Ezt a bejegyzést MacPaw, a Setapp készítője hozta neked.
Indie -fejlesztőként túlságosan belemerülhetünk a dolgok működésébe - milyen tulajdonságaink vannak a termékünknek, mit tehetnek vele a felhasználók. Gyakran úgy tűnik, hogy ha meg tudjuk magyarázni a termék működését, akkor mindenki elkötelezett felhasználó lesz.
Sok időt töltünk a bevezető videók és oktatóanyagok összegyűjtésével. De a promóció és a konverzió csatájában van egy másik front is: érzelmi kapcsolat kialakítása a potenciális felhasználó, valamint a termék és a márka között.
Ennek a kapcsolatnak a kiépítéséhez a legrosszabb eszközök a leginkább automatizáltak, például szalaghirdetések vagy hirdetési szavak. Egy jól sikerült videó valóban az egyik legjobb lehet.
Mivel a videó sok fejlesztő számára a legrettentőbb formátumnak bizonyulhat, megpróbálom feloldani néhány tippel, statisztikával és alapos használati példával.
Videóalkalmazás -promóció: 5 ok
Először is izguljunk a videókban az alkalmazások népszerűsítésében rejlő lehetőségek miatt. Íme, mit tehet az Ön számára, amit más formátumok nem:
- Fokozott figyelem és idő az oldalon. Az emberek átlagosan 2,6 -szor több időt töltenek videóval ellátott oldalakon, mint anélkül. (forrás)
- Fokozott értékesítés. A fogyasztók 64 százaléka vásárol egy videó megtekintése után. (forrás)
- Nagyobb, lelkesebb közönség. Az emberek 55 százaléka naponta néz online videókat. Ráadásul a vizuális hirdetésekkel ellentétben az emberek valóban jó videót akarnak nézni. (forrás)
- Felhasználóközpontúbb. Az internethasználók 50 százaléka egy termékhez vagy szolgáltatáshoz kapcsolódó videókat keres, mielőtt boltba látogat. (forrás)
- Szociálisabb. A videó virágzik a közösségi médiában. 2020 -ra az online videók teszik ki a fogyasztói internetes forgalom több mint 80% -át. (forrás)
Alkalmazáspromóciós videó készítése
Most, hogy a videomarketingben rejlik a lehetőség, beszéljünk a csavarokról.
Ügynökség keresése: Az RFP -ken túl
Néhányan közületek filmiskolába jártak, vagy barátaik vannak, akik dinamitnak tűnnek a kamera előtt. A többiek számára a legjobb lehetőség egy videokampány tervezésére és létrehozására, ha együttműködünk egy ügynökséggel. Általában jobban szeretem a barkácsolást, de videóval ez könnyen megoldható drága kudarcot eredményez.
A jó és a rossz hír az, hogy rengeteg digitális ügynökség létezik. A hagyományos út az egyik megtalálása egy kissé technikai dokumentum létrehozása, amelyet kérési ajánlatnak vagy RFP -nek hívnak. Ezután elindítja RFP -jét a közös forgalmazási csatornákon keresztül, amelyeken a videoügynökségek új munkát keresnek.
A probléma ezzel az, hogy sok munka. A kapott válaszok sűrűek lehetnek, és rengeteg időbe telik a rendezésük.
Javaslom a hétköznapibb megközelítést, az alábbiak egyikét (vagy valamilyen kombinációt) használva:
- Spotter ügynökség. Ezzel a szolgáltatással különféle feltételek alapján kereshet ügynökségeket.
- Átalánydíjas felfedezés. Ha megtalálja a kívánt ügynökséget, lépjen kapcsolatba vele, és javasoljon egy felfedezési szakaszt átalánydíj ellenében. A Discovery az, ahol az ügynökség beszél veled, és megtudja az üzleti és marketing céljait, így kreatívjai elegendő anyaggal rendelkeznek ahhoz, hogy tartalmi stratégiával kezdhessenek. Ha megvan a költségvetése, akkor ezt egyszerre több ügynökséggel is megteheti, hogy lássa, melyik tetszik a legjobban.
- Vázlat párbeszédpanel. Még akkor is, ha kihagyja az RFP -t, akkor is hasznos leírni néhány hátteret a vállalkozásával és a marketing problémával kapcsolatban. Ha van valami, amivel elégedett, küldje el két -három, érdekelt ügynökségnek, és nézze meg, mit mondanak erről. Az alábbi beszélgetések felindulása segít meghatározni, kivel dolgozzon szívesebben.
- Bérelhető munka. Ha sikerül egy harapható méretű marketing segítséget nyújtania, amelyet meg kell tennie, akkor valójában megteheti béreljen fel néhány ügynökséget, hogy dolgozzanak a problémán, és nézzék meg, hogyan megy ez, mielőtt belemerülnének egy teljes videóba kampány. Kevés dolog jelzi, ha egy ügynökség gyorsabban fog működni, mint a velük való együttműködés.
- Szociális RFP. Soha nem árt, ha a közösségi csatornákhoz érkezik egy gyors bejegyzéssel a Facebookon vagy a Twitteren, ahol az ügynökségektől kér választ az Ön problémájával kapcsolatban. Az egyik kedvenc ügynökségem, akivel együtt dolgozhattam, az egyik tweetemre adott válaszból találtam.
Az esettanulmány, amelyet ezen lépések mindegyikénél megvizsgálunk A Setapp „Take the Shortcut” kampánya. A Setapp, hogy ügynökséget találjon, tanulmányozta a legjobb 100 videóhirdetési esetet, és felvette a kapcsolatot az ügynökségekkel. Körülbelül fele válaszolt. Ezek közül a Setapp csapatának tagjai 10 -et választottak, akiket kedveltek. Ezután mindenkitől ajánlatokat kértek, és kiválasztották a nyertest: Szuperhősök, 2009 -ben Amszterdamban alapított ügynökség, második irodája New Yorkban.
A közönség meghatározása
A sikeres hirdetések célja a megfelelő emberek elérése. Minél szűkebben célozhatja meg videokampányát, annál jobb - feltéve, hogy helyesen célozta meg a hirdetést. (Az ügynökség segíthet ebben a részben.)
Röviden, ezekre a kérdésekre szeretne választ kapni:
- Ki használja jelenleg a termékemet?
- Ki nem használja?
- Azok közül, akik nem használják, hányan tudnák, ha jó okuk van rá?
- Azok közül, akik megtennék, hány fő számára a megfelelő platform a videó eléréséhez?
Az utolsó kérdésre a válasz általában az, hogy hol kezdje elképzelni a videókampány célközönségét. Remélhetőleg már korábban végzett néhány felhasználói kutatást, és ezekre a kérdésekre a válaszok nem teljesen ismeretlenek.
Ha nincs meglévő kutatása, nincs olyan ideje, mint a jelennek. Yaroslav Stepanenko at Setapp jó posztja van cége sikereiről vásárlói személyekkel és linkekkel a jó keretrendszer kiindulópontként videokampányához.
A célközönség valószínűleg megváltozik a kampány során, ha többet megtud arról, hogyan teljesítenek a videók különböző kontextusokban. Légy nyitott annak elismerésére, hogy tévedett. Kövesse, hová vezet a közönsége.
A videohirdetéseknél a változatosság a kulcs
Ha valaha is végzett Facebook hirdetéseket, akkor ismeri azt a gondolatot, hogy egy adott hely sok változatát hozza létre. Még az ügynökségeknek sincs kristálygömbje, amely lehetővé teszi számukra, hogy előre meghatározzák, mely hirdetések lesznek sikeresek és melyek nem. De tudják, hogyan kell elegendő permutációt generálni a munka elvégzéséhez.
A Setapp esettanulmányában a SuperHeroes sokféle videót készített, amelyek középpontjában egy egyszerű, érthető téma állt. Ennek sokféle előnye van.
- Kohézió. A téma halmozott hatást kelt, ha a nézőt különböző platformokon többnek is ki kell mutatni.
- Mélység. Azok a nézők, akik élvezik a feltételezést, többet kereshetnek és nézhetnek meg ugyanabból a kampányból.
- Rugalmasság. A hosszúságok sokfélesége lehetővé teszi, hogy a kampány bármilyen hirdetéstípuson és különböző típusú közönségeken működjön.
- Insights. A metrikák megtekintése sokat tanít, nem csak az adott videókampányról, hanem a megcélzott közönségről is. Látni fogod, mi tetszik nekik és mi nem. Ezután felhasználhatja ezeket az információkat a jövőbeni kampányok, és talán még a termék fejlesztéséhez is.
Tervezze meg videokampányának elindítását
Most, hogy ennyi időt és pénzt költött egy fantasztikus videókampányra, ne csak töltse fel a videókat a YouTube -ra, és menjen el. Szeretne egy bevezetési tervet, amely a céljait célozza meg. Például bármelyik média szeretne írni a videóiról? Szeretnének exkluzív első megjelenést?
A Setapp három szakaszra bontotta videó bevezetését - ugratás, figyelemfelkeltés és értékelés -, amelyek mindegyikéhez konkrét stratégiák és célok tartoznak. Úgy kell gondolnia a kampányára, mint egy elbeszélő ívre, és minden fázis kifejezett célt szolgál. A legtöbb ügynökségnek van tapasztalata az ilyen típusú tervekkel kapcsolatban, így mindig számíthat rájuk, ha ez a rész túl nagy kihívásnak tűnik.
Határozza meg és mérje a sikert
Mielőtt hozzákezdene az ügynökségekhez, hasznos meghatározni, hogy mit tekint sikeres videókampánynak. Így, amikor a kampány véget ér, nem marad kérdés, hogy érdemes volt -e vagy sem.
A Setapp esetében a négy legfontosabb mutató az elérés, a béta hozzáférési kérelmek, a Setapp próba regisztráció és a Setapp fizetett előfizetések voltak. Ezek a számok belsőek maradnak, de a Setapp szerint videokampánya 6 millió megtekintést ért el, amelyek 50 százaléka organikus.
A Setapp is megosztotta a kampány Google márkanövekedés -számai, amelyek a következők voltak:
Termékhirdetés -visszahívási növekedés: 74,3 százalék
Terméktudatosság növelése: 65,9 százalék
Csak csináld
Most, hogy látta a sikeres videokampány belső működését, remélhetőleg felhatalmazottnak érzi magát a saját kezdeményezésére. Még az esetleges e -mailek írása az ügynökségeknek és néhány számszerűsített cél is segíthet annak értékelésében, hogy szeretne -e videomarketing -kampányt folytatni.
További részletekért és forrásokért olvassa el a teljes bejegyzés a Setapp kampányáról.
P.S. Még több ötletért és motivációért nézze meg ezeket a körképeket, amelyek biztosan elárasztják a kreatív gyümölcsleveket:
- 12 videómarketing és reklámkampány, amelyeket valóban élvezni fog
- 20 Lenyűgöző marketingkampány -videó példa
