Naš odjeljak App App donosi vam MacPaw, proizvođač provjerenih Mac aplikacija.
Kad razvijate Mac aplikacije, uspjeh se ponekad može činiti samozatajnim. Što bolje radite, manje će vam kupci trebati kupiti sljedeće verzije vaše aplikacije. Posao se tada prebacuje na marketing i beskrajnu potragu za pridobivanjem novih kupaca kako bi se nastavio dotok novca. U međuvremenu, oni koji koriste poslovni model pretplate za svoj softver mogu lako uživati u tom slatkom, slatkom ponavljajućem se prihodu.
Kao kupac, zapravo volim pretplate. Ne moram se brinuti koja je verzija instalirana ili se moja licenca može koristiti na više računala - samo sam je postavio i zaboravio. Paušalna naknada, koja je obično manja unaprijed od tradicionalne svrhe, olakšava prijeći prag konverzije.
Modeli pretplate na softver također pomažu korisnicima da se osjećaju osnaženima i uključenima u proces povratnih informacija i razvoj. Budući da više uživaju u dugoročnom odnosu s vama i vašim proizvodom, veća je vjerojatnost da će ispuniti ankete i napisati dobre recenzije.
Mac App Store nedavno je uključio cijene pretplate, pa mnogi programeri procjenjuju je li to prikladno za njihovu aplikaciju. Čak i ako distribuirate svoju aplikaciju izvan App Storea, pravo je vrijeme da pogledate cijene modela pretplate.
Pa prijeđimo na to. Evo vodiča za preispitivanje vrijednosne ponude vaše Mac aplikacije kako biste mogli zaraditi predvidljiv prihod, opustiti se i koncentrirati na stvaranje boljih proizvoda.
Osnove modela pretplate na aplikacije za programere
Kada prodajete pretplatu na svoju aplikaciju za Mac, ideja je pružiti kontinuiranu vrijednost korisniku tijekom vremena i biti eksplicitan o tome kolika je ta vrijednost u trenutku kupnje. Za softver kao uslugu ili SaaS aplikacije, vrijednost je korisniku implicitno očita. Ima smisla da se za prijavu i pristup web-usluzi moraju platiti.
Za desktop aplikacije tradicionalno očekivanje korisnika je jednokratna kupnja. Aplikaciju kupuju izravno pa bi je uvijek trebali moći koristiti. Jednostavno pričvršćivanje zaslona za prijavu na vašu aplikaciju i traženje od korisnika da plaća svaki mjesec za korištenje jednostavno neće pridobiti mnogo kupaca.
Umjesto toga, ako se prebacujete na model pretplate za svoju aplikaciju, morate se usredotočiti na četiri glavne stvari koje korisnici razumiju kao dostojne pretplate:
- Sadržaj
- Infrastruktura
- Zajednica
- Usluge
Preskočit ćemo razgovor o pretplatničkim uslugama jer se to odnosi na stvari poput Amazon Prime ili ne-softverske tvrtke. Možda se niti jedan od ostala tri elementa dostojna pretplate ne odnosi na vašu aplikaciju, ali pogledajmo svaki od njih i uvjerite se da ste ih sve dobro razmislili.
Sadržaj
Ako isporučujete sadržaj koji se redovito ažurira, vjerojatno ste već postavili model pretplate (ili ste barem razmišljali o tome). Međutim, ako to nikada niste razmatrali, vrijedi pogledati.
Postoji li sadržaj koji biste mogli redovito stvarati za koji bi korisnici platili? Čak i ako je to samo tangencijalno povezano s vašom aplikacijom? Sadržaj samo na pretplati korisnicima je možda najlakši dodatak vrijednosti za razumijevanje. To je također nešto što je većina nas već obučena očekivati da ćemo morati platiti.
Infrastruktura
Korisnici razumiju da će, ako koriste vaše poslužitelje ili infrastrukturu za izvršavanje zadataka s vašom aplikacijom, morati platiti. Postoje li web radnje koje bi mogle učiniti neke značajke vaše aplikacije za stolna računala snažnijima? Možda biste se mogli integrirati s popularnom web uslugom poput Trella ili Slacka ili poslati korisne podsjetnike e -poštom ili korisnicima olakšati dodavanje događaja u Google kalendar izravno iz vaše aplikacije.
Ove vrste značajki mogle bi biti dio besplatnog paketa ili zahtijevati plaćanje nakon probnog razdoblja. Pitajte svoje postojeće korisnike žele li neku web funkciju.
Zajednica
Ovisno o prirodi vaše aplikacije, možda je već privukla značajnu zajednicu ljudi koji je koriste za izvršavanje određenih zadataka. Davanje vašim najatraktivnijim korisnicima službene platforme, sa alatima za povezivanje s drugima koji dijele njihove interese ili profesionalne ciljeve, mogao bi biti izvediv ulaz u poslovni model pretplate.
To može biti forum, mreža za dijeljenje imovine, privatni Slack kanal itd. Ako ste ikada promatrali ljude koji govore o vašoj aplikaciji, možda bi bilo dobro centralizirati tu vrstu dijeljenja na jednom mjestu - i dajte korisnicima korisne alate kako bi iskustvo učinili još vrijednijim ih.
Paketi softvera mogu se isplatiti
Ako ste nezavisni programer, vjerojatno imate nekoliko aplikacija koje ste stvorili godinama. Udruživanje i omogućavanje pristupa njima, kao i budućim aplikacijama, za paušalnu mjesečnu naknadu moglo bi biti velika vrijednost. U ovom slučaju vi ste u biti proizvod. Korisnici kažu da im se toliko sviđa što radite da se žele pretplatiti na sve što radite.
Druga mogućnost bila bi usluga grupiranja ili iznajmljivanja aplikacija treće strane. Nedavno pokrenuta Setapp je paket softvera za pretplatu koji uvijek dodaje više aplikacija i isporučuje ažuriranja. Ako podnesete svoju aplikaciju i budete prihvaćeni, dobit ćete popust od mjesečnih pretplatničkih pristojbi Setappa. Ovo ima hrpu velikih prednosti.
- Uživajte u stalnom prihodu bez plaćenih nadogradnji
- Prestanite razmišljati o tome kako distribuirati svoju aplikaciju korisniku
- Dosegnite novu publiku bez brige o oglašavanju
- Nemojte se natjecati s tisućama aplikacija
Osim ako ste godinama stekli veliku, lojalnu bazu korisnika, vjerojatno je korisnije pridružiti se usluzi treće strane s velikom publikom.
Studija slučaja: Adobe Creative Cloud
Adobeov prelazak na Creative Cloud dobar je primjer kako se sve ove strategije spajaju. U 2013. tvrtka je preselila sve svoje aplikacije Adobe Creative Suite na pretplate u oblaku. Prije prebacivanja upravljanje verzijama i licencom bilo je krajnje nezgodno i zbunjujuće. Korisnici bi se često godinama držali starih verzija jer su početni troškovi bili toliko skupi.
Uz Creative Cloud, korisnici dobivaju automatsko ažuriranje najnovijih verzija Adobeovih aplikacija. Osim toga, dobivaju pristup slikama, fontovima i materijalima. Adobe također nudi pohranu u oblaku sa sinkronizacijom datoteka i pristupom zajednici Behance.
Za mnoge korisnike razumni mjesečni trošak za Adobe Creative Cloud pokazao se ukusnijim od velike jednokratne kupnje, a integracija u oblak dodala je mnoge vrijedne značajke. Imajte na umu ovaj primjer kada pokušavate pretvoriti svoju aplikaciju u model pretplate na softver.
Rizici poslovnog modela pretplate
Raspodjela prihoda ima neke poslovne posljedice. Budući da unaprijed ne dobivate sav novac, trebat će vam više vremena da nadoknadite troškove po akviziciji kupca. To znači povećani rizik jer bi vaš klijent uvijek mogao zatvoriti svoj račun.
Slično, vjerojatno ćete duže nositi gubitak jer nadoknađujete troškove razvoja. To je postupnije povećanje poslovnih prihoda, ali na kraju je ukupna gornja granica mnogo veća.
Prodaja aplikacija kao pretplata znači stabilan prihod
Jedan od razloga što je indie developer postao unosniji od 90 -ih je pojava ovih vrsta praksi. Umjesto da pokušavate stalno dodavati nove značajke u aplikaciju kako biste naveli ljude da kupe najnoviju verziju, nudeći Pretplata znači da možete kontinuirano razvijati stvari do kojih je vašim korisnicima doista stalo, dok uživate u stabilan prihod.
Imate li vlastite strategije pretplate na aplikacije? Javite nam u komentarima!