Az egész hét eltelt, de végül azt hiszem, elég jó ötletem van, miért árul az Apple őrült-drága, szuper-exkluzív aranyórát.
Kezdetben az ötlet, amit az Apple szeretne undorítónak tűnt valami az egy százalékért. Az Apple nagyszerűsége az, hogy megfizethető luxust ad el a tömegeknek.
Az Apple jól megtervezett és jól elkészített termékeinek valóban csak a gazdagoknak kell lenniük, de általában megfizethetőek a középosztály számára. Az Apple elhozza a csodát, eladja nekünk a BMW -ket Kia áron.
Ez az, ami kiemeli az arany Apple Watch Edition -t. Első ránézésre nyilvánvalóan nem a termék számunkra. De annak ellenére, hogy Ön és én valószínűleg sohasem fogunk birtokolni egyet, a 10 000 dolláros óra valóban demokratikus, mert 350 dolláros órák eladása a tömegeknek.
Viselhető forradalom kirobbanása
A technológia egy vadonatúj korszakának elején vagyunk - a hordható eszközök korszaka. A viselhető technológia képes arra, hogy elképesztő módon megváltoztassa az életünket, és valószínűleg eltörpül az összes technológiai korszak előtt. Ha meggyőzhetünk arról, hogy a technológiát a bőrünkhöz és ruháinkhoz rögzítsük, ez a technika eddigi legnagyobb forradalmává válhat. Ennek ellenére senki sem tudta feltörni a kódot, és olyan hordható ruhát előállítani, amelyet a társadalom elfogad.
Ez a probléma most az Apple előtt. Ez egy teljesen új kategória. Senki nem tett sikeres, tömegesen viselhető viseletet. A mai napig minden visszataszítóan stréber volt - a Google Glass, a Pebble okosóra és minden valaha készült Bluetooth fülhallgató.
A kihívás nem az, hogy a geekeket vagy technikusokat rávegyük az okosóra viselésére, hanem mindenki mást. Ennek kulcsa a divat. Az Apple -nek divatossá kell tennie az órát.
Ki határozza meg a divatirányzatokat? A média és az emberek a médiában. Hírességek. Sportsztárok, zenészek, Hollywood.
Ahhoz, hogy ezek a ritkán előforduló személyek okosórát rögzítsenek, az eszköznek fényűzőnek kell lennie. Ennek exkluzívnak és különlegesnek kell lennie, és büszkék lehetnek arra, hogy a vörös szőnyegen villognak. A 350 dolláros Apple Watch Sport műanyag szíjjal nem vágja le. De a 18 karátos arany Apple Watch Edition talán.
Az Apple Watch Edition arany glóriát önt
Az exkluzív aranyóra marketing gyakorlat. Arany fényben fürdeti az alacsonyabb árú órákat, és törekvővé teszi az egész sort. Nem számít, hogy a legtöbb ember nem engedheti meg magának a 10 000 dolláros modellt - csillogása és vonzereje lecsökken a 350 és 500 dolláros verziókról.
Nyilvánvaló, hogy az Apple nem törődik az eladott aranyórák számával. Ez exkluzív. Nem hangerőről van szó. Még akkor is, ha az Apple tízezreket vagy százezreket ad el, a bevétel földimogyoró lesz a Cupertino bevált vállalkozásaihoz képest. Ami számít ki megvásárolja ezeket a csúcskategóriás viseleteket. Vagy valószínűbb, hogy kinek adja az Apple őket Oscar -éjszakai jótáskákban és termékmegjelenítésként.
Nem arról van szó, hogy 10.000 dolláros órákat árulnak. Arról szól, hogy milliókat és milliókat értékesítenek 350 dollárból.
A luxuspiac így működik. Az olyan cégek, mint Louis Vuitton és Chanel ismertek a jet-set couture-ről és a költséges táskákról, de bevételük nagy része a kevésbé drága termékek eladásából származik.
"A legtöbb luxuscég pénzt keres az alacsonyabb árú kiegészítőkből és kozmetikumokból" tweetelt Benedict Evans, kockázati tőkés a Andreessen Horowitz. Hozzátette: „Szinte minden divatmárka kiegészítőt, kozmetikumot, parfümöt vagy más olcsóbb belépési pontot készít… Az LVMH valódi pénzt keres 10 dolláros rúzsokból és 100 dolláros parfümökből.”
Az Apple aranyórája egy csillogó márka glóriájának létrehozásáról szól az egész vonal számára. Nem volt tisztességes tőlem, hogy Jony Ive -t vádoltam hagyta, hogy a sofőrös Bentley a fejéhez menjen. Az aranyóra elengedhetetlen része annak a tervnek, hogy mindenki viseljen okosórát, ennél pedig nem lehet demokratikusabb.
Nézd meg a héten CultCast podcast - felmegyünk később este - ahol megvitatunk néhány ötletet.