SAN FRANCISCO — Myles Weissleder telah menyaksikan baik, buruk dan buruknya demo startup.
Mantan VP urusan publik di Meetup.com memimpin SF Teknologi Baru, sebuah karya untuk calon pengganggu yang dia jalankan selama lebih dari delapan tahun. Lebih dari 750 perusahaan termasuk SkyBox, Twilio, Prezi, Flipboard, dan Twitter telah datang ke mixer jaringannya untuk mendemonstrasikan di hadapan audiens langsung di klub SOMA yang trendi.
Di lingkungan startup San Francisco yang kompetitif, Anda dapat demo ide pengubah permainan Anda (atau aplikasi Pet Rock) setiap malam dari pekan, tetapi SF New Tech adalah salah satu pameran terlama dan terbesar. Wannapreneur menghadapi beberapa ratus audiens — banyak dari mereka dari perusahaan berpengaruh seperti Apple atau perusahaan modal ventura seperti CMEA capital — di mana percampuran didorong oleh minuman dan taco.
Selama malam demo baru-baru ini, Cult of Mac duduk dengan yang tak kenal lelah Weissleder, yang seperti di rumah di atas panggung dengan mikrofon saat dia sedang hobnobbing di bar, untuk mendapatkan tips terbaiknya tentang bagaimana tidak mengebom ketika Anda naik panggung dengan ide hebat Anda, berharap menemukan uang tunai dan terhubung dengan influencer.
Ketahui kode berpakaiannya
Orang-orang di kiblat teknologi California yang sangat kasual jarang mengaku peduli dengan pakaian. Tetapi melepas hoodie atau mockneck memengaruhi cara pesan Anda diterima. Jalan tengah au courant — catatan Penampilan Craig Federighi at the Apple keynotes — adalah kemeja dan celana jins, atau kombinasi jaket plus kemeja/tee dan celana jins. Pastikan apa pun yang Anda putuskan untuk dikenakan cocok. Jahitan bahu yang kendur dan denim yang menyatu di sekitar pergelangan kaki Anda sangat canggung, kawan. Beberapa dolar yang dihabiskan untuk penggantian di dry cleaner akan sangat membantu.
“Yang dibom adalah generasi tua, perangkat lunak yang lebih konservatif yang mungkin datang dari Eropa, berpakaian maksimal,” kata Weissleder. "Dan mereka bangun dan berbicara tentang poin-poin dan orang-orang tidak antusias."
Singkirkan PowerPoint
Steve Jobs terkenal melarang perangkat lunak presentasi Microsoft dari rapat Apple dan memegang kendali selama ceramah langsung yang tampaknya tidak terduga. Meskipun itu adalah standar mimisan yang ingin dicapai, singkirkan slide dan mulailah berpikir berbeda. “Kami memiliki aturan ketat tanpa PowerPoint di sini,” kata Weissleder. “Ini cukup sederhana: Orang tidak ingin diberi poin-poin. Jika orang tidak memiliki demo produk, saya seperti, 'Nah, buat sesuatu.'”
Kreativitas memenangkan hati
Apa saja penawaran terbaik untuk mencapai panggung SF New Tech di klub malam SOMA Mighty?
“Twilio ada di sini dan Jeff Lawson, CEO, benar-benar membuat kode langsung di atas panggung dan membuat sesuatu terjadi,” kenang Weissleder. “Itulah yang disukai orang — melihat Anda melakukan sesuatu, menyaksikannya terjadi, apakah itu hanya melalui situs web atau benar-benar memecahkan kode, membuat beberapa perubahan atau menambahkan saus khusus, dan ini, bang, ini dia adalah. Itu mendapat tepuk tangan meriah — selalu mengasyikkan.”
Bersiaplah untuk pertanyaan-pertanyaan sulit
Sedangkan orang banyak di Kuat umumnya lembut — atau dalam perjalanan ke sana, berkat persembahan dan makanan — setelah demo lima menit, calon teknologi berdiri di bawah sorotan mencolok untuk menghadapi lima menit tanpa henti dari pertanyaan menyelidik dari lantai. Pertanyaan sering datang dari pesaing serta orang-orang yang berpotensi mengumpulkan cukup uang untuk mewujudkan impian Anda.
“Ketika mereka tidak siap, mereka mulai berkeringat,” kata Weissleder. “Dan pertanyaan No. 1, percaya atau tidak, dan mereka diminta untuk menutupi ini dalam presentasi mereka, dan banyak dari mereka tidak, adalah: ‘Apa model bisnis Anda?'”
Apa yang harus dikatakan ketika Anda tidak tahu bagaimana menjawabnya? Taruhan terbaik Anda tentang pertanyaan uang adalah untuk mengatasinya dalam presentasi Anda — jangan mengandalkan orang yang begitu terpesona oleh sandiwara Anda sehingga mereka melupakan intinya. Tapi begitu pertanyaannya keluar dan keringat muncul, Anda masih bisa mengatakan, "Kami pra-pendapatan, kami sedang mencari tahu," kata Weissleder. "Ini tidak ideal, tetapi Anda harus mengatakan sesuatu."
Kismet terjadi
Ada begitu banyak tempat yang menawarkan panggung untuk yang mengganggu dan bodoh, Anda bisa melakukan demo setiap malam dalam seminggu di San Francisco. Ingat saja: Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin muncul.
Pada malam SF New Tech baru-baru ini yang menampilkan startup dari Belgia, mantan insinyur Apple Andy Grignon sedang duduk di barisan depan, minum bir dan mengajukan pertanyaan tajam. “Saya selalu penasaran untuk melihat apa yang orang-orang dari belahan dunia lain pikirkan, Anda selalu melihat beberapa ide baru,” kata Grignon, pendiri Lab Gempa dan startup siluman Eight.ly. Kemungkinan pemain di antara penonton adalah alasan lain untuk mempersiapkan omongan Anda dengan hati-hati.
Rencanakan demo Anda untuk hidup selamanya
Apple dan Google telah menetapkan standar untuk menyiarkan keynote mereka dan membuatnya dapat dilihat tanpa mengedit setelah fakta. Weissleder mendapatkan ini: Untuk saat ini, Anda dapat menangkap aksi seperti yang terjadi di SF New Tech langsung atau cek Saluran Youtube tempat video demo diarsipkan. Dia saat ini sedang menyusun rencana untuk memindahkan acara ke arah di luar acara IRL yang terjadi beberapa kali per bulan, membuat platform baru untuk mengarsipkan demo dan mengindeksnya untuk menciptakan cara yang lebih baik untuk mencocokkan para pendiri pendanaan.
“Ribuan orang ingin menjadi bagian dari SF New Tech, tapi saya tidak bisa menjadi P.T. Barnum dengan mikrofon sepanjang hidup saya karena itu tidak membayar tagihan, ”kata Weissleder. “Jadi, poros besar kami meluncurkan cara yang lebih terukur bagi startup untuk memamerkan hal-hal terbaru dan terbaik mereka kepada audiens global.”
Pantau terus.
