Jerry Halstead, a Frontier Design Group, egy kicsi, független alkalmazásfejlesztő cég vendégposztja.
Nem mindenki alkalmazása jelenik meg egy vírusos videóban. Lehet, hogy a tiédet egy híresség megemlíti, egy Apple reklámban használva, egy blogban vagy hírben. Bármi legyen is az esemény, készüljön fel a gyors cselekvésre, és ne vonakodjon attól, hogy megpróbálja kamatoztatni azt.
Így használtuk ki az iShred alkalmazást bemutató vírusos videót.
Október 15 -én, péntek délután átfutottunk egy Gizmodo linket. Valamit kb zenekar, aki a metrón lép fel iPhone -okkal. Valóban, a zenekar gitárosa, Atomic Tom játszotta az alkalmazásunkat iShred. Sok nagyszerű vértes az alkalmazásunkból. Nem kérhettünk többet! Megragadtuk a Youtube linket, közzétettük a Facebook és a Twitter adatfolyamunkban, és nem nagyon gondoltunk rá.
Szombat reggel feltüzeltem AppViz (praktikus alkalmazás nagy támogatással!), és ellenőrizte üzleteink rangsorát és értékesítését. Hú! Az iShred majdnem négyszeresét mutatta a normál átlagnak. Ez is emelkedett a listákon. A többi alkalmazás egyikében sem volt dudor, ezért biztos van valami köze a videóhoz. A net és a YouTube gyors ellenőrzése megerősítette, hogy az Atomic Tom valóban vírusos lesz az iPhone -dalukkal. Nyilvánvalóan mi voltunk az úton. Módosítottam az App Store leírását egy „ahogy látható” sorral és videó linkkel, hogy segítsen mindenkinek, aki szeretné megerősíteni, hogy az alkalmazás a miénk. Weboldalunkat is frissítettem a videó beágyazott verziójával, és megemlítettem, hogy iShred -et játszanak.
A TechCrunch, a Cult of Mac, a TUAW, az Engadget, a Gizmodo, a NYT és a YouTube weboldalakon keresztül egy trendet vettem észre. Elég sokan kérdezték, hogy mi a gitár. Elkezdtem közzétenni válasz megjegyzéseket, amelyek elmagyarázták, hogy én vagyok a fejlesztők egyike, és hogy az alkalmazás iShred, néha közzéteszek egy linket a webhelyünkre. Eleinte tétováztam, azt hittem, hogy levélszemét -levélszemétként jelentkezünk, de hamar rájöttem, hogy az emberek ezt keresik. A Twitter -keresésekben az Atomic Tom tweetjeinek erősebb folyamata is megjelenik.
A vasárnap még nagyobb meglepetést okozott: a szombati számok kétszeresei voltak a pénteki, majdnem nyolcszorosa a normál eladásoknak. Ezúttal néhány más alkalmazás kezdett szeretni egy kicsit. A weboldalak és a twitter ellenőrzése azt mutatta, hogy mindenki izgatott az Atomic Tom felett, és az alkalmazásunk egyre nagyobb figyelmet kap. Körülbelül egy óra múlva válaszoltam a megjegyzésekre, közzétettem a Facebookon és a Twitteren, ötletem támadt. Eladást kell tartanunk, és le kell ütnünk az árat 4,99 dollárról 0,99 dollárra.
Elküldtem az ötletet a tulajdonosoknak. Az egyik érdeklődött, a másik tétovázott.
Indoklása:
- * feldühíti azokat, akik most 4,99 dollárért vették
- * „Leértékeljük” termékünk piaci megítélését (alacsonyabb ár == alacsonyabb minőség)
- * potenciálisan csökkentve a jelenlegi meglehetősen egészséges jövedelemáramot
- * túl későn tesszük a dolgot… már lemaradtunk a TechCrunch legnagyobb nyilvánosságáról
Az én válaszom:
- * az emberek hozzászoktak ahhoz, hogy az alkalmazások eladásra kerüljenek
- * ez egy rövid távú eladás, ami nem árthat a vélt értéknek
- * igen, potenciális bevételcsökkenés, de ez lehet egy kis ár a reklámért
- * az eladások még mindig magasak voltak, valószínűleg még nem késő (még)
Az árcsökkenés fő okai:
- * abban a pillanatban több ezer ember nézte az alkalmazásunkat
- * nagyon nehéz (és drága) ennyi szemgolyót szerezni a mai app store piacon
Most négyszer annyi ember vásárolta meg pénteken, és 8 -szor vásárolta szombaton, annak ellenére, hogy a 4,99 dollárt magasabb árnak tekintik az iPhone -alkalmazásoknál. Ha 0,99 dolláros alkalmazássá változtatja, el kell távolítania minden akadályt vagy habozást. Látják az alkalmazást egy videóban, jól néz ki, ez csak egy pénz: szuper duper egyszerű impulzusvásárlás. Ha az elméletem helyes lenne, sokkal több eladást kapnánk, talán a zenei listák élére kerülnénk, ami viszont még több eladást eredményez.
Hárman beszélgettünk egy darabig, és végül úgy döntöttünk, hogy megér egy próbát. Az árat a legalacsonyabb szintre ejtették (0,99 USD az Egyesült Államokban), a leírást módosították, hogy egy hatalmas eladást említsenek az Atomic Tom videójával együtt, és a Twitteren és a Facebookon keresztül felrobbantottuk. Ettől kezdve, amikor válaszoltunk valakinek a gitárral kapcsolatos megjegyzésére, azt is megjegyeztük, hogy eladó.
Hétfőn reggel a vasárnapi bevétel a vártnál kevesebb volt, de még mindig jó. Az eladások száma jóval magasabb volt (vasárnap háromszor, körülbelül 28 -szorosa az átlagunknak), de mivel az ár sokkal alacsonyabb volt, valójában kevesebb bevételt értünk el, mint előző nap. Másrészt az Atomic Tom videó nagyon felforrósodott. A videó egymillió slágert ért el, és most a tévé és az újságok elkezdtek történeteket írni róla. Az újabb blogbejegyzések némelyike még az általuk használt alkalmazások nevét is megemlíteni kezdte.
Kedden már nem volt kétséges, hogy jól döntöttünk. Az eladások most 100 -szorosak voltak, és mi voltunk a Music App listák élén a világ minden tájáról. A legnagyobb meglepetés akkor ért, amikor megvizsgáltuk az összes értékesítést. Az iShred több mint 60 helyet ugrott meg, hogy Japánban a top 10 -be kerüljön, és most az USA 50 legjobbja között van. Láttam az összes technológiai blogot, amely az Atomic Tomról posztolt, és az jutott eszembe, hogy érdekelhetik őket egy vírusos videó pozitív pozitív mellékhatásai. Gyors megjegyzést írtam a TUAW embereinek, felvázolva eddigi számainkat. Azon a délutánon A TUAW közzétette a történetet, ezzel újabb lendületet adva az amerikai listáknak.
Szerda az USA -ban a legjobb 40 között talált minket, Japánban pedig a 3. és a 2. hely között. Elkészítettem egy promóciós ötletet, ahol MINDEN alkalmazásunkat eladásra bocsátjuk, miután bejutottunk az USA 20 legjobbjába, vagy bármely ország első helyére. Mire egy weboldalt összedobtak, beleértve a japán verziót, és közzétették Twitter- és Facebook -folyamatainkon, az Atomic Tom iránti érdeklődés már kezdett elhalványulni. A két szolgáltatás viszonylag kis felhasználói bázissal rendelkezik, így a promóció nem terjedt el olyan széles körben, mint reméltem.
Tanulságok
Összességében a „hullám” alig valamivel két hétig tartott, a fő tevékenység pedig kevesebb, mint egy hét. Az első napok nyomorúságos nyomozások, reagálások és még egy kis pánik is voltak. Más videókban is szerepeltünk, némelyik nagyon jó expozícióval, néhány pedig félig vírusos. De hogy őszinte legyek, soha nem gondoltunk rájuk úgy, mint egy marketing lehetőségre, csak arra, hogy „jaj, remélem, ez segíti az értékesítést”. Szerencsére ezúttal, néhány nappal az Atomic Tom vírusőrület után, úgy tűnt, hogy valamit tehetünk annak érdekében, hogy láthatóság. Utólag ez nyilvánvalónak tűnhet, de ha megnézzük a videóban szereplő többi alkalmazást, nem egy közülük említi az Atomic Tomot az alkalmazás áruházában vagy támogató webhelyeken.
A megtett lépések:
- 1. Rendszeresen ellenőrizze az alkalmazás statisztikáit, és próbálja megérteni a változásokat, különösen azt, ami az eladások észrevehető növekedését eredményezi.
- 2. Frissítse az áruház és a webhely szövegét, hogy megemlítse az eseményt, és tartalmazzon bármilyen támogató anyagot (videót/képet).
- 3. Terjessze a szót, mind az alkalmazás, mind az „esemény” esetében. Egyedi bit.ly -t készítettünk csak a videóhoz, http://bit.ly/iShredAtomic hogy elterjedjen a hír, és közzétette a Twitteren és a Facebookon. Minél jobban teljesít az „esemény”, annál jobb az alkalmazás számára.
- 4. Keresse meg az Önt kereső embereket: keresse meg a blogokat és a híroldalakat, hogy megtalálják -e a megjegyzéseket. Válaszoljon, és legyen előre, hogy ki vagy. Ne feltételezzük, hogy rájönnek, mi az alkalmazás, vagy hogyan szerezhetik be.
- 5. Döntse el, meddig kell eljutnia a promóció megvalósításához: csökkentettük az árat, és óriási növekedést értünk el az eladásokban, de csak akkor, ha a lendület megépült.
- 6. A legtöbb alkalmazásunk rendelkezik egy alkalmazáson belüli „Hírek” oldallal és értesítővel. Párszor kiküldtünk egy értékesítési promóciót a videó beágyazott verziójával együtt.
- 7. Mindenhez hozzon létre egyéni rövid URL -eket (pl. http://bit.ly/iShredAtomic ) Nem választhat vagy másolhat szöveget az iTunes -ban, így könnyebben megjegyezheti vagy beírhatja az URL -eket
Folyamatosan figyelje webhelyét és egyéb támogatási elemeit. Néhány nappal a promóció után észrevettem, hogy webhelyünk lassulni kezd. Kiderült, hogy a MySQL szerverünk óriási forgalomnövekedést lát. Néhányan nyilvánvalóan a megnövekedett internetes forgalomból és az alkalmazáson belüli hírek lekérdezéséből adódtak. De kétségtelen, hogy a növekedés az alkalmazás AirPlay funkciójának is köszönhető, amely megosztott dalokat játszik le. Az AirPlay adatbázisban több mint 3000 dal van tárolva, és valószínűleg sok új felhasználó használta fel az új dalok felfedezéséhez és az iShred alkalmazásban. Egyszerűen több erőforrást kellett kiosztanunk a MySQL szerverre, amely megtisztította a logjat.
Ismeretlenek:
- 1. Meg kellett volna vásárolnunk Google hirdetési szavakat, Facebook hirdetéseket és YouTube hirdetéseket az iShred és az Atomic Tom keresésekhez?
- 2. A sajtóközlemények a híroldalakhoz és a modulblogokhoz hozzáadnának több buzz -ot?
- 3. Segített volna egy nagyobb Twitter és Facebook követés? Nem sok erőfeszítést fordítottunk arra, hogy ezeket megnöveljük.
Két hét után az Atomic Tom videó több mint hárommillió megtekintést és több mint hatezer megjegyzést gyűjtött össze csak a YouTube -on. Az adott időszak naplói alapján az alábbiak szerint bontottuk le az iShred webhelyre irányuló forgalmat:
Forgalmi források
65,5% Az alkalmazáson belüli „Hírek” promóciónk
15,5% Az iTunes Store webes és támogató linkjei
10,0% Google keresés
8,5% Tech blogok
0,5% Twitter
Megjegyzés: a hírek és a bloghírek többsége közvetlenül az alkalmazás iTunes Store -beli bejegyzésére mutatott, amelynek nincs módunk a forgalom mérésére.
Összefoglaló
Nem mindenki alkalmazása jelenik meg egy vírusos videóban. Lehet, hogy a tiédet egy híresség megemlíti, egy Apple reklámban használva, egy blogban vagy hírben. Ha nem aktívan keres, akkor valószínűleg soha nem fogja tudni. Bármi legyen is az esemény, készüljön fel a gyors cselekvésre, és ne vonakodjon attól, hogy megpróbálja kihasználni azt.
A Frontier Design Groupról: Egy kis cég vagyunk New Hampshire -ből, amelyet két barát alapított, akik elkezdték a szakmai minősítést hangkártyák és szoftverek PC -khez a 90 -es években, valamint azóta számos digitális audio munkaállomás és audio interfész azután. 2008 -ban megjelentettük első iPhone -alkalmazásainkat (Rainstick, Cowbell Plus és Theremin), amellyel az új piacra meríthetünk. Néhány hónappal később, és egy csomó kódolással később megjelent az első nagyszabású zenei alkalmazásunk: a Guitar (azóta Guitar: Play and Share névre keresztelték), majd valamivel több mint fél évvel később az iShred. Az elmúlt évben megjelent a PianoStudio, a billentyűs zeneszerző és előadóeszköz, valamint az iShred LIVE, egy erősítő modellező iPhone -alkalmazás valódi gitárral való használatra.
iShred linkek:
Alkalmazásbolt - http://bit.ly/iShred
Weboldal - http://fdgm.us/iShred
Videó bemutató - http://www.youtube.com/watch? v = eZpnzzKbY2I
