Az Apple csalódott a Wall Streeten, bejelentve egy nem olcsó iPhone 5C -t. Ennek eredményeként Az Apple részvényárfolyama nagy sikert aratott.
Ez az udvarias módja annak. Vegyünk ki minden pénzügyi szakembert a szobából, hogy elmondhassam a tompa igazságot. Kész?
A Wall Streetnek szisztémás vakfoltjai és intézményi előítéletei vannak, amelyek miatt képtelenek felmérni, hová tart az Apple. És ezen a héten mindezt úgy demonstrálták, hogy minden rossz dologra összpontosítottak.
Általában az elemzők 400 dolláros iPhone 5C -re számítottak. De az Apple 549 dollártól kezdve bejelentett egyet-nem költségvetés vagy olcsó telefon. Az Apple árfolyama körülbelül 5% -ot esett, és ott is maradt.
A rossz információk túlhangsúlyozása - függetlenül attól, hogy az Apple versenyez -e a költségvetési okostelefon -kategóriában vagy sem - beszél kötetek a Wall Street rövidlátó, félrevezető és tanácstalan megértéséről a szórakoztató elektronika és az Apple szerepéről azt.
Íme az öt ok, amiért a Wall Street téved az Apple -vel kapcsolatban.
1. A Wall Street túlértékeli a mérhető adatokat
Az egységértékesítés és a piaci részesedés tökéletesen mérhető adatpontok, és a Wall Street szereti őket.
Magától értetődik, hogy ha az Apple, az áhított márka hirtelen szállítana egy nagyon olcsó telefont, akkor az egységértékesítések és a piaci részesedések száma a tetőn megy keresztül.
Ne feledje, hogy az Apple jelenlegi árképzési stratégiája adja az Apple -nek a teljes iparág nyereségének nagy részét és hogy a több száz semmittevő cég a Wall Street alacsony költségű megközelítését használja Alma.
Az Apple sikerének óriási oka a mérhetetlen és nehezen mérhető tulajdonságok hosszú listája, amelyeket a Wall Street nem kap meg.
Például az Apple -t Ázsiában és világszerte luxus, törekvő márkának tekintik. Egy olcsó iPhone elrontaná ezt a márkát, és törölné az Apple piaci különbségeit.
Egy másik nehezen mérhető tulajdonság az iPhone -tulajdonosok befolyása. Nagyon sok híresség és más befolyásos ember szívós iPhone rajongó, részben azért, mert ez drágább státuszszimbólum.
És még egy az, hogy az Apple árazása, marketingje és pozicionálása nagyobb koncentrációt vonz a olyan emberek, akik többet költenek alkalmazásokra, tartalmakra, szolgáltatásokra, és akiknél magasabb szintű hirdetésekre van lehetőség célzott.
A mérhetetlenek csökkentése a mérhetőek érdekében a Wall Street gondolkodása, de nem az Apple gondolkodása. Valójában egy technológiai vállalat azon képessége, hogy mérhetetlen dolgokon nyerjen, az egyik meghatározása lehet annak, ami a vállalatot látnokossá teszi. Bárki számolhat babot.
2. A Wall Street nem tud hosszú távon gondolkodni
Az Apple márkájú halo-effektus által táplált szuper olcsó iPhone óriási lökést hozott volna az egységértékesítéshez és a piaci részesedéshez. De ez elrontja a glóriát rövid távú nyereség érdekében.
Az egyik oka annak, hogy az állami vállalatok (mint például a Microsoft) küzdenek, az az, hogy a részvényesek a vállalatokra kényszerítik a rövid távú gondolkodást. Ahelyett, hogy a jövőbe fektetnének és hosszú játékot játszanának, a jövőképes vezetők nélküli vállalatok rövid távon lényegtelennek gondolják magukat.
Cégek látnoki vezetőkkel - Amazon.compéldául - képesek visszalökni és játszani a hosszú játékot, és ezért nyernek.
Ha ma egy dollárt vagy évente tíz dollárt kínál a Wall Streetnek, akkor mindig felveszik a dollárt és futnak.
3. A Wall Street nem értékeli az irracionális döntést az ár körül
Dan Ariely magatartási közgazdász sokat írt és beszélt róla hogyan hoznak az emberek irracionális döntéseket az árazással kapcsolatban. De ha követed Ariely munkáját, akkor egyértelmű, hogy az „olcsóbb” iPhone birtoklása majdnem olyan meggyőző, mint az „olcsó” iPhone.
Elmagyarázom, hogyan működik ez egy leegyszerűsített, hipotetikus forgatókönyvvel. Ha Ön középosztálybeli kínai okostelefon-vásárló, az Ön választása korábban (Apple-központú szempontból) egy kívánatos, drága iPhone vagy egy olcsóbb nem iPhone volt. Ez a választás sokakban azt mondja, hogy az iPhone túl nagy luxus - jobb, ha beszerezem a Huawei -t.
De ha egyszer az Apple-nek megvan a drága luxus iPhone-ja, és egy második, 100 dollárral olcsóbb iPhone-ja, akkor nagyon sok Az emberek kielégítik mind iPhone vágyukat, mind pedig azt a vágyukat, hogy elkerüljék az extravaganciát az 5C választásával.
Irracionális vásárlási választás, de ez a lényeg. Az emberi döntések, különösen az árazás körül, irracionálisak, és könnyen befolyásolhatók a stratégiailag kidolgozott lehetőségekből.
A Wall Street feltételezi, hogy az emberek racionális vásárlási döntéseket hoznak. Az Apple megérti, hogy az emberek nem, és hogy stratégiai, hozzáértő árazással eladhatja a költségvetési piac felső szegmensének egy olyan telefonnal, amely egyáltalán nem túl olcsó.
4. A Wall Street nem érti az Apple decommoditization márkaépítési stratégiájának erejét
Az Apple színes új telefonjai és színes új operációs rendszere, valamint egyéb tulajdonságai, például az ujjlenyomat-olvasó és az ultra-jó minőségű kamera, dekomotitációs funkciók. A fogyasztók fejében az Apple „más lesz” az új színekkel és funkciókkal.
Persze a Samsung keményen dolgozik egy arany okostelefon építésén. Így mások is. A Motorola pedig számos vad színben verte meg az Apple -t a piacon. Mások is felugrik a fedélzetre.
De egy ideig az Apple új telefon megjelenése és funkciókészlete segít egyelőre távol tartani a másolókat, és egyértelműbben megkülönböztetni az Apple márkáját a piacon.
5. A Wall Street nem érti az Apple lélegzetelállító tervét az identitás, a mobil pénztárcák, az e -kereskedelem és egyebek birtokában
Az Apple legalább a következő évben megöli az okostelefonok piacán. De a Wall Streetnek valóban pénzt kell dobnia az Apple -nek, amit a vállalat elérhet a Touch ID, az iBeacons és a WifiSLAM megszerzésével - ez egy lehetőség Erről a hétről írtam egy másik oldalon.
Dióhéjban az Apple abban a helyzetben van, hogy több milliárd online és kiskereskedelmi tranzakcióból kap mikropénzeket hitelesíti a felhasználót a vásárlásokhoz, megkönnyíti a helyalapú marketinget, és a pénztárgépet Bluetooth-alapúra cseréli az értékesítés helyén.
A lélegzetelállító tény mindezzel kapcsolatban az, hogy az Apple elsőrangú előnnyel rendelkezik, annak ellenére, hogy az Apple nem az első lépés. Ezt úgy tették, hogy a rendszert Bluetooth Low Energy technológiára építették, amely technológia 2011 óta az Apple laptopokban, és az iPhone 4S óta minden telefonban megtalálható. Egyszerűen csak egy kapcsolót dobnak, és 200 millió felhasználó indulhat - nem kell várni az NFC -chipekre.
A Wall Street a héten leminősítette az Apple minősítését. De ez nem azért van, mert megértenek valamit, amit az Apple nem. Ez azt jelenti, hogy egyáltalán nem értik az Apple irányát.
