John Hayward-Mayhew jedan je od najplodnijih iOS programera koji je ikada prodavao blackjack igru. U posljednje četiri godine 25-godišnji poduzetnik preplavio je App Store sa nevjerojatnih 600 zasebnih aplikacija-sve od beskrajnih trkača, poput Opasni trkač propalica iz spiljskog čovjeka stomatološkim igrama poput Hitna stomatološka utrka - prikupivši pritom blizu milijun dolara.
Najčudesniji dio svega? Ne može ni kodirati.
No, iskoristivši jednu od velikih slabosti App Store-a i posudivši plan igre od jednog od najneobičnijih holivudskih impresarija, izgradio je carstvo igara za jednog čovjeka.
App Store za programere je primamljiva mogućnost koja nudi mogućnost trenutnog bogatstva - i vjerojatnost beskonačne anonimnosti. Uz milijune aplikacija koje se natječu za pozornost igrača i nekoliko načina da probiju temelj, potrebna je odlučnost, vještina i malo sreće da bi se postigao pravi pogodak.
Apple ne pomaže baš stvarima.
"Appleov sustav otkrivanja zaista nije toliko dobar", kaže Hayward-Mayhew za Cult of Mac. “Ovo me je potaknulo na stvaranje poslovnog modela koji sam napravio, u kojem bih istisnuo 600 igara, a ne pokušavao to postići s jednom aplikacijom. Realna sam u pogledu toga koliko su male šanse za to. "
Bivši košarkaški novak od 6 stopa do 8 inča za Kalifornijsko državno sveučilište, Northridge, Hayward-Mayhew, započeo je razvoj aplikacija tijekom studija 2011. godine.
Najvrjednija lekcija došla je rano: težak neuspjeh koji ga je preorao u dugove. „Čitao sam priče o programerima i mislio sam da ću zaraditi toliko novca sa svojom prvom aplikacijom, jer se to događa, zar ne? " smije se - iako se stječe osjećaj da nije bilo toliko zabavno vrijeme.
Budući da nije mogao sam programirati aplikacije, angažirao je razvojnog programera da mu izradi prvu igru, na temelju detaljnih pisanih uputa. Usredotočio se na iOS jer je bio korisnik Applea i jer je Android značio optimizaciju za ogroman broj uređaja.
"Nakupio sam dug na nekim kreditnim karticama i našao sam se dužnim 15.000 dolara", kaže. “Tada je aplikacija izašla i zaradila samo nekoliko tisuća dolara. Morao sam se ogrebati da bih pokušao vratiti novac. ”
Postoji više načina za otkrivanje igre
Hayward-Mayhew mogao je ubaciti ručnik, ali je umjesto toga došao na bolju ideju. "Izvorni kod za igru bio je zapravo sjajan", rekao je. “Ali nitko ga nije kupovao. Pa sam došao na ideju da uzmem igru i ponovno je skinem kako bih došao do 10 različitih igara temeljenih na istom konceptu. Tada sam počeo zarađivati novac. "
“Ponovno skidanje kože” znači uzeti istu osnovnu igru i promijeniti površne detalje kako bi izgledala drugačije-i pomoći joj privući različite segmente publike. Na primjer, beskrajni trkač s a MarioCrtani lik u stilu stila mogao bi jednako lako postati BMX trkačka igra promjenom nekoliko grafika.
Danas je ponovno skidanje poslovni model Hayward-Mayhew sa svojom razvojnom tvrtkom, Toochill. Strategija mu omogućuje brzo reagiranje na promjenu ukusa i nevjerojatno brzo izbacivanje igara. "Prije nekoliko godina postojala je kratkotrajna pomama za stomatološkim igrama", kaže on. “Uzeo sam jednu od svojih postojećih igara i pretvorio je u igru zubara. To je donijelo dobru količinu novca. ”
Hayward-Mayhewov pristup App Storeu posuđuje metode koje su godinama koristili producenti B-filmova. Davnih 1950 -ih, producent Roger Corman koristio je istu ekipu glumaca i redatelja, te iste filmske setove, kako bi izvukao jeftini hit za hitom. Njegova je ključna strategija bila identificirati što publika želi i pustiti brze filmove prije nego što veliki filmski studiji mogu isporučiti "bolje" filmove. Cormanovi filmovi nisu uvijek imali dug vijek trajanja, ali su koštali vrlo malo i donijeli brze prinose. Danas nastavlja proizvoditi shlocktasticne cijene Sharktopus i Dinocroc vs. Supergator.
Na neki način, Hayward-Mayhew je Roger Corman iz App Storea-iako s dozom šaljivosti Winklevoss blizanci, dva potencijalna olimpijska poduzetnika prikazana na Društvena mreža.
"Super je što sam od nečega što volim mogla napraviti posao", kaže Hayward-Mayhew, "ali ovo mi je definitivno posao." Iako je eksperimentirao s kupnjom putem aplikacije i vrhunskim igrama, uglavnom se drži besplatnih igara u kojima zaradu diktiraju oglasi prihod.
Misli li da doprinosi propadanju App Store-a proizvodeći horde identičnih, masovno proizvedenih igara koje nemaju redovita ažuriranja? "Moj stav je, da ja to nisam učinio, netko drugi bi", kaže on.
Lekcije Rogera Cormana iz App Storea
Koje pouke Hayward-Mayhew ima za ljude koji bi ga slijedili nakon njega? Prvo, kaže, pripazite na ono što je popularno. Kao i svaki medij za zabavu, trendovi dolaze i odlaze u App Storeu - a ono što je bilo popularno kada ste počeli stvarati aplikaciju možda neće biti popularno do trenutka kada je završite.
Drugo, ako zaposlite programera, najprije se morate dogovoriti oko cijene. "Potrošio sam tri puta više nego što sam trebao s prvom aplikacijom", kaže on. “Naučio sam da nikada ne biste trebali plaćati po satu; uvijek se unaprijed dogovorite o fiksnoj cijeni. Slobodnjaci mogu povećati cijene na različite načine, a vaš proračun može izmaknuti kontroli. ”
Hayward-Mayhew kaže da ne postoji grubi vodič o tome koliko bi aplikacija trebala koštati, ali je potrošio samo 300 dolara i čak desetke tisuća na razvoj vlastite. "Za svakoga tko ovo radi prvi put, svakako ne bih preporučio potrošnju više od 2000 dolara, jer još uvijek shvaćate kako stvari funkcioniraju", kaže on.
Treće, važno je usredotočiti se na marketing. "Uvijek me začudi da će ljudi toliko dugo trošiti na izradu aplikacije, ali onda će poskliznuti kada je riječ o dodavanju ključnih riječi ili pružanju uvjerljive snimke zaslona", napominje. “Ne fokusiram se na ništa izvan App Store -a u smislu oglašavanja. Sve je u tome da moja aplikacija izgleda zanimljivo nekome tko pregledava App Store. Svaka aplikacija koju napravim dobiva tisuće posjeta dnevno, ali vještina je to pretvoriti to u preuzimanja. ”
