Dengan jutaan dolar yang dijanjikan untuk semua jenis proyek setiap minggu, tidak mengherankan bahwa Pembuka telah menjadi salah satu sumber pendanaan paling populer untuk meluncurkan produk baru. Prosesnya sederhana: Mulai sebuah proyek, sebarkan beritanya, lalu — jika ide Anda bagus — saksikan janjinya masuk.
Jika Anda seorang pengusaha pemula dengan ide bagus untuk aksesori Mac atau iOS, atau bahkan aplikasi atau game, maka Kickstarter bisa menjadi rute tercepat dan paling efektif menuju kesuksesan. Tidak hanya itu sumber pendanaan yang bagus, tetapi juga membantu Anda menentukan seberapa populer produk Anda nantinya.
Di sini, di Cult of Mac, kami menemukan beberapa perangkat luar biasa yang tidak akan ada jika bukan karena Kickstarter. Tapi itu tidak semudah kedengarannya. Meskipun membuat proyek Anda mungkin cukup mudah, memastikannya berhasil adalah kerja keras.
Untuk membantu Anda, kami telah berbicara dengan beberapa perusahaan yang baru-baru ini menggunakan Kickstarter untuk meluncurkan yang terbaru produk, dan mereka telah memberi kami beberapa umpan balik dan beberapa tip tentang cara memastikan proyek Kickstarter Anda a kesuksesan.
Michael Rondinelli adalah Chief Technology Officer di MataMelihat360, perusahaan di belakang Mikro GoPano — aksesori iPhone yang sangat sukses yang memungkinkan Anda merekam video panorama 360°, yang menghasilkan $170.000 di Kickstarter, melebihi targetnya lebih dari 8 kali lipat. Dia menguraikan beberapa langkah yang harus Anda ambil sebelum Anda mendaftarkan proyek Anda di Kickstarter.
Melindungi Produk Anda
Salah satu langkah tersebut adalah memastikan properti Anda aman. “Jika Anda membuat produk teknologi baru, kemungkinan besar Anda telah menemukan sesuatu yang unik,” kata Rondinelli. “Penting bagi Anda untuk mengajukan perlindungan paten atas penemuan ini jauh sebelum Anda meluncurkan proyek.”
Jika Anda memutuskan untuk melewati langkah ini, Rondinelli mencatat bahwa setelah proyek Anda ditayangkan, itu akan dipertimbangkan "pengungkapan publik," dan di sebagian besar negara ini menghilangkan kesempatan Anda untuk mengajukan paten nanti.
“Bahkan jika Anda tidak peduli untuk mencegah orang lain menyalin pekerjaan Anda, Anda tetap harus mengajukan posisi defensif jika seseorang mengajukan klaim terhadap Anda nanti.”
Menghasilkan Prototipe
Rondinelli juga menyarankan Anda untuk menyelesaikan dan menguji desain produk Anda sebelum Anda mencoba mendanainya. “Buat prototipe kerja yang berfungsi penuh, dan sedekat mungkin dengan produk akhir yang Anda bisa kelola,” kata Rondinelli.
Hal ini tidak hanya memastikan bahwa produk yang dapat Anda jual benar-benar berfungsi, tetapi juga menunjukkan hal itu kepada calon pemberi dana dan mendorong mereka untuk berjanji.
Rekam Video
Setelah Anda memiliki prototipe itu, Anda dapat menggunakannya dalam video promosi Anda, yang menurut Rondinelli sangat penting. “Ini adalah kunci untuk memulai proyek Anda. Anda ingin membuat video yang menarik dan menarik, serta memamerkan produk Anda dengan jelas dan ringkas. Buatlah visual, tunjukkan produk Anda digunakan dalam pengaturan alami untuk membantu orang melihat bagaimana mereka menggunakannya dalam gaya hidup mereka.”
Penting juga untuk menulis deskripsi yang menarik dan komprehensif tentang produk Anda untuk halaman proyek Anda. “Video itu menarik audiens Anda,” kata Rondinelli, “tetapi semakin jelas Anda dapat menjawab pertanyaan dalam teks, semakin besar kemungkinan pemirsa akan berubah menjadi pendukung.”
Tawarkan Hadiah
Hal lain yang pasti akan menarik pendukung adalah hadiah. Kickstarter memungkinkan Anda untuk menawarkan sejumlah hadiah yang dapat Anda berdasarkan pada berapa banyak yang dijanjikan oleh setiap pendukung. Rondinelli menyarankan beberapa hal yang mungkin ingin Anda tawarkan.
“Tidak perlu dikatakan bahwa produk yang Anda buat harus ditawarkan sebagai hadiah. Diskon dari harga eceran yang Anda harapkan adalah insentif yang bagus bagi orang-orang untuk mendukung proyek Anda sekarang, bukan setelah peluncuran produk Anda, tetapi jangan memotong terlalu dalam. Anda perlu menutupi biaya produksi Anda, yang mungkin lebih tinggi dari yang Anda rencanakan.”
Buat Kontak
Akhirnya, Rondinelli merekomendasikan agar Anda membuat "teman di tempat yang tinggi." “Ketika Anda memiliki prototipe siap dan video Anda diproduksi, lakukan kontak dengan individu yang dapat membantu Anda mempromosikan proyek Anda. Anda dapat memikat mereka dengan memamerkan video Anda, atau dengan meminjamkan prototipe. Blogger teknologi selalu merupakan awal yang baik, jauh lebih baik jika mereka memiliki banyak pengikut Twitter. Yang terbaik adalah melakukan kontak dengan seseorang secara langsung daripada dengan perusahaan. Bahkan satu tweet dari tokoh teknologi populer dapat meluncurkan proyek Anda seperti roket.”
David Artuso adalah pengembang/pemasar produk untuk babi sel, perusahaan di belakang helm seluler - NS casing iPhone 4 dan 4S pertama di dunia yang dilengkapi dengan perlindungan kerusakan yang tidak disengaja, yang didanai penuh di Kickstarter hanya dalam waktu kurang dari 8 hari, dengan 31 hari tersisa. Dia setuju bahwa memiliki kontak yang hebat adalah cara terbaik untuk membuat proyek Anda diperhatikan.
Artuso mengatakan bahwa jejaring sosial dan outlet berita dapat sangat meningkatkan minat pada produk Anda. “Sumber berita adalah teman terbaik Anda dalam game ini. Dengan membuat outlet berita menulis cerita dan mendorong ide Anda, Anda mendapatkan liputan lebih banyak orang. Blog online sangat bagus selain sumber berita lokal.”
“Koneksi dengan individu melalui platform seperti Twitter dan Facebook akan memberikan peluang besar untuk mendapatkan dukungan melalui teman dan keluarga Anda. Plus, Anda dapat menemukan individu baru yang memiliki minat yang sama dengan proyek Anda.”
“Orang-orang ingin mendengar apa yang Anda lakukan dan ini adalah cara yang bagus untuk mencapainya,” Artuso menyimpulkan. Dia mencatat, bagaimanapun, bahwa Anda harus berhati-hati untuk tidak mengirim spam ke pendukung potensial dengan retweet dan repost yang konstan. Ini tidak hanya akan membuat pengikut Anda frustrasi dan mencegah mereka untuk mendukungnya, tetapi juga "dicemooh" oleh Kickstarter.
Berkomunikasi Dengan Pendukung Potensial
Dengan proyek Anda terdaftar di Kickstarter dan kontak Anda menyebarkan berita, penting untuk menjawab pertanyaan apa pun yang Anda terima tentang proyek Anda dan membalas minat apa pun. “Ketika proyek Anda berjalan di Kickstarter, Anda akan mengajukan banyak pertanyaan dan menjawabnya menunjukkan bahwa Anda peduli,” kata Artuso. "Tidak peduli apa pertanyaannya, mereka meluangkan waktu untuk menulisnya, jadi kamu harus menanggapi dengan cara yang tentatif dan sopan, apa pun yang terjadi."
Rondinelli juga mengakui hal ini, dan merekomendasikan agar setidaknya satu orang di tim Anda menjadikan ini pekerjaan harian mereka. “Jika Anda menarik perhatian dengan cara yang Anda inginkan, Anda atau seseorang di tim Anda mungkin menghabiskan sebagian besar waktu mereka hanya untuk menjawab pertanyaan tentang proyek tersebut,” katanya. “Yang terbaik adalah mengharapkan ini masuk, jadi Anda tidak akan kekurangan tenaga saat mencoba menyelesaikan pembuatan produk Anda.”
Kirim Pesan Terima Kasih, Pembaruan & Libatkan Pendukung Anda
Dan komitmen Anda terhadap hubungan masyarakat tidak boleh hilang begitu Anda mendapatkan dukungan mereka. “Ketika seseorang mendukung produk Anda, Anda harus mengirimi mereka ucapan terima kasih sesegera mungkin,” kata Artuso. “Semakin cepat Anda membuat hubungan interpersonal dengan pendukung Anda, semakin besar kemungkinan Anda memberikan umpan balik positif kepada teman dan keluarga mereka untuk mendukung proyek Anda.”
Penting juga untuk mengirimi mereka pembaruan tentang proyek Anda, menurut Artuso, yang mengatakan Anda harus “menganggap orang-orang ini sebagai pemegang saham Anda; mereka menginginkan pembaruan terus-menerus tentang bagaimana uang mereka akan diinvestasikan dan kapan mereka dapat menerima dividen (imbalan mereka). Semakin banyak kontak yang Anda miliki, semakin banyak orang ingin melihat Anda sukses dan berdiri di belakang Anda.”
"Uang mereka dipertaruhkan," kata Rondinelli. “Mereka ingin melihat bahwa itu dimanfaatkan dengan baik. Ada banyak detail produksi yang mungkin tampak biasa-biasa saja, tetapi banyak orang yang tertarik untuk mempelajari tentang apa yang diperlukan untuk membuat suatu produk dan ingin sekali mendengarnya. Memposting gambar dan video proses produksi juga membuat orang benar-benar merasa menjadi bagian dari tim.”
Jika Anda benar-benar ingin melibatkan pendukung Anda, Rondinelli menyarankan agar Anda bahkan dapat melibatkan mereka dalam keputusan di masa mendatang dan menggunakannya untuk keuntungan Anda. "Ajukan pertanyaan kepada mereka," katanya. “Tidak selalu mungkin untuk mengubah desain Anda pada tahap akhir permainan ini, tetapi sejauh mungkin Anda akan membuat diri Anda disayangi oleh pelanggan masa depan Anda jika Anda membiarkan mereka mengambil keputusan. Warna apa yang mereka suka? Apa pendapat Anda tentang kemasan kami? Bagaimana Anda berencana untuk menggunakan produk? Anda memiliki audiensi penggemar yang tertawan, gunakan mereka untuk keuntungan Anda.”
Terus Mengumpulkan Uang!
Jika Anda telah melakukan semuanya dengan benar dan orang-orang menyukai produk Anda, janji sekarang akan membanjiri. Tetapi Artuso menyatakan bahwa penting untuk tidak berhenti jika proyek Anda mendapatkan pendanaannya lebih awal.
“Ketika Anda akhirnya mendapatkan 100% dana di Kickstarter, jangan berhenti!” dia berkata. “Ini adalah kesempatan Anda untuk mengumpulkan modal sebanyak mungkin sehingga Anda dapat menginvestasikan kembali uang itu kembali ke perusahaan. Dengan melakukan ini, Anda dapat membelanjakan biaya lain yang mungkin membantu ide Anda berkembang. Anda hanya mendapatkan satu kesempatan untuk proyek ini, jadi berikan semua yang Anda miliki untuk waktu yang lama.”
Sebagian dari dana tambahan itu mungkin diperlukan untuk pengiriman, Rondinelli memperingatkan: “Biaya pengiriman untuk mikro GoPano berhasil lebih dari 20% dari total penggalangan dana kami, dan itu setelah banyak penelitian dan negosiasi dengan pengiriman perusahaan. Pertimbangkan untuk menggunakan layanan pengiriman sebagai gantinya, karena Anda dapat menghabiskan waktu berminggu-minggu dan ribuan dolar melakukannya sendiri.
Rencanakan Tanggal Rilis Anda
Hal lain yang perlu diingat sekarang bahwa Anda memiliki dana dan produk Anda dalam produksi adalah tanggal rilisnya. “Natal datang pada bulan September untuk pengecer,” Rondinelli menyimpulkan. “Jika Anda berencana untuk menjual produk Anda di rak-rak toko, Anda pasti menginginkan pengiriman produk Anda saat itu jika Anda ingin menjadi bagian dari musim belanja terbesar tahun ini. Ini bisa membuat perbedaan yang mengejutkan dalam penjualan, jadi jangan meremehkan dampak dari melewatkan tanggal tersebut.”
Baik mikro GoPano dan helm seluler telah menjadi produk yang sangat sukses, dan Kickstarter telah menjadi alasan besar untuk kesuksesan itu. Tidak hanya menyediakan kedua produk dengan dana yang mereka butuhkan untuk memasuki produksi, tetapi juga memberi mereka dengan banyak perhatian dan PR, dan mengamankan pelanggan untuk kedua perusahaan jauh sebelum produk mereka diluncurkan penjualan. Bukankah itu impian setiap perusahaan?