Naš novi odjeljak App Business donosi vam MacPaw, proizvođač provjerenih Mac aplikacija.
Pa ćete pokrenuti aplikaciju za Mac. Čestitamo! Sada morate smisliti marketinšku strategiju aplikacije koja će je približiti što široj publici.
Postoji mnogo načina za pristupanje rođenju novog proizvoda, ali čak i na području koje se brzo razvija i dinamično je svijetu aplikacija, iskustvo je steklo prihvaćenu mudrost o najboljim načinima za početak i održavanje uspjeha kampanja. Evo sjajnih pravila za maksimiziranje učinka i korisnika vaše aplikacije.
Postavite svoju marketinšku strategiju aplikacije
Definirajte svoja tržišta i ciljanu publiku
Možda ćete čuti kako ljudi kažu "ovu aplikaciju može koristiti svatko", no definiranje ciljane publike za vašu aplikaciju puno je važnije od pokušaja udovoljiti svima.
To je teže nego što zvuči, jer reći nešto poput "ova aplikacija je za korisnike Mac računala" ne reže to - morat ćete razumjeti demografiju vaših korisnika, obrazovanje, karijere, ciljeve, izazove i bolove (i, naravno, njihovu kupovinu sklonosti).
Jedan od načina da dođete do ovih podataka je provođenje internetskih anketa. S vremenom možete razviti početni popis od tri do pet “persone kupaca”Koji će pomoći oblikovati i informirati razvoj vaše aplikacije.
Odredite prijedlog vrijednosti
Nakon što ste uključili svoj proizvod i ciljno tržište, morat ćete točno definirati što nudite svojim klijentima. Ovo može biti težak zadatak, pogotovo ako to niste shvatili od najranijih koraka, a to će potrajati puno vremena i truda (i vjerojatno nekoliko lažnih startova) prije nego što se spoji na način koji ima smisla (i novac).
Ako vam nedostaje iskustva u identificiranju vrijednosne ponude koja pokreće jedinice, možete se posavjetovati s hrpom sjajnih knjiga, članaka i okvira kako biste krenuli u pravom smjeru. Jedna knjiga koju bismo predložili jest Dizajn prijedloga vrijednosti by Strategyzer (nije MacPaw proizvod).
Koji god put odabrali, vrijednosna ponuda zahtijevat će pozornost tijekom cijelog procesa lansiranja i nakon toga.
Definirajte model određivanja cijena
Način na koji određujete cijenu svog proizvoda usko je povezan s načinom na koji identificirate svoje kupce, a nudi i drugi način za zadovoljavanje njihovih želja i potreba. U svijetu aplikacija, cijene pretplate - uz prethodnu jedinstvenu cijenu kupnje uz redovitu naknadu plaćenu tijekom vremena - vruća su tema.
Zvuči poznato? Trebalo bi, jer je model mjesečnog plaćanja posvuda (pomislite na Apple Music, Netflix, Spotify i Dropbox). Čini se da je mnogo korisnika spremno platiti malu mjesečnu naknadu kada steknu osjećaj da za njih postoji stvarna vrijednost.
Postavljanje cijene pretplate može biti izvrstan način da naglasite da je s vašim proizvodom vrijedan odnos. Nažalost, mogućnosti za modele pretplate ostaju ograničene u Mac prostoru.
Uspostavite svoje distribucijske kanale
Za programera Mac aplikacija poput vas, u osnovi postoje tri glavna kanala za distribuciju - unutar Mac App Store -a, izvan Mac App Store -a ili oba. Svaki ima svoje prednosti i nedostatke. Appleova trgovina pruža snažnu i koncentriranu korisničku mrežu, ali mnogo veća raznolikost distribucije, cijena i drugih opcija čeka izvan Mac App Storea.
Mi jesmo pokrivene alternativne kanale distribucije prije, a možete saznati mnogo više o tome što pravi programeri misle o svakom kanalu distribucije aplikacija u rezultatima Opsežno istraživanje MacPaw programera za Mac.
Izgradite svoj plan lansiranja
Postoji toliko mnogo načina za pristupanje pokretanju aplikacije, s beskrajnim mogućnostima za inovacije i eksperimente. Prava strategija za vašu aplikaciju ovisi o usklađivanju samog proizvoda s ciljanom publikom i vašim ciljevima.
Ovisno o tome što vaša aplikacija radi ili radi, možete pokušati potaknuti napredak, angažirajući prve korisnike s privatnim beta izdanjem koje im daje okus vaše inovacije. Ili možda želite ići na sveobuhvatni SpaceX, s velikim lansiranjem koje privlači pozornost vaše aplikacije vašom aplikacijom jednim velikim, glasnim izdanjem. Samo pazite da, ako to učinite, unaprijed zadržite šapat kako bi se lansiranje učinilo toliko glasnijim.
Marketinški koraci i rezultati
Slika: MacPaw
Mnogi programeri mogu izbjeći uobičajene pogreške spremanjem marketinga sve dok se ne razradi prethodnih pet koraka. Nakon što jasno shvatite kome služi vaša aplikacija, koju vrijednost nudi vašim klijentima (i koliko bi trebali za nju platiti), kako upravljati distribucijom aplikacija (bilo unutar Mac App Store, izvan App Store -a ili oboje), te kako/kada zakazati svoje veliko izdanje, spremni ste za pokretanje ovog kontrolnog popisa za marketinške korake i isporučeno:
Izradite web stranicu prilagođenu konverziji
Provjerite je li vaša web stranica dobro osmišljena, laka za navigaciju i jasno prenosi vrijednost vašeg proizvoda. Upamtite: glavni posao web stranice aplikacije je pretvaranje gledatelja u kupce.
Izradite video strategiju
Video je trenutno kralj. Jasno je da je to preferirani način prijenosa i konzumiranja sadržaja, a lako se integrira s drugim aspektima vaše kampanje (web stranica, e -pošta, društveni mediji itd.). Zapanjujući video sadržaj nije lako stvoriti, ali video je moćan alat koji vrijedi uložiti vrijeme i novac kako biste to učinili ispravnim.
Strategija e -pošte
Govoreći o e -pošti, to je jedan od ključnih alata za pokazivanje vrijednosti vašeg proizvoda, podizanje svijesti i uključivanje korisnika kao dio vaše šire strategije marketinga aplikacija. Ako već imate nekoliko korisnika, ovo je jedan od najboljih načina da ih dosegnete novim izdanjima i drugim najavama.
Za one korisnike koji možda koriste probnu verziju, e -pošta je također fantastičan način pretvoriti u plaćene korisnike. Pošaljite pretplatnicima korisne savjete koji će im pomoći da lakše razviju odnos s vašom aplikacijom - pronađite načine da vam budu od pomoći i pomognu im da shvate vrijednost vašeg proizvoda.
„Mnogo pažnje posvećujemo uključivanju kampanja e -pošte, a poboljšanjem njihove kvalitete i stalnim testiranjem poboljšali smo konverziju stopa probnih plaćanja za plaćene korisnike od 4 do 12 posto u posljednjih 12 mjeseci, ”kaže Yaroslav Stepanenko, voditelj marketinga proizvoda u MacPaw.
Partnerstvo s drugim programerima u zajedničkim kampanjama e -pošte vrlo je učinkovit način za povećanje broja korisnika za sve. Samo provjerite jeste li vi i vaša aplikacija spremni za ovakve saveze te odaberite partnere čiji proizvodi imaju smisla dijeliti račun sa svojim.
Partnerski programi
Previše tvrtki zanemaruje pridružene programe ili predugo čeka na implementaciju ove uvjerljive opcije u svoju strategiju marketinga aplikacija. Iznenadili biste se koliko vam klijenata može dovesti netko drugi. Zato, ljudi, tražite sinergiju i učinite da vam to uspije.
Plaćeni promet
Svaki dan vaši potencijalni korisnici traže od Googlea da im pomogne u rješavanju njihovih boli i izazova. Budući da vrlo dobro mogu tražiti ono što nudite, pobrinite se da se vaši oglasi ciljani na pretraživačku mrežu prikažu kako bi im naišli na pravu poruku - i odgovor na njihov problem.
SEO (optimizacija za tražilice)
Čak i ako je vaš oglas pri vrhu Googleovih rezultata pretraživanja, mnogi ljudi jednostavno zanemaruju plaćene oglase. Pobrinite se da se vaša web stranica nađe na vrhu organskih rezultata pretraživanja način je da osigurate da čak i korisnici koji ne žele oglas vide vašu aplikaciju.
Marketing društvenih medija
Kao i svi drugi, vaš potencijalni kupac (ili njegova osoba kupca, ako vam je draže) provodi mnogo vremena na Facebooku, Twitteru i drugim društvenim medijima. Doći do njih može biti zlato, ali budite oprezni: oni ne koriste društvene medije za gledanje vaših oglasa, stoga svakako prenesite svoju poruku na pravi način - kao korisne savjete, spasilačke napade itd.
Odnosi s javnošću (PR)
Da bi vaš proizvod dobio noge, preša ga mora pokriti. Imajte na umu sve o marketinškom planu vaše aplikacije - od osoba kupaca do jedinstvene vrijednosti vašeg proizvoda - dok komunicirate s novinarima. Na taj način možete biti sigurni da se vaša poruka povezuje s potencijalnim kupcima koje želite privući.
Razumiješ? Sada ste spremni za pokretanje aplikacije
Iako se svi ovi koraci u marketingu aplikacija mogu činiti kao mnogo posla - pogotovo ako jedan ili više njih leže izvan vašeg područja znanja - svaki je ključan za uspjeh vašeg softvera.
Ništa ne može jamčiti da će vaša Mac aplikacija uspjeti. No, slijedite li ovu mapu puta, možete biti sigurni da ste učinili sve što možete kako bi vaše lansiranje bilo pobjedničko.