Az Amazon legyőzi az Apple -t az e -könyvek ütőjében az Apple saját zenei árazási stratégiájának használatával.
De az Apple továbbra is lecsaphat az Amazonra, ha nem az iTunes árképzési stratégiáját, hanem az Apple-t alkalmazza marketingstratégia: Létrehozhat egy sokkal jobb felhasználói élményt mind a tartalomkészítők, mind a tartalom számára fogyasztók! Ja és koncentrálj a hangra.
Itt van, hogyan.
A zeneiparnak nem nagyon tetszett, amikor az Apple elkezdte átvenni a növekvő digitális zenei üzletágat azzal, hogy dalonként 99 centes, szabványos, mélypontú árat kényszerített.
Ellenőrizni akarták a terjesztést (továbbra is albumokat árulnak, nem kislemezeket), és árakat akartak meghatározni.
De az Apple nemet mondott: Szinte minden dal 99 centbe kerül, és a zenei stúdióknak nem tetszett, hogy szabadon eladhatják a dalokat a Diamond Rio számára.
Mire a stúdiók arra a következtetésre jutottak, hogy hiba volt számukra engedélyezni, hogy az Apple ezen az áron áruljon dalokat, már késő volt. Az Apple erőssége a letölthető zenében olyan nagy volt, hogy az iTunes terjesztése minden dal sikerének feltétele volt.
Ez egy hasonló modell, amelyet az Amazon használt az e -könyvek piacának 90% -ának megszerzésére.
De ez nem működött olyan jól az Amazon esetében, mivel a vállalat képtelen volt megtartani elsöprő vezető szerepét. Az Amazon piaci részesedése csökkent, és a mai napig a piac mintegy kétharmadát birtokolják. Az Apple -nek most a piac 20 százaléka növekszik, a Barnes & Noble -nek pedig a legtöbb, ami megmaradt.
Ennek ellenére az Amazon egyértelműen nyer, és most még inkább, hogy az Apple nyert bűnösnek találták az e -könyvek árainak jogellenes összeesküvésében.
Ne feledje, hogy az Apple-t nem találták bűnösnek, mint néhányan mondták, trösztellenes magatartásban. Az ügyben a bíró kifejezetten azt mondta, hogy nem mindegy, hogy az Apple tettei ártottak -e a versenynek, vagy hogyan csökkentette a fogyasztók választási lehetőségeit, vagy valamilyen monopóliumhatalommal való visszaélést jelentett (amivel az Apple nem rendelkezik e -könyvek).
Úgy ítélte meg, hogy az Apple cselekedetei egyszerűen jogellenesek voltak, tekintet nélkül az állapotra vagy a feltételekre.
Az sem igaz, hogy az „ügynökségi modellt” jogellenesnek ítélték.
(Az Amazon „nagykereskedelmi modellje” azt jelenti, hogy az Amazon könyveket vásárol a kiadóktól, majd eladja bármilyen áron - az Amazon irányítja az árat. Az Apple „ügynökségi modellje” azt jelenti, hogy az Apple a kiadók bármelyik százalékát felszámítja a könyvek árusítása mellett - a kiadók irányítják az árat.)
Az Apple ügynökségi modelljének problémája az, hogy magasabb árakat eredményez. És természetesen magasabbak is - az Amazon 9,99 dolláros alapértelmezett értéke a népszerű könyvek esetében gyakran a költségek alatt van. Az Amazon sok könyv miatt veszít pénzt. Bármely kiadó, aki ténylegesen pénzt akar keresni, magasabb árat számít fel, ezért senki sem fog vásárolni.
Steve Jobs megpróbálta kitalálni, hogyan lehet pénzt keresni könyvekkel, miközben versenyez egy gyakran veszteségesen értékesítő versenytárs ellen. A „megoldás” egy olyan záradék volt, amely szerint a kiadók tetszőleges árat határozhatnak meg, de máshol nem számíthatnak fel más árat ugyanazon könyvért. Más szóval, nem számíthatnak fel 12,99 dollárt az iBooks -on, majd 9,99 dollárt kérhetnek ugyanazon könyvért az Amazon.com -on.
És ez volt az árrögzítő összeesküvés része.
Látod, hogy az Amazon befőtte az ipart? Senki nem számíthat fel ugyanazt az árat, amit az Amazon, hacsak nem akar pénzt veszíteni minden eladás után.
Másként fogalmazva, az Amazon árának felszámítása az Apple -nél azt jelenti, hogy a kiadók pénzt veszítenek. És az Apple árának felszámítása az Amazonon ellentétes az Amazon politikájával és a törvénnyel is, ha ezt az árat az Apple -vel kötött megállapodás szabályozza.
Az Amazon lehetetlenné tette a könyvekkel való pénzkeresést.
Vagy van?
Az Apple 5 előnye
Az Apple öt olyan előnnyel rendelkezik, amelyek más vállalatokkal nem rendelkeznek.
Először is, az Apple prémium márka, veszettül hűséges felhasználókkal.
Míg általában az Amazon ügyfelei és különösen a Kindle -felhasználók valószínűleg olyan olvasók lesznek, akik hajlandók pénzt fizetni amit olvasnak (vagy miért vásárolnának Kindle -t), az Apple felhasználói bázisa valószínűleg a második helyen áll e tekintetben. Az Apple -nek azonban sokkal nagyobbak az abszolút számai.
Más szóval, a teljes potenciális e -könyvek piacának hatalmas százalékát hűséges Apple -rajongók teszik ki.
Másodszor, az Apple felhasználók szinte értelemszerűen hajlandók többet fizetni a kiváló felhasználói élményért általában.
Harmadszor, az Apple felhasználói bázisa a tartalomkészítők és a médiainnovátorok vadul aránytalan százalékát tartalmazza. A legtöbb grafikus, indy filmes és más típusok Apple termékeket használnak.
Negyedszer, az Apple felhasználói különösen a zenére, a podcastokra és a hangra összpontosítanak, mert az Apple uralja ezt a teret, és ezt tette az iPod első megjelenése óta.
És ötödik: iCloud.
Ez a három előny stratégiát sugall arra vonatkozóan, hogy az Apple hogyan tudja legyőzni az Amazont: Menjen előre, és fizessen többet az e -könyvekért, de hozzon létre sokkal jobb felhasználói élményt mind e könyvek fogyasztásához, mind gyártásához.
Természetesen ez már egyfajta stratégia. De ahogy a könyvek fejlődnek, és több multimédiás tartalom jön létre, az Apple -nek kell vezetnie tartalomalkotó és tartalomfogyasztói tapasztalat olyan végletekig, hogy drágább könyv lesz teljesen megéri.
Szerintem az Amazon sebezhető. Az Amazonnak az Audible.com a tulajdonosa, amely megdöbbentően magas áron értékesít hangoskönyveket.
Stephen King Dome alatt című könyvének Kindle változata 7,99 dollárba kerül. Az Audible.com verzió tagja ára: 32,62 USD.
Az Under the Dome együttesen 40,61 dollárba kerül az e -könyv és a hangoskönyv változatai esetében.
Az Apple biztosan meg tudja verni ezt az árat egy gyönyörű multimédiás verzióért, amelyet könyvként, hangoskönyvként és/vagy multimédiás könyvként lehet „fogyasztani” - mondjuk 29,99 dollárért.
Tehát a következőképpen működik. Minden egyszer megvásárolt iBook tetszés szerint fogyasztható. Így este elkezdhettek olvasni az ágyban. Másnap az iCloudnak köszönhetően ott folytathatod, ahol abbahagytad, de hallgathatod a hangos verziót az autóban. Munka közben beállíthatja a könyvet automatikus olvasásra, miközben az iMac kihangosítón olvassa. Még később is előfordulhat, hogy továbbra is „fogyasztja” a könyvet multimédiás élményként az Apple TV-n vagy a jövőbeli iTV-n, videókat, képeket, interaktív és egyéb dolgokat kombinálva.
Az Apple lehetőséget adhat a kiadóknak, hogy vagy a szerző olvassa el a könyvet, színész olvassa el a könyvet, vagy Siri olvassa el a könyvet. (Nem a régi Siri, hanem a a Siri új, fényes iOS 7 verziója, ami nagyon emberi hangzású)
Természetesen az Amazon ennek az alacsony bérleti díjú változatát csinálja-emlékezik arra, hogy hol hagyta abba az egyik készüléken, és felvett egy másikat, és a könyvek elektronikus olvasására.
De az Apple -élmény sokkal könnyebb, gazdagabb és jobb lehet. Az Apple már most hatalmas előnnyel rendelkezik - az iPad jobb, mint a Kindles; A Siri jobb, mint az Amazon hangolvasója stb.
Ennek során az Apple átalakíthatja a hangoskönyvet egy termékből egy funkcióvá.
A könyv továbbfejlesztésének platformjának továbbfejlesztésével az Apple nyerhet ügynökségi modelljével, magasabb áraival és a többivel.
Mellesleg, ha az Apple ezt jól teszi, a legjobb eset az, ha az Apple újra feltalálja, mi az a könyv, és egyidejűleg elavul a nyomtatott könyv és a hangoskönyv is.
Az Apple elvesztette az e-könyvek árrögzítő összeesküvés-tárgyalását, és elveszítik a fellebbezést.
De még nincs vége az Apple és az e -könyvek számára. Ez csak a kezdete lehet valami igazán nagyszerűnek.
