Radim na aplikaciji za iPhone koja se zove Ponavljanja i skupovi kao hobi projekt u slobodno vrijeme. Ovog smo tjedna moj partner i ja došli do zaključka da za našu aplikaciju nema budućnosti kao plaćenog preuzimanja, pa smo nevoljko odlučili učiniti je besplatnom.
Ovo je bio nevjerojatno težak poziv jer smo godinama uložili doslovno tisuće sati u razvoj naše aplikacije. Davanje cijelog tog teškog posla besplatno srcepara. Ali nismo smatrali da imamo mnogo izbora.
Ovaj post sadrži partnerske veze. Kult Maca može zaraditi proviziju kada koristite naše veze za kupnju artikala.
Zašto nitko više ne kupuje aplikacije
Reps & Sets smo počeli razvijati 2010. godine. Tada su kupnje putem aplikacije još uvijek bile relativno nova pojava. Ova vrsta mehanizma plaćanja nije nam se učinila relevantnom za našu aplikaciju. Sada shvaćam da nismo uspjeli predvidjeti koliko bi temeljne kupnje putem aplikacije promijenile App Store.
Tada je prodaja aplikacija još uvijek cvjetala. No unatrag, pisanje je već bilo na zidu radi plaćenog preuzimanja. Danas,
Minecraft: Pocket Edition jedina je plaćena aplikacija na ljestvici 200 najvećih bruto zarada App Storea. Svi ostali su “freemium, ”Generirajući prihod prodajom artikala unutar aplikacije.Mogli biste tvrditi da je to samo dio dugoročnog trenda u softverskoj industriji, poput tvrtki poput Microsofta i Adobea prešli su s prodaje softvera omotanog skupljanjem s unaprijed plaćanjem na pružanje tekućih pretplata i oblaka usluge.
Ovaj odmak od plaćanja unaprijed nije ograničen samo na softver. U glazbenoj industriji čak je i Apple bio prisiljen priznati poraz. Steve Jobs je svojedobno izbjegavao pretplatničke usluge poput Spotify, tvrdeći da „ljudi žele posjedovati svoju glazbu. ” Pokretanjem Apple glazbe, međutim, Cupertino je napravio zaokret i uskočio u pretplatničku traku. Glasine ukazuju na to da bi Apple mogao čak i potpuno napustiti iTunes Music Store, što bi bio nezamisliv potez prije samo pet godina.
Ako ih ne možete pobijediti, pridružite im se
Fotografija: Repsio Ltd
Appleova glazbena strategija zapravo je "ako ih ne možete pobijediti, pridružite im se". I na naš skroman način, upravo smo s tim odlučili učiniti Ponavljanja i skupovi.
Ovog smo tjedna sve postojeće značajke naše aplikacije učinili besplatnima. Umjesto toga, prodavat ćemo pretplatu unutar aplikacije, koja pruža pristup svim novim značajkama koje dodajemo napredujući, počevši od naše aplikacije Apple Watch. Na ovaj način svi naši trenutni korisnici koji su kupili aplikaciju mogu nastaviti pristupiti značajkama koje su platili bez ikakvih dodatnih troškova. Nadajmo se da će aplikacija Apple Watch iskušati neke da se pretplate, a možda će novi korisnici otkriti aplikaciju sada kada je besplatna.
Vrijeme će pokazati radi li nam ovaj poslovni model. Budući da je naša aplikacija samo hobi projekt koji radimo u slobodno vrijeme radi zabave, ne očekujemo da će nam zaraditi bogatstvo (iako bi to, naravno, bilo lijepo). Ali mi bismo barem htjeli vidjeti kako pere lice.
Volio bih da nije došlo do ovoga: Zašto je freemium sranje
Razlog zbog kojeg smo se toliko držali protiv prelaska s plaćenog na freemium je taj što, iskreno, mislimo da je odvratno.
Prošle godine sam napisao a manifest za otmjene programere aplikacija. Tvrdio sam da bi cijene aplikacija trebale biti jasne i lako razumljive korisniku. Iskreno, većina besplatnih aplikacija je sve samo ne.
Uzeti Pokémon Go na primjer. Nema šanse da bih preuzeo ovu "besplatnu" aplikaciju da sam znao da će me na kraju koštati više od 40 USD. Da, shvaćam da sam odrasla odrasla osoba i na meni je da odlučim koliko ću se razbacati sa slatkim džepnim stvorenjima.
No moj nedostatak impulsne kontrole na stranu, činjenica ostaje da su, kao i kod većine freemium softvera, ukupni troškovi vlasništva nad igrom u početku nejasni. Kada ga preuzmete, zaista ne možete znati koliko ćete prostora za skladištenje, tamjana, sretnih jaja i mamaca morati kupiti.
Biti pošten, Pokémon Go u tom pogledu daleko od jedinstvenog. Zapravo, ovih dana to je uglavnom norma, što znači da sada izbjegavam iskušenje "besplatnih" igara poput Madden NFL Mobile jer nemam pojma koliko će me stvarno koštati. Odjednom je cijena verzija konzole izgleda kao pogodba.
Kao što je Steve Jobs rekao o glazbi, vjerujem da ljudi žele posjedovati svoje aplikacije. Na taj način znate koliki će biti ukupni trošak. A nakon što ste kupili, možete biti sigurni da ćete dobiti potpuni pristup svemu što vam je potrebno, bez dodatnih iznenađenja.
Apple je mogao spremiti plaćene aplikacije
Najviše me frustrira to što nije moralo biti ovako. Istina je da Apple nije imao drugu mogućnost nego ponuditi kupnju putem aplikacije. Prelazak na usluge bio je, uostalom, smjer u kojem je krenula cijela industrija. No, Apple je još mnogo toga mogao učiniti za promicanje plaćenih aplikacija u App Storeu.
Prvi veliki problem programera plaćenih aplikacija je to što Apple ne nudi način da ponudi besplatno probno razdoblje. Potencijalni kupci mogu samo vidjeti video zapis od 30 sekundi, pet statičnih snimaka zaslona i neko zamućenje u običnom tekstu. To nije mnogo na čemu se temeljiti odluka o kupnji.
Apple također ne dopušta programerima da nude besplatne "demo" verzije na App Storeu. Cupertino zahtijeva da sve aplikacije same po sebi budu korisne. Neki programeri pokušavaju to zaobići nudeći "lite" verzije ograničene značajkama. No pokušaj navođenja korisnika da se prebaci s jedne aplikacije na drugu nije lak, pogotovo ako lite verzija dovoljno zadovoljava njihove potrebe.
Godinama su se programeri poput nas nadali da će Apple ponuditi način da ponudi besplatnu jednomjesečnu probnu verziju. Sada izgleda da bi to bilo premalo prekasno, budući da je tržište plaćenih aplikacija ionako gotovo mrtvo.
Stvari su vrlo različite za pretplate unutar aplikacija, gdje Apple programerima olakšava ponudu jednomjesečne besplatne probe. Nije ni čudo što se mnogi programeri prebacuju na ovaj model.
Platite jednom, a zatim vozite besplatno
Drugi problem za programere plaćenih aplikacija je to što Apple ne dopušta programerima da naplaćuju ažuriranja. To znači da korisnici koji su kupili našu aplikaciju prije pet godina za kneževski iznos od 1,99 USD primaju sav naš naporan rad na sljedećim ažuriranjima bez ikakvih dodatnih troškova. Tako su u stvarnosti nove verzije aplikacije za njih već bile učinkovito besplatne.
Još su jednom neki programeri pokušali to zaobići objavljivanjem velikih ažuriranja svoje aplikacije kao potpuno novih aplikacija. Ali ovo nije elegantno rješenje. Osim ako niste voljni hladnokrvno prekinuti podršku vlasnicima prethodnih verzija, na kraju ćete imati više verzija svoje aplikacije dostupnih na App Storeu, što je marketinška mora.
Razvoj aplikacija nije jednostavna stvar izgradnje aplikacije, a zatim sjedenja i skupljanja novca. Za održavanje kompatibilnosti s novim hardverom i novim verzijama iOS -a potreban je stalan razvoj. Otkad smo pokrenuli aplikaciju, morali smo dodati podršku za brojne velike promjene, uključujući: redizajn iOS 7, Retina zaslone, veće veličine zaslona, HealthKit, Danas widgeti, Apple Watch, interaktivne obavijesti i iCloud pogon. Popis je beskrajan.
Korisnici s pravom očekuju podršku za sve najnovije Appleove značajke. Ali to se ne događa magijom. Apple na svojoj godišnjoj Svjetskoj konferenciji za razvojne programere često tvrdi da je podrška za nove značajke izuzetno jednostavna za programere, što korisnicima često daje nerealna očekivanja.
Stvarnost za programere obično je sasvim drugačija. Svaka aplikacija koja postoji već nekoliko godina, poput naše, stvorila je "tehnološki dug", što znači da se oslanja na starije API -je i funkcije. Mali programer ne može si priuštiti potpuno prepisivanje svaki put kad dođe do velikog pomaka, na primjer od Cilj-C do Brz, Ograničenja automatskog izgledaitd. Za ove stvari je potrebno vrijeme.
Kao što je Benjamin Franklin rekao, vrijeme je novac. Bez mogućnosti naplate ažuriranja korisnicima, razvoj aplikacija brzo postaje financijski neodrživ.
Apple nam nije dužan živjeti
Mogli biste reći da je to naš problem ako ne možemo živjeti od svoje aplikacije. I naravno da ste u pravu. Apple ne duguje nama, niti jednom razvojnom programeru, život. I potpuno je na Cupertinu kako će upravljati App Storeom.
Ali kad besplatno postane norma, ono što doista pati je različitost. Vjerujem da je to u konačnici loše za korisnike, kao i za programere.
Apple voli znati o milijunima aplikacija dostupnih na App Storeu. Ali pitam se koliko njih ostaje aktivno razvijeno. Čak John Gruber nedavno nazvao je to danom sa svojom aplikacijom Vesper. A ako se netko s takvim profilom borio s plasiranjem plaćene aplikacije, kakva nada postoji za nas ostale?
Samo mega-korpusi poput Googlea i Facebooka zaista si mogu priuštiti davanje aplikacija. I to rijetko dolazi od inovacija. Pogledajte samo kako Instagram, iMessages i SnapChat užurbano kopiraju međusobne značajke.
Bez stalnih doprinosa nezavisnih programera, App Store postaje mnogo suhlje i sterilnije mjesto. Ako ne mogu zaraditi na prodaji aplikacija, to je loša vijest za sve.