Dalam bagian fitur yang sebagian besar didasarkan pada sumber latar belakang, Jurnal Wall Street pada hari Kamis menampilkan Tony Blevins, wakil presiden pengadaan Apple, memberikan wawasan unik tentang bisnis anjing-makan-anjing membeli komponen dari pemasok pihak ketiga untuk produk Apple.
NS jurnal dilaporkan banyak contoh di mana Blevins — dikenal sebagai “The Blevinator” — tidak berhenti untuk mendapatkan harga terendah untuk produk. Dia juga mengintimidasi dan memanipulasi banyak produsen untuk mendapatkan keuntungan, menurut laporan dan sumbernya.
Blevins dan taktik negosiasinya yang 'cerdik'
Contoh kasus … Blevins berusaha membujuk subkontraktor untuk tidak membayar pembuat chip yang sedang dalam proses pengadilan Apple, “merampas” Qualcomm — perusahaan di balik chip modem iPhone — “sebesar $8 miliar, menurut dokumen pengadilan dan orang-orang yang mengingat kasus itu,” tulis reporter Tripp Mickle.
Karya itu banyak berfokus pada keterampilan negosiasi "cerdas" Blevins. Dalam satu contoh, dia bernegosiasi untuk membeli chip modem ponsel dari Intel dengan harga “kurang lebih 50% dari yang dibayar Samsung” untuk chip serupa dari Qualcomm. Sebagian sebagai hasilnya, Apple telah mampu meningkatkan margin keuntungannya hari ini di iPhone menjadi sekitar 25%, menurut laporan pendapatan perusahaan.
Menyebut hubungan Blevins dengan pemasok sering kali “memuak”, seorang mantan kolega yang tidak disebutkan namanya menggambarkan gaya negosiasinya “seperti membunuh domba versus mencukur bulunya.”
Apple bermain keras pada harga
Kapan STMikroelektronika pada tahun 2013 menolak untuk menurunkan harga untuk sensor giroskop - bagian yang membantu layar iPhone menyesuaikan dengan gerakan - Blevins mengancam untuk pergi ke tempat lain, menurut mantan eksekutif STMicroelectronics.
“Pemasok bertahan,” jurnal melaporkan, “hanya untuk melihat bisnis beralih ke saingan. Itu membunuh sekitar $150 juta dalam pendapatan tahunan pemasok … sebesar seperlima dari penjualan sensornya.”
Sumber mengatakan kepada jurnal bahwa Apple menuduh pembuat layar kristal cair Tampilan Jepang melanggar perjanjian kerahasiaan pada tahun 2017 dan menuntutnya membayar denda $ 5 juta. Perusahaan menolak untuk membayar, tetapi Blevins memaksa Japan Display untuk menyetujui persetujuan sebelumnya dari Apple untuk semua pengumuman publik yang akan datang. Seorang eksekutif Japan Display yang tidak disebutkan namanya menggambarkan perjanjian kerahasiaan Apple sebagai "menyiksa," mengatakan dia belum pernah mendengar orang lain menuntut begitu banyak.
Blevins dilaporkan oleh mantan karyawan Apple telah melangkah lebih jauh dengan mengganti staf dalam pembeliannya departemen "untuk mencegah mereka mengembangkan hubungan pemasok yang mungkin melemahkan fokus mereka untuk menyelamatkan Apple" uang."
Blevins menolak permintaan untuk berbicara dalam rekaman untuk Jurnal Wall Street, dengan mengatakan, "Saya orang perusahaan yang setia."
Pada bulan Desember 2018, Blevins adalah diberikan penghargaan alumni terkemuka dari almamaternya, North Carolina State University. Di dalam pidato penerimaannya, Blevins mengenang masa kuliahnya di tahun 1980-an dan bagaimana, pada saat itu, NC State adalah lembaga berbasis prestasi yang didasarkan pada keberhasilan akademis.
"Itu mengajari saya... itu bukan masalah apa yang bisa Anda lakukan, apa yang harus Anda lakukan... itu 'duduk dan tunjukkan kepada kami apa yang bisa Anda lakukan,'" kata Blevins.