John Hayward-Mayhew az egyik legtermékenyebb iOS-fejlesztő, aki valaha blackjack játékot árult. Az elmúlt négy évben a 25 éves vállalkozó elképesztő 600 külön alkalmazással árasztotta el az App Store-t-mindent a végtelen futóktól, mint pl. Veszélyes Caveman Bum Runner olyan fogászati játékokhoz, mint a Sürgősségi fogorvos verseny - közel 1 millió dollárt gyűjtött össze a folyamat során.
A legcsodálatosabb rész az összes közül? Még kódolni sem tud.
De kihasználva az App Store egyik nagy gyengeségét, és kölcsönkérve egy játéktervet Hollywood egyik legszokatlanabb impresszáriójából, egyszemélyes játékbirodalmat épített fel.
Az App Store csábító kilátás a fejlesztők számára, az azonnali gazdagság lehetőségét kínálja - és a végtelen névtelenség valószínűségét. Mivel több millió alkalmazás verseng a játékosok figyelméért, és kevés módja van az áttörésnek, elszántságra, ügyességre és nem kevés szerencsére van szükség az igazi siker eléréséhez.
Az Apple nem igazán segít a dolgokon.
"Az Apple felfedező rendszere valóban nem olyan jó"-mondja Hayward-Mayhew a Cult of Mac-nek. „Ez késztetett arra, hogy megalkossam azt az üzleti modellt, amelyet csináltam, ahol 600 játékot tolnék ki, ahelyett, hogy egy alkalmazással próbálnám nagyot ütni. Reális vagyok abban, hogy erre milyen kicsi az esély. ”
Hayward-Mayhew, a Northridge-i Kaliforniai Állami Egyetem 6 hüvelyk méretű, egykori kosárlabda-toborzója 2011-ben tanulás közben került alkalmazásfejlesztésbe.
A legértékesebb lecke korán érkezett: egy zúzódó kudarc, amely eladósította. „Olvastam a fejlesztőkről szóló történeteket, és azt gondoltam, hogy ennyi pénzt fogok keresni az első alkalmazásommal, mert ez történik, igaz? " nevet - bár az ember úgy érzi, nem volt annyira szórakoztató az idő.
Mivel ő maga nem tudta programozni az alkalmazásokat, bérelt egy fejlesztőt, hogy készítse el számára első játékát, részletes írásos utasítások alapján. Az iOS -re összpontosított, mert Apple -felhasználó volt, és mert az Android rengeteg eszköz optimalizálását jelentette.
„Néhány hitelkártyán adósságot halmoztam fel, és 15.000 dollárral tartoztam” - mondja. „Aztán megjelent az alkalmazás, és csak pár ezer dollárt keresett. Körül kellett kaparásznom, hogy megpróbáljam visszafizetni. ”
A játék nyúzásának több módja is van
Hayward-Mayhew bedobhatta volna a törülközőt, de helyette jobb ötlettel állt elő. "A játék forráskódja valóban nagyszerű volt" - mondta. - De senki nem vette meg. Így jött az ötlet, hogy veszem a játékot, és újra nyúzom, hogy 10 különböző játékot találjak, ugyanazon a koncepción alapulva. Ekkor kezdtem pénzt keresni. ”
Az „újbóli nyúzás” azt jelenti, hogy ugyanazt az alapjátékot kell elvégezni, és a felületes részleteket megváltoztatni, hogy másképp jelenjen meg-és segíteni a különböző közönségszegmensek megnyerésében. Például egy végtelen futó, aki a Mario-stílusú rajzfilmfigura ugyanolyan könnyen válhat BMX versenyzővé néhány grafika megváltoztatásával.
Ma az újranyúzás Hayward-Mayhew üzleti modellje a fejlesztő cégével, Toochill. A stratégia lehetővé teszi számára, hogy gyorsan reagáljon a változó ízlésre, és hihetetlenül gyorsan kiadja a játékokat. „Néhány évvel ezelőtt rövid ideig tartó őrület volt a fogorvosi játékok iránt”-mondja. „Elvettem az egyik meglévő játékomat, és fogorvos -játékká változtattam. Ez jókora összeget hozott. ”
Hayward-Mayhew megközelítése az App Store-hoz a B-filmgyártók által az évek során alkalmazott módszerekből származik. Még az 1950 -es években, producer Roger Corman ugyanazt a színészi és rendezői stábot, valamint ugyanazokat a filmkészleteket használta fel olcsó slágerek eltalálására. Legfontosabb stratégiája az volt, hogy felismerje, mit akar a közönség, és gyorsfilmeket adjon le, mielőtt a nagy filmstúdiók „jobb” filmeket tudnak szállítani. Corman filmjei nem mindig voltak hosszú eltarthatósági idővel, de nagyon kevésbe kerültek, és gyors hozamot hoztak. Ma is folytatja a schlocktastic viteldíjak gyártását Sharktopus és Dinocroc vs. Supergator.
Bizonyos szempontból Hayward-Mayhew az App Store Roger Cormanja-bár egy adag jókedvvel Winklevoss ikrek, a két leendő olimpikon vállalkozó ábrázolt A közösségi háló.
„Jó, hogy üzletet tudtam csinálni abból, amit szeretek-mondja Hayward-Mayhew-, de ez számomra határozottan üzlet.” Bár kísérletezett az alkalmazáson belüli vásárlásokkal és a prémium játékokkal, nagyjából ragaszkodik az ingyenes játékokhoz, amelyekben a bevételét a hirdetés diktálja bevétel.
Úgy gondolja, hogy az App Store bukásához járul hozzá azzal, hogy azonos, tömegesen gyártott játékok hordáit gyártja, amelyekből nincs rendszeres frissítés? „Az én hozzáállásom az, hogy ha én nem tenném meg, valaki más tenné” - mondja.
Az App Store Roger Corman tanulságai
Tehát mit tanulhat Hayward-Mayhew azoknak az embereknek, akik követnék a nyomában? Először is azt mondja, figyelje, mi a népszerű. Mint minden szórakoztató médium, az App Store -ban is jönnek -mennek a trendek - és ami az alkalmazás létrehozásakor népszerű volt, nem biztos, hogy az alkalmazás befejezésekor népszerű lesz.
Másodszor, ha fejlesztőt vesz fel, először meg kell állapodnia az árban. „Körülbelül háromszor annyit költöttem, mint kellett volna az első alkalmazásommal” - mondja. „Megtanultam, hogy soha nem szabad óradíjat fizetni; mindig rögzítse az árát előre. A szabadúszók sokféleképpen felfelé emelhetik az árakat, és a költségvetés kiszorulhat az irányítás alól. ”
Hayward-Mayhew szerint nincs hozzávetőleges útmutató, hogy mennyibe kerül egy alkalmazás, de mindössze 300 dollárt és tízezreket költött saját fejlesztésére. „Aki először csinálja ezt, én biztosan nem javasolnám 2000 dollárnál több kiadását, mert még mindig rájön, hogyan működnek a dolgok” - mondja.
Harmadszor, fontos a marketingre koncentrálni. "Mindig lenyűgöz, hogy az emberek ilyen sok időt töltenek egy alkalmazás építésével, de aztán csúszni fognak, ha kulcsszavakat kell hozzáadni, vagy lenyűgöző képernyőképet kell biztosítani" - jegyzi meg. „A reklám szempontjából nem koncentrálok semmire az App Store -n kívül. Az egész arról szól, hogy az alkalmazásom érdekesnek tűnjön azok számára, akik az App Store -ban böngésznek. Minden általam készített alkalmazás több ezer találatot kap naponta, de a készség képes ezt letöltésekké konvertálni. ”
