Aplikacije vs. odjeća: Može li se Strava natjecati s velikim markama sportske odjeće?

Proizvođači sportske odjeće jasno vjeruju da su fitnes aplikacije važan dio njihove budućnosti. Under Armour i Adidas uložili su velika sredstva u fitness aplikacije, a Runkerova nedavna akvizicija od strane ASICS -a samo je posljednja u dugom nizu preuzimanja aplikacija od strane proizvođača odjeće.

Ove tvrtke imaju velike robne marke i duboke džepove. Može li se indie developer realno natjecati sa svim tim? Gareth Nettleton, potpredsjednik marketinga za indie fitness aplikaciju Strava, kaže mi da kao i svaki ozbiljan sportaš, njegova tvrdokorna tvrtka uspijeva u konkurenciji.

Opstanak najjačih

U odjeljku Zdravlje i fitnes u App Storeu sada dominiraju veliki brandovi odjeće.

Sve je počelo lansiranjem Nike+ GPS u 2010. Adidas se pridružio sukobu kasnije iste godine s miCoach. Under Armour je svoj put ušao kupnjom MapMyFitness, MyFitnessPal i Endomondo. Adidas je nabavio svoju čekovnu knjižicu Runtastic. A sada se ASICS zakačio Trkač.

Nakon ovog ludila stjecanja, Strava sada je najveća fitness aplikacija koja je ostala neovisna. Tvrtka se suočava s zastrašujućim izazovom da se izbori s mega-markama koje sada ulažu ogroman iznos u pobjedu u bitci za opstanak najsposobnijih.

Motivacija i zajednica su ključni

Pokrenute aplikacije postaju sve više komoditizirane, a većina aplikacija nudi iste osnovne značajke, poput kartiranja GPS ruta. A budući da je ovih dana prilično lako to učiniti prenesite svoja izvođenja iz jedne aplikacije u drugu, programeri moraju započeti s inovacijama kako bi održali interes i lojalnost svojih korisnika.

Motivacija i društvene značajke ono su na što se većina fitness programera fokusira kako bi razlikovale svoje aplikacije: Pronalaženje novih načina za poticanje korisnika na redovito trčanje i povezivanje s istomišljenicima.

Nike zaostaje u zajednici, ali postolar je vjerojatno to lider kada je u pitanju motivacija. Strava možda ima neke impresivne značajke zajednice, ali sveukupno ne postoji mnogo toga što razlikuje bilo koju od ovih aplikacija.

To bi se moglo promijeniti. Istinska vrijednost društvenih i društvenih obilježja mnogo je veća od diferencijacije proizvoda. Pomažu u izgradnji bogatijih odnosa s potrošačima, i to je razlog zašto su marke odjeće toliko zainteresirane.

Otkup u zajednici

Nekoliko tjedana prije razgovarao sam s izvršnim direktorom Runkeeper -a, Jasonom Jacobsom najavio je stjecanje svoje tvrtke. Priznao je da nitko još ne radi dobro zajednicu i motivaciju, tvrdeći da je za to potreban softver stručnjaka kako bi to ispravio: "Većina [programera aplikacija] s podacima nisu u osnovi softverske tvrtke", On je rekao. “Postoje samo dva od njih - mi [Runkeeper] i Strava - i sve ostale marke pokušavaju kupiti ulaze unutra. ” Ostaje li pitanje hoće li Runkeeper zadržati svoju temeljnu kompetenciju softvera nakon stjecanja vidio.

Stravin Nettleton smatra da ima dovoljno prostora za konkurenciju.

"Ako se bavite prodajom opreme za trčanje, onda je privlačnost društvene mreže pune sportaša koji dijele svoje vježbe i avanture u trčanju/bicikliranju", rekao je Nettleton. “Međutim, to ne znači nužno da će se sve fitness zajednice jednostavno otkupiti. Postoji i mnogo drugih mogućih ishoda. "

Strava se nedavno udružio s tvrtkom New Balance kako bi napao postolarske klubove. Nettleton objašnjava da će „naša tehnologija omogućiti trkačima New Balance Run Cluba da se povežu jedni s drugima, prate performanse, dijele svoje omiljene rute i slave uspjehe.“

To je korak do spajanja ili akvizicije, ali omogućuje objema tvrtkama da se usredotoče na ono što najbolje rade, a pritom i surađuju.

Utrka za izgradnju odnosa

Izgrađujući zajednice trkača, veliki brandovi vjeruju da mogu iskopati naše podatke kako bi identificirali obrasce naše potrošnje, te to koristiti za isporuku ciljanih promotivnih poruka. Često se navodi primjer da nas bilježenjem kilometraže našeg trčanja marke mogu gnjaviti u točno pravom trenutku, kada naše cipele trebaju biti zamijenjene.

Ove mogućnosti rudarenja podacima su razlog zašto Runkeeper's Jacobs vjeruje da postoje „čarobne mogućnosti u smislu izgradnje nove vrste fitness brenda koji je tehnološka tvrtka u srži“.

Velika iskustva grade sjajne odnose

Imam sumnje u sve ovo. Naravno, znatiželjnost i znatiželjnost u podacima o našim trkačkim navikama mogu ponuditi neke intrigantne činjenice. No ako su krajnji rezultat samo više promocija unutar aplikacije i marketinška e-pošta, riskira iritaciju korisnika, a ne izgradnju odnosa s njima.

Nikeova aplikacija za trčanje zasigurno mi je učinila da mi se više sviđa ta marka. Izvorno sam koristio aplikaciju jer je bila dobro osmišljena i besplatna. Sva moja dobra iskustva s njim tijekom godina stvorila su "halo efekt", što me je učinilo predisponiranim za isprobavanje drugih proizvoda swoosh robne marke. No, ako Nike postane previše pohlepan i počne mi slati sablasno ciljane promocije unutar aplikacije, tvrtka riskira ukaljanje tog oreola.

Držeći se njihovog pletenja

Osobno se nadam da će se Strava oduprijeti velikim brendovima i ostati neovisna. Aplikacija i web stranica Strava imaju inteligentan, čist dizajn koji se usredotočuje na značajke koje ozbiljne trkače i bicikliste zaista zanimaju.

Već neko vrijeme koristim Stravu, a posebno su me se dojmile inovativne značajke poput „segmenata“ koji vam omogućuju da se natječete s drugim trkačima ili biciklistima na određenim dijelovima vašeg rutu.

Ako bi robna marka odjeće kupila Stravu, mislim da je neizbježno da lijepo neuredno korisničko sučelje počelo bi se puniti oglasima i promocijama, a to bi moglo uništiti a sjajna aplikacija.

Ima se za što reći držeći se vašeg pletenja (ili pletenje u Nikeovom slučaju). Volio bih vidjeti da se robne marke fokusiraju na izradu izvrsne sportske odjeće, a preostale indie fitness aplikacije, poput Strave, ostavljaju da rade ono što najbolje znaju.