dunia macPertemuan pertama pendiri David Bunnell dengan Steve Jobs secara mengejutkan sangat ramah. Kali ini dia bertemu dengan Steve Jobs NYATA. Ditambah dia memiliki salah satu ide terbaik dari karir majalahnya.
Biasanya, saya akan menunggu sampai saya kembali ke kantor saya untuk menelepon Pat McGovern, Ketua IDG, perusahaan induk kami dan bos saya. Tapi, itu terlalu menarik dan saya tidak bisa menunggu.
Jadi saya mengeluarkan ponsel Motorola "DynaTac" saya yang kikuk dan seperti batu bata dari tas kerja saya, memasang antena 10 inci dan menelepon kantor McGovern di Framingham, Massachusetts. Sebagian besar waktu dia keluar bepergian ke pelosok dunia untuk memeriksa beberapa perusahaan majalah komputer yang dia kemudian ada di hampir setiap negara modern di dunia dan bahkan di beberapa negara berkembang yang tidak mungkin seperti Brasil dan Uganda.
Saya tidak berharap untuk berbicara dengannya, hanya meninggalkan pesan, tetapi yang mengejutkan saya, dia benar-benar ada di sana.
"Paman Pat," kata saya karena kami semua memanggilnya dengan penuh kasih sayang, "Paman Pat, ini David Bunnell dan saya di sini di dalam mobil dengan Andrew kembali dari Cupertino di mana kami bertemu dengan Steve Jobs. Ya, Steve Jobs yang asli dan dia benar-benar menunjukkan kepada kita Macintosh! Itu luar biasa, komputer terbaik yang pernah saya lihat, mengalahkan PC.”
"Bagaimana Anda tahu mereka bisa mengirimkannya," tanya McGovern, "mereka tidak mengirimkan Apple III dan Lisa sangat terlambat."
“Kali ini Steve mengatakan akan berbeda. Mereka akan memiliki Mac di 10.000 toko komputer ritel pada pagi hari pengumuman. Dan dia mengharapkan untuk menjual 600.000 dari mereka selama tahun pertama, minimal.”
“Bagaimana dengan komputer rumah IBM? Anda memiliki waralaba IBM dengan dunia PC, mengapa tidak membangun ini?”
"Jangan khawatir Paman Pat," jawabku, "kami juga akan membuat majalah Peanut."
Pada titik ini, Andrew memberi saya jari. Dia membenci seluruh ide majalah IBM lainnya. Hanya melakukan dunia mac cukup menantang.
dunia PC masih dalam masa pertumbuhan dan kami berada dalam pertempuran yang sangat kompetitif dengan perusahaan yang jauh lebih besar bernama Ziff-Davis, penerbit Majalah PC. Harus saya akui, melihat ke belakang, saya adalah orang maniak yang mengira kita bisa melakukan apa saja dan segalanya. Andrew lebih selektif dan lebih metodis.
Andrew konservatif tetapi dia memiliki pemikiran kreatif yang sangat besar - suatu hari saat mengendarai Jembatan Golden Gate dia menemukan ide itu untuk “freeware”, yaitu perangkat lunak yang “gratis” bagi pengguna selama orang yang merasa berguna mengirimkan donasi ke programmer.
Freeware, juga dikenal sebagai "shareware", kemudian menjadi kekuatan raksasa di dunia komputer karena ribuan programmer, yang akan merasa hampir tidak mungkin untuk mendistribusikan program mereka yang diadaptasi dari Andrew's model. Ini membuatnya menjadi selebritas di kalangan komputer pribadi dan saya sangat beruntung dia adalah pasangan saya—saya sadar Andrew bisa pergi dan melakukan hal-hal lain kapan saja dia mau.
Jadi, saya mengedipkan mata kembali pada Andrew seolah-olah untuk menyampaikan bahwa dia tidak perlu mengambil janji saya terlalu harfiah. Dan saya berbicara di telepon, "Serius, Paman Pat, kita bisa membuat lebih dari satu majalah baru."
"Yah, oke," jawab McGovern, "selama Anda membuat Apple membeli langganan untuk setiap pengguna baru, saya akan senang Anda menerbitkan dunia mac. Semoga beruntung untukmu, ”dan kemudian dia menutup telepon.
“Omong kosong Suci!”
"Apa yang salah?" Andre ingin tahu.
“Oh, Anda tahu Paman Pat. Dia akan membiarkan kita melakukannya, tapi tidak sebelum kita melewati beberapa rintangan kecil,” jawab saya sambil berpikir, “ini benar-benar gila.” Apple dapat dengan mudah meminta kami untuk membayar mereka. Sungguh mengherankan Steve Jobs tidak memikirkan hal ini.
Tak perlu dikatakan, malam itu adalah malam tanpa tidur saat aku berguling-guling, memutar ulang panggilan telepon McGovern di ponselku. kepala, dan mencoba menemukan solusi kreatif di mana Apple entah bagaimana bisa diajak bicara untuk membantu kami mendanai dunia mac dengan cara yang akan menipu McGovern untuk berpikir bahwa mereka membeli langganan.
Sekitar pukul 6 pagi, saya mengalami salah satu pencerahan terbesar sepanjang masa. Kartu garansi!
Saya langsung membangunkan istri saya, Jackie, yang kebetulan juga bekerja di dunia PC. “Kartu garansi, bisakah kamu percaya? Apple ingin orang-orang menyerahkan kartu garansi ketika mereka membeli komputer sehingga mereka dapat menangkap nama dan alamat pengguna mereka dan kemudian menjual barang-barang lain kepada mereka. Hanya sebagian kecil orang yang mengembalikan kartu. Jika mereka mendapatkan sesuatu untuk menyerahkan kartu, katakanlah berlangganan majalah baru bernama dunia mac, Anda mengerti, maka persentase orang yang jauh lebih tinggi akan mengembalikan kartu sialan itu—bahkan mungkin 100%!”
Dia entah bagaimana membuka matanya cukup lama untuk menatapku dan berkata, "Apa, kamu gila, apa yang kamu bicarakan begitu gila pagi-pagi begini?"
Aku sudah bangun, memakai bajuku, “sudahlah, maaf sayang, kembali tidur, aku harus ke kantor lebih awal, sampai jumpa.”
Seperti yang akan terjadi, ide kartu garansi saya tidak hanya memberi kami alasan untuk meminta uang kepada Apple, tetapi akhirnya mengemudi dunia macsirkulasi. Karena kami tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk mendapatkan langganan melalui surat langsung seperti kebanyakan majalah, kami menghasilkan keuntungan selama tahun pertama kami.
Menjual ide kartu garansi kepada Mike Murray cukup mudah – sepanjang sejarah Apple II, persentase kartu garansi yang datang selalu kurang dari setengah jumlah mesin yang terjual. Karena pasar purna jual perangkat keras dan perangkat lunak tambahan di pasar komputer pribadi sangat menguntungkan, Apple ingin melihat pengembalian yang jauh lebih tinggi—ini memiliki nilai nyata bagi mereka.
“Steve telah menuntut program kartu garansi Mac bekerja lebih baik daripada program Apple II,” Mike mengaku.
Saya pikir Apple tidak akan pernah membayar harga penuh untuk langganan ini, jadi saya meminta mereka membayar $3 untuk setiap kartu garansi yang datang di tahun pertama—jika kami menangkap 600.000 yang merupakan "jumlah konservatif" dari penjualan yang diprediksi Steve Jobs, kami akan memiliki $1,8 juta, lebih dari cukup untuk mengimbangi startup kami biaya.
Bekerja di telepon hari itu dengan pengacara kami, Jim Robertson, Murray dan pengacara Apple, David Koff, saya benar-benar bisa mendapatkan draf perjanjian penerbitan. Sekarang yang harus saya lakukan adalah meminta Steve Jobs dan Pat McGovern untuk menandatanganinya. Murray mengatur agar saya mengadakan pertemuan kedua saya dengan Steve pada hari Senin berikutnya.
Bagian 1: Bertemu Steve
Bagian 2: Melihat Macintosh untuk Pertama Kalinya
Bagian 3: Kami Bertemu Steve Jobs NYATA
Bagian 4: Steve Jobs Memberitahu Kami untuk "Belly Up to the Bar"
Bagian 5: Steve Muncul dengan Iklan yang Sangat Aneh
Bagian 6: Steve Berpose untuk Sampul Pertama Macworld
Bagian 7: Andrew Fluegelman Mendesak Apple untuk Menunda Pengenalan
Bagian 8: Pat McGovern Bertemu dengan Steve, Kesepakatan Selesai.
Bagian 9: Steve adalah F * cking Hebat!
Bagian 10: Steve Jempol Hidungnya di Apple II
Bagian 11: Macintosh Berbicara Untuk Dirinya Sendiri (Secara harfiah)…
Bagian 12: The Fat Mac Menyelamatkan Hari
Bagian 13: Steve Membawa Tina ke Pesta Makan Malam Macworld
Bagian 14: Ella Fitzgerald Menyanyikan Selamat Ulang Tahun untuk Steve
Bagian 15: Hal Besar Steve NeXT
Hak Cipta 2010 oleh David Bunnell. Seluruh hak cipta.
Ikuti saya di Twitter @davbunnell