale di prima generazione ~ 300 $.
TLDR, non si tratta affatto di vendere un orologio da 10k, si tratta della percezione che "Apple Watch" debba essere rispettato come prodotto di fascia alta nella società".
Ancoraggio del prezzo
Un altro punto sostenuto dagli utenti di reddit è l'ancoraggio dei prezzi. Questa è una tecnica antichissima per assegnare valore a qualcosa confrontandolo con qualcos'altro. Prendi la tua casa, per esempio. Se lo metti sul mercato, il tuo agente immobiliare lo valuterà in base alle vendite recenti di altre case nel tuo quartiere.
L'utente di Reddit Drunken_Economist ha notato come questa strategia incoraggi le persone a vedere l'offerta di fascia media di Apple come l'offerta migliore:
"L'edizione è per l'ancoraggio: fa sembrare l'orologio, invece dello sport, il prezzo più interessante".
dead_monster ha aggiunto:
"Esattamente. I ristoranti lo fanno sempre, ed è molto evidente con vino e liquori”.
E i sorrisi sono intervenuti:
“E cene con bistecca! '55 dollari per il filet mignon? Non credo. Ehi, hanno una striscia di New York da 35 dollari...'”
Giusto per essere chiarissimo, -venkman- ha aggiunto:
“è come la bistecca estremamente costosa in un menu. per lo più lo mettono lì che il posto non sembra economico e gli altri prezzi sembrano un affare.”
Obsolescenza incorporata
Un altro tema ricorrente nella discussione sull'Apple Watch è la rapidità con cui diventerà obsoleto. Se Apple aggiorna l'indossabile sulla stessa base annuale con cui ha aggiornato l'iPhone, gli orologi di seconda e terza generazione faranno sembrare questi dispositivi di lancio irrimediabilmente antiquati. Per le persone con un'inclinazione pratica, l'idea di spendere più di 10.000 dollari per qualcosa che sarà obsoleto in un anno o due è sconcertante.
Ma come hanno notato diversi redattori - e ieri ho litigato — l'obsolescenza è irrilevante per qualcuno che può permettersi di spendere 10.000 dollari. Non sono affatto preoccupati di proteggere il loro investimento. Un programma di aggiornamento o di permuta svaluterebbe semplicemente l'Apple Watch Edition, rendendolo meno attraente per l'acquirente di lusso.
Ecco l'utente reddit OscarMiguel Ramirez:
“Una volta che ti rendi conto che la razionalità viene buttata fuori dalla finestra, niente di ciò che Apple sta facendo è davvero così strano. Chiunque sappia qualcosa sugli orologi saprà che la versione in oro è $$$. Jay Z potrebbe ancora vantarsene. Per le persone che si preoccupano delle manifestazioni di ricchezza, un orologio da $ 10.000 che sostituisci ogni pochi anni è ancora più impressionante.
Non capisco nemmeno perché qualcuno dovrebbe pagare $ 10k + per un Rolex, ma non dico che Rolex sia "fuori dal loro mente." Puoi comprare imitazioni che sembrano indistinguibili a un laico, ma questo non cambia nulla. Queste persone non acquistano questi articoli di fascia alta per impressionare le persone che non riescono a notare la differenza".
E in risposta a un commento sul funzionamento perfetto dei Rolex dopo 20 anni, il redditor legittimiusername3 dice:
“Questo perché un Rolex non fa nulla di utile. È solo un modo per permettere agli uomini di comprare un braccialetto. L'Apple Watch non è rivolto a persone che acquistano un Rolex 10K pensando che durerà vent'anni. È rivolto a persone che possono acquistare un orologio da 10K per un capriccio".
Quanto devi guadagnare per permetterti l'Apple Watch Edition?
Bella domanda vero? L'utente Reddit Grizzleyt ha la risposta:
“Una persona che guadagna 50k all'anno acquistando un orologio da $ 350 è proporzionale a un acquirente di Edition che guadagna $ 1,4 milioni all'anno. L'edizione è per persone davvero, davvero ricche."