Questa settimana Apple ha annunciato il suo nuovo piano per gli editori di contenuti e sta già facendo soldi per l'industria editoriale consentendo titoli selvaggi e accattivanti garantiti per portare nel lettori.
“Apple si è appena fottuta gli abbonamenti musicali online”
“Steve Jobs ai pub: la nostra strada o l'autostrada”
“Apple lancia il sistema di abbonamento, gli editori Gouges nel processo”
“Piani di abbonamento Apple Fornitori di contenuti di rabbia”
Fornitore di tecnologie per l'editoria digitale NewspaperDirect chiamato La nuova politica di Apple "ingiustificabile", "imperdonabile", "egoistica" e "ridicola".
L'International Newsmedia Marketing Association ha ritenuto "tradito.”
OK OK. Abbiamo l'idea.
Il critico cinematografico Roger Ebert ha riassunto un altro punto di vista in alcuni ambienti twittando: "Steve Jobs contribuisce con la sua parte al distruzione di supporti di stampa.”
Questo è un complimento, non una critica, comunque.
Nel frattempo, appena un giorno dopo che Apple ha lanciato il suo nuovo piano, Google ne ha presentato uno suo, chiamato Google One Pass. USA Today afferma il piano di Google”
sottosquadri Apple.”Quindi raccogliamoci e riflettiamo su questo. Il piano di Apple è davvero uno schiaffo in faccia all'industria editoriale? Aiuterà a uccidere la stampa? E il One Pass di Google è un'alternativa preferibile?
In che modo il piano di Apple influisce sugli editoriAllora cos'è? Il piano editoriale di Apple, Esattamente? L'idea è quella di sostituire il vecchio sistema (ovviamente imperfetto) di costringere gli editori a inviare, diciamo, ogni numero del loro giornale o rivista come una singola app. Il nuovo sistema consente a un editore di vendere abbonamenti giornalieri, settimanali, mensili o annuali, il cui contenuto viene distribuito tramite l'app esistente tramite la connessione Internet di un iPhone o iPad.
Il servizio copre non solo il tipo di contenuto che verrebbe pubblicato da riviste e giornali cartacei, ma anche musica e video.
Il piano offre agli editori la possibilità di vendere abbonamenti dall'App Store con un processo con un clic.
La commissione di Apple è del 30 percento del prezzo dell'abbonamento. Eventuali abbonamenti preesistenti possono essere serviti dall'editore senza che questi paghi il 30 percento. E gli editori possono offrire abbonamenti da vendere al di fuori dell'App Store, ma l'accordo non può essere migliore di quello offerto sull'App Store.
Ci sono tre convinzioni o ipotesi sul piano Apple che hanno alcuni nel settore in armi. Loro sono:
- Il taglio del 30% di Apple è troppo alto
- Apple si mette tra editori e abbonati
- Apple acquisirà il controllo del settore
In generale, la mia opinione è che i primi due siano falsi e il terzo sia per lo più vero.
Il 30 percento è superiore a zero, superiore a quello di Google (più su quello sotto) e superiore a quanto volevano gli editori. Ma è molto meno di quanto gli editori stiano attualmente pagando per gli stessi servizi tramite il modello di stampa (elaborazione dei pagamenti, evasione e consegna, ecc.).
In definitiva, il 30 percento vale la pena per gli editori di raggiungere il pubblico iOS o non lo è. In caso contrario, non dovrebbero partecipare. Se è così, allora non dovrebbero lamentarsi.
Tutto ciò che riguarda l'attività di pubblicazione di contenuti si basa su prezzi pari a "qualunque cosa il mercato sopporterà". Da abbonamento dai prezzi degli annunci ai prezzi degli annunci ai servizi di pubblicazione a contratto: tutti chiedono fino all'ultimo centesimo che una massa critica è disposta a pagare. Apple sta facendo esattamente la stessa cosa.
Gli editori preferirebbero pagare di meno e ottenere di più. Ma Apple offre un servizio prezioso, una piattaforma e una base di abbonati e sta facendo pagare molto per questo. Apple fa pagare di più perché gli editori ottengono di più. È così che funziona l'editoria.
L'idea che Apple si fa tra editori e abbonati è un'aringa rossa esattamente allo stesso modo. Gli editori già esternalizzano l'adempimento, il che significa la presa degli ordini, la gestione dei database degli abbonati e la consegna dei prodotti. Apple sta semplicemente fungendo da casa di evasione ordini.
Apple otterrà il controllo del settore? In una parola: un po'. Penso che il controllo di Apple sull'industria delle riviste (non necessariamente sugli altri settori dell'editoria di contenuti) finirà da qualche parte tra il controllo di Apple dell'industria musicale (che è alto) e dell'industria dei download di film (che è basso).
Il loro controllo arriverà sotto forma di trasformazione del modo in cui gli abbonamenti alle riviste vengono commercializzati, realizzati e "consumati".
In che modo il piano di Apple influisce sull'editoria cartacea
Il piano Apple è un notevole miglioramento rispetto al modo in cui vengono gestiti gli abbonamenti cartacei, per il lettore.
Innanzitutto, è più facile. La maggior parte degli abbonamenti alla carta stampata deve essere pagata tramite assegno o compilando un modulo carta di credito su carta o su un sito Web. Con il sistema Apple, fai semplicemente clic su "Iscriviti". Sarà un acquisto d'impulso.
In secondo luogo, le informazioni personali dell'abbonato (nome, e-mail e codice postale) sono opt-in per gli abbonati al piano Apple. Agli editori non piace il fatto che questo sia facoltativo. Tendono a volere molti più dati (sesso, età e altro) e li vogliono obbligatori, non facoltativi.
La verità è che, come il business della musica, l'industria editoriale si frega gli abbonati da decenni e Apple offre un modo radicalmente nuovo che favorisce il consumatore.
Quando ti abboni a una rivista cartacea, ottieni improvvisamente e rapidamente due o tre vecchi numeri. Lo fanno perché il tuo rinnovo arriva prima. Molte riviste sono difficili da cancellare. E tendono a vendere le tue informazioni personali a mailer spazzatura. La realizzazione di riviste è un settore losco. Gli editori si tengono le mani pulite affidando in outsourcing questo lavoro sporco ad altre società, in modo simile a quante aziende esternalizzano raccolte o pignoramenti.
L'approccio di Apple è semplice, diretto e facile. Fai clic e sei iscritto. Apple ha già la tua carta di credito. Ed è facile disiscriversi. Puoi scegliere di mantenere private le tue informazioni personali. Alla gente piacerà davvero questo approccio e, di conseguenza, più persone si iscriveranno.
Ma nonostante questo modello di gran lunga superiore, non credo che Apple influenzerà materialmente le fortune dell'editoria cartacea. Riviste e giornali cartacei diventeranno un lusso esclusivo per i lettori più anziani, più ricchi o più sofisticati, indipendentemente da ciò che fa Apple. Penso che la vera sorpresa sarà che il modello di Apple porterà nuovi lettori che altrimenti non si abbonerebbero alle riviste.
Come il piano di Google si confronta con quello di Apple?
Il piano di abbonamento di Google, che si baserà sul servizio Google Checkout esistente, è già disponibile negli Stati Uniti, in Canada, nel Regno Unito, in Francia, Germania, Italia e Spagna.
I resoconti dei media stanno facendo un grosso problema confrontando il taglio di circa il 10% di Google con il 30% di Apple.
Tuttavia, i due servizi non sono esattamente comparabili. Il piano di Google è davvero un sistema centralizzato per la sottoscrizione su più piattaforme. È la versione di Google di un modello di abbonamento che esiste già altrove. Il sistema di Apple è un modello di pubblicazione veramente nuovo e specifico per i dispositivi iOS.
In ogni caso, il piano di Google non è così economico come sembra.
Nel settore dell'editoria, gli abbonati pagano con denaro o dati personali o con entrambi. I dati sugli abbonati valgono come denaro per gli editori di riviste, perché possono facilmente trasformarli in pubblicità più costosa.
Infatti, mentre la maggior parte dei rapporti si concentra sul lato consumer o edicola dell'industria delle riviste, che accetta denaro dagli abbonati, ignorano il lato commerciale.
Le pubblicazioni aziendali "vendono" abbonamenti non per denaro, ma per informazioni sull'abbonato. Ti faccio un esempio che potresti conoscere.
IDG pubblica Macworld. Se vuoi abbonarti alla versione cartacea, vai qui. Paghi soldi e ti mandano la rivista. Macworld è una rivista di consumatori.
IDG pubblica anche Computerworld, che è una pubblicazione per cui scrivo anch'io e che è un esempio di pubblicazione aziendale. Quando ti iscrivi, vai su questa pagina e inserisci le informazioni su di te. Non paghi soldi. Paghi con i dati. Questi dati valgono per gli inserzionisti più di qualsiasi ragionevole canone di abbonamento.
A prima vista, il programma di Google sembra essere un affare migliore per gli editori. Ottengono più dati utente e pagano una percentuale inferiore per l'adempimento. Ma dal punto di vista dell'abbonato, devono pagare sia con denaro che con i dati dell'utente, che è richiesto dal sistema di Google ma facoltativo con quello di Apple.
Certo, non è un confronto tra mele e mele. Ma il punto è che i dati degli utenti hanno un valore monetario significativo per l'industria editoriale.
Se i dati sono valuta, che è, allora Google addebita meno agli editori ma agli utenti di più.
Perché Apple avrà successo?
Gli editori e altri possono lamentarsi e si lamenteranno dei termini di Apple per la fornitura di abbonamenti ai contenuti su iOS. Ma Apple avrà successo. Il motivo è che la combinazione dei dati demografici Apple, della facilità di iscrizione e dei dati utente opt-in significherà che gli utenti iOS saranno di gran lunga il pubblico migliore. Si abboneranno di più, pagheranno di più per quegli abbonamenti e risponderanno di più alla pubblicità.
È probabile che il sistema di Apple rafforzi il vantaggio qualitativo dell'iPad. Gli utenti di iPhone e iPad tendono già a spendere di più in generale rispetto a quelli di altre piattaforme principali. Già alcuni editori affermano che la quota di Apple è troppo alta e potrebbero essere tentati di pubblicare su altre piattaforme, in particolare su Google. Le pubblicazioni di fascia alta avranno molte più probabilità di accettare i termini di Apple. Il risultato finale sarà che gli utenti iOS saranno visti dall'industria editoriale come un "pubblico premium" per "titoli premium" e "pubblicità premium".
Il risultato sarà qualcosa di simile a ciò che accade nel settore dei telefoni cellulari in generale, dove Apple vende una piccola percentuale a una cifra di tutti i telefoni, ma realizza la maggior parte delle entrate. Apple probabilmente finirà per pubblicare una minoranza dei titoli di pubblicazione di contenuti esistenti, ma guadagnerà la maggior parte dei soldi.
C'è anche un'interessante dinamica in gioco di cui nessuno nel settore dell'editoria vuole parlare. Meno editori abbracciano il piano di Apple, più successo avranno quei pochi.
Gli utenti di iPad sono affamati di abbonamenti a contenuti reali. Se solo una manciata di riviste importanti abbracciasse il piano di Apple, quella manciata avrà molto più successo di quanto tutti fossero saliti a bordo. Gli editori lo sanno e si guarderanno tutti per vedere chi sbatte le palpebre.
Il futuro dell'editoria sono i tablet. Ecco dove sarà la crescita. Se gli editori vogliono accedere agli utenti iPad (che rappresenta e rappresenterà il maggior numero e i migliori potenziali abbonati), dovranno rispettare le regole di Apple. E lo faranno.
(Foto per gentile concessione di Riviste su iPad)
