Új App Business rovatunkat hozza el Önnek MacPaw, a bevált Mac -alkalmazások készítője.
Tehát elindít egy alkalmazást a Mac számára. Gratula! Most ki kell találnia egy alkalmazásmarketing stratégiát, amely a lehető legszélesebb közönséghez jut el.
Sokféleképpen lehet megközelíteni egy új termék születését, de még egy olyan gyorsan növekvő és dinamikus területen is, mint a Az alkalmazások világában a tapasztalat elfogadott bölcsességet adott a sikeres elindítás és fenntartás legjobb módjairól kampány. Íme, nagyszerű alapszabályok az alkalmazás maximális hatásának és ügyfeleinek maximalizálásához.
Állítsa be az alkalmazásmarketing stratégiáját
Határozza meg piacait és célközönségét
Hallhatja, hogy az emberek azt mondják: „ezt az alkalmazást bárki használhatja”, de az alkalmazás célközönségének meghatározása sokkal fontosabb, mint mindenkinek a kedvében járni.
Ez nehezebb, mint amilyennek hangzik, mert ha azt mondod, hogy „ez az alkalmazás Mac -felhasználóknak való”, akkor nem vágsz bele - meg kell értened a felhasználók demográfiai adatai, végzettsége, pályafutása, céljai, kihívásai és fájdalmai (és természetesen vásárlásuk preferenciák).
Ennek az információnak az egyik módja az online felmérések elvégzése. Idővel három -öt kezdő névsort alakíthat ki.vevő személyiségek”, Amely segít formálni és tájékoztatni az alkalmazás fejlesztését.
Határozza meg az értékjavaslatot
Miután tárcsázta a terméket és a célpiacot, pontosan meg kell határoznia, hogy mit kínál ügyfeleinek. Ez nehéz feladat lehet, különösen akkor, ha a legkorábbi lépésektől kezdve nem értesz hozzá, és sokáig tart sok idő és erőfeszítés (és valószínűleg néhány hamis indítás), mielőtt értelmes módon összeáll (és pénz).
Ha nincs tapasztalata az egységeket mozgató értékjavaslatok azonosításában, akkor egy csomó nagyszerű könyvet, cikket és keretrendszert olvashat a helyes irányba való elmozdulás érdekében. Az egyik könyv, amit javaslunk, az Értékjavaslat tervezése készítette: Strategyzer (nem MacPaw termék).
Bármilyen utat is választ, az értékjavaslat figyelmet igényel az indítási folyamat során és azon túl is.
Határozza meg az árképzési modellt
A termék árazásmódja szorosan kapcsolódik a vevők azonosításának módjához, és egy másik módot kínál a kívánságaik és szükségleteik kielégítésére. Az alkalmazások világában az előfizetés árazása - egyetlen vételár elmaradása az idővel fizetett rendszeres díj ellenében - forró téma.
Ismerős? Kellene, mert a havi fizetési modell mindenhol megtalálható (gondoljunk az Apple Musicra, a Netflixre, a Spotifyra és a Dropboxra). Úgy tűnik, hogy sok felhasználó hajlandó kis havidíjat fizetni, amikor úgy érzi, hogy valódi értékük van benne.
Az előfizetési árak beállítása nagyszerű módja annak, hogy aláhúzza, hogy a termékkel érdemes kapcsolatot kialakítani. Sajnos az előfizetési modellek lehetőségei korlátozottak maradnak a Mac -területen.
Hozzon létre terjesztési csatornákat
Az Önhöz hasonló Mac -alkalmazások fejlesztőinek alapvetően három fő csatornája van a terjesztéshez - a Mac App Store -on belül, a Mac App Store -n kívül, vagy mindkettő. Mindegyiknek megvan a maga előnye és hátránya. Az Apple boltja erőteljes és koncentrált felhasználói hálózatot biztosít, de a Mac App Store -on kívül sokkal szélesebb körű elosztási, árazási és egyéb lehetőségek várnak.
Van lefedte az alternatív forgalmazási csatornákat korábban, és sokkal többet megtudhat arról, hogy a valódi fejlesztők mit gondolnak az egyes alkalmazások terjesztési csatornáiról az eredmények között A MacPaw átfogó Mac -fejlesztői felmérése.
Készítse el indítási tervét
Nagyon sokféleképpen közelíthetjük meg egy alkalmazás elindítását, végtelen újítási és kísérletezési lehetőséggel. Alkalmazásának megfelelő stratégiája attól függ, hogy egyensúlyt kell teremteni a termék célközönségével és saját céljaival.
Attól függően, hogy mi az alkalmazásod vagy mit tesz, megpróbálhatsz felkelni néhány előzetes zűrzavart, és vonzza a korai alkalmazókat egy privát béta verzióval, amely ízelítőt ad az innovációdból. Vagy talán teljes értékű SpaceX-et szeretne használni egy hatalmas bevezetéssel, amely egyetlen nagy, hangos kiadással felhívja az alkalmazás figyelmét az emberek figyelmére. Csak győződjön meg róla, hogy ha így tesz, akkor suttogja a dolgokat előre, így az indítás sokkal hangosabbnak tűnik.
Marketing lépések és eredmények
Kép: MacPaw
Sok fejlesztő elkerülheti a gyakori hibákat a marketing mentésével, amíg az előző öt lépést ki nem dolgozta. Miután egyértelműen megértette, hogy kinek szól az alkalmazása, milyen értéket kínál ügyfeleinek (és mennyit kell fizetnie érte), hogyan kell kezelni az alkalmazások terjesztését (akár Mac App Store, az App Store -n kívül, vagy mindkettő), és hogyan/mikor ütemezheti a nagy kiadást, akkor készen áll arra, hogy futtassa ezt az ellenőrzőlistát a marketing lépésekhez és szállítmányok:
Készítsen konverzióbarát webhelyet
Győződjön meg arról, hogy webhelye jól megtervezett, könnyen navigálható, és egyértelműen közvetíti a termék értékét. Ne feledje: Az alkalmazás webhelyének fő feladata, hogy a nézőket vásárlókká alakítsa.
Hozzon létre egy videostratégiát
A videó most király. Ez egyértelműen a tartalom továbbításának és fogyasztásának előnyben részesített eszköze, és könnyen integrálható a kampány más aspektusaival (webhely, e -mail, közösségi média stb.). A lenyűgöző videotartalmat nem könnyű létrehozni, de a videó egy hatékony eszköz, amely érdemes időt és pénzt fektetni a helyes helyre.
E -mail stratégia
Ha már az e -mailről beszélünk, ez az egyik kulcsfontosságú eszköz a termék értékének bemutatására, a figyelemfelkeltésre és az ügyfelek bevonására a tágabb alkalmazásmarketing stratégiája részeként. Ha már van néhány felhasználója, akkor ez az egyik legjobb módja annak, hogy új kiadásokkal és egyéb bejelentésekkel elérje őket.
Azoknak a felhasználóknak, akik esetleg próba verzióban vannak, az e -mail is fantasztikus módja annak konvertálja őket fizetett felhasználókká. Ügyeljen arra, hogy hasznos tippeket küldjön az előfizetőknek, hogy könnyebben kiépíthessék kapcsolataikat az alkalmazással - találjon módot arra, hogy szolgálatot tegyen, és segítsen nekik látni a termék értékét.
„Nagy figyelmet fordítunk az e -mail kampányok bevezetésére, és minőségük javításával és folyamatos tesztelésével javítottuk a konverziót a fizetett felhasználók kipróbálásának aránya 4 százalékról 12 százalékra az elmúlt 12 hónapban ” - mondja Yaroslav Stepanenko, a MacPaw.
A megosztott e -mail kampányokkal való együttműködés más fejlesztőkkel nagyon hatékony módszer a felhasználók számának növelésére. Csak győződjön meg arról, hogy Ön és alkalmazása készen áll az ilyen típusú szövetségekre, és olyan partnereket válasszon, akiknek a termékei ésszerűek a számla megosztására a sajátjukkal.
Társult programok
Túl sok vállalkozás figyelmen kívül hagyja a társult programokat, vagy túl sokáig vár, hogy ezt a lenyűgöző lehetőséget beépítse alkalmazásmarketing stratégiájába. Meglepődnél, hogy mennyi ügyfelet hozhat neked valaki más. Tehát keressétek a szinergiát, emberek, és működtessétek magatoknak.
Fizetett forgalom
Potenciális ügyfelei minden nap kérik a Google -tól, hogy segítsen megbirkózni fájdalmaikkal és kihívásaikkal. Mivel valószínűleg nagyon keresik az Ön által kínált termékeket, győződjön meg arról, hogy a keresési hirdetések úgy jelennek meg, hogy a megfelelő üzenettel - és a problémájukra adott válaszokkal - találkozzanak.
SEO (keresőoptimalizálás)
Még akkor is, ha hirdetése a Google keresési találatainak tetején található, sokan egyszerűen figyelmen kívül hagyják a fizetett hirdetéseket. Annak biztosítása, hogy webhelye az organikus keresési eredmények tetejére emelkedjen, biztosíthatja, hogy még a hirdetéstől idegenkedők is láthassák az alkalmazást.
Közösségi média marketing
Mint mindenki más, a potenciális vásárlója (vagy vevő személye, ha úgy tetszik) sok időt tölt a Facebookon, a Twitteren és más közösségi médiákban. Elérni őket arany lehet, de legyen óvatos: nem használják a közösségi médiát hirdetései megtekintéséhez, ezért ügyeljen arra, hogy az üzenetet a megfelelő módon mutassa be - hasznos tippekként, életveszélyként stb.
PR (PR)
Ahhoz, hogy a termék lábakat kapjon, a sajtónak le kell fednie. A sajtóval folytatott kommunikáció során tartsa szem előtt az alkalmazásmarketing tervével kapcsolatos összes dolgot - a vásárlói személyektől a termék egyedi értékjavaslatáig. Így megbizonyosodhat arról, hogy üzenete kapcsolódik a potenciális ügyfelekhez, akiket vonzani szeretne.
Megvan? Most már készen áll az alkalmazás elindítására
Bár ezek az alkalmazásmarketing lépések sok munkának tűnhetnek - különösen akkor, ha egy vagy több kívül esik a szakterületén -, mindegyik kulcsfontosságú a szoftver sikeréhez.
Semmi sem garantálja, hogy a Mac alkalmazás sikeres lesz. De ha követi ezt az útitervet, biztos lehet benne, hogy mindent megtett annak érdekében, hogy az indulás győztes legyen.
