इंडी डेवलपर अपने ऐप्स की मार्केटिंग के लिए वीडियो का उपयोग कैसे कर सकते हैं

यह पोस्ट आपके लिए Setapp के निर्माता MacPaw द्वारा लाया गया है।

इंडी डेवलपर्स के रूप में, हम चीजों के काम करने के तरीके में बहुत अधिक फंस सकते हैं - हमारे उत्पाद में क्या विशेषताएं हैं, उपयोगकर्ता इसके साथ क्या कर सकते हैं। अक्सर ऐसा लगता है कि अगर हम सिर्फ यह बता सकें कि हमारा उत्पाद कैसे काम करता है, तो हर कोई एक समर्पित उपयोगकर्ता बन जाएगा।

हम वीडियो और ट्यूटोरियल को ऑनबोर्ड करने में बहुत समय बिताते हैं। लेकिन प्रचार और रूपांतरण की लड़ाई में एक और मोर्चा है: एक संभावित उपयोगकर्ता और आपके उत्पाद और ब्रांड के बीच भावनात्मक संबंध बनाना।

इस संबंध को बनाने के लिए, सबसे खराब उपकरण सबसे स्वचालित हैं, जैसे बैनर विज्ञापन या विज्ञापन शब्द। एक अच्छी तरह से किया गया वीडियो वास्तव में सर्वश्रेष्ठ में से एक हो सकता है।

चूंकि वीडियो कई डेवलपर्स के लिए सबसे कठिन प्रारूप साबित हो सकता है, इसलिए मैं इसे कुछ युक्तियों, आंकड़ों और पूरी तरह से उपयोग के मामले के साथ नष्ट करने का प्रयास करूंगा।

वीडियो ऐप प्रचार: 5 कारण क्यों

सबसे पहले, आइए ऐप्स को बढ़ावा देने के लिए वीडियो की क्षमता के बारे में उत्साहित हों। यहां बताया गया है कि यह आपके लिए क्या कर सकता है जो अन्य प्रारूप नहीं कर सकते:

1. पृष्ठ पर बढ़ा हुआ ध्यान और समय। लोग बिना वीडियो वाले पेजों पर औसतन 2.6 गुना अधिक समय व्यतीत करते हैं। (स्रोत)
2. बिक्री में वृद्धि। 64 प्रतिशत उपभोक्ता वीडियो देखकर खरीदारी करते हैं। (स्रोत)
3. बड़े, अधिक उत्सुक दर्शक। 55 प्रतिशत लोग प्रतिदिन ऑनलाइन वीडियो देखते हैं। साथ ही, प्रदर्शन विज्ञापनों के विपरीत, लोग वास्तव में एक अच्छा वीडियो देखना चाहते हैं। (स्रोत)
4. अधिक उपयोगकर्ता-केंद्रित. 50 प्रतिशत इंटरनेट उपयोगकर्ता किसी स्टोर पर जाने से पहले किसी उत्पाद या सेवा से संबंधित वीडियो खोजते हैं। (स्रोत)
5. अधिक सामाजिक. वीडियो सोशल मीडिया पर धूम मचा रहा है. 2020 तक, ऑनलाइन वीडियो सभी उपभोक्ता इंटरनेट ट्रैफ़िक के 80% से अधिक के लिए जिम्मेदार होंगे। (स्रोत)

ऐप-प्रमोशन वीडियो कैसे बनाएं

अब जब हम वीडियो मार्केटिंग की क्षमता के साथ जुड़ गए हैं, तो आइए नट और बोल्ट के बारे में बात करते हैं।

एक एजेंसी ढूँढना: आरएफपी से परे

आप में से कुछ लोग फिल्म स्कूल गए होंगे, या ऐसे दोस्त हैं जो कैमरे के सामने डायनामाइट दिखते हैं। हममें से बाकी लोगों के लिए, वास्तव में एक वीडियो अभियान की अवधारणा और निर्माण के लिए सबसे अच्छा विकल्प एक एजेंसी के साथ काम करना होगा। मैं आमतौर पर चीजों के लिए DIY दृष्टिकोण पसंद करता हूं, लेकिन वीडियो के साथ, जो आसानी से हो सकता है एक महंगी विफलता में परिणाम.

अच्छी और बुरी खबर यह है कि वहां एक टन डिजिटल एजेंसियां ​​हैं। किसी को खोजने का पारंपरिक मार्ग कुछ तकनीकी दस्तावेज तैयार करना होगा जिसे अनुरोध के लिए प्रस्ताव, या आरएफपी कहा जाता है। फिर आप अपने आरएफपी को सामान्य वितरण चैनलों के माध्यम से लॉन्च करते हैं जो वीडियो एजेंसियां ​​​​नए काम की तलाश में क्रूज करती हैं।

इसके साथ समस्या यह है कि यह बहुत काम है। आपको जो प्रतिक्रियाएँ मिलती हैं वे सघन हो सकती हैं और उन्हें छाँटने में बहुत समय लग सकता है।

मैं निम्नलिखित में से किसी एक (या कुछ संयोजन) का उपयोग करके अधिक आकस्मिक दृष्टिकोण की अनुशंसा करता हूं:

1. एजेंसी स्पॉटर. विभिन्न मानदंडों के आधार पर एजेंसियों को खोजने के लिए इस सेवा का उपयोग करें।
2. फ्लैट-शुल्क की खोज. जब आपको अपनी पसंद की कोई एजेंसी मिल जाए, तो उससे संपर्क करें और एक फ्लैट शुल्क पर एक खोज चरण का प्रस्ताव दें। डिस्कवरी वह जगह है जहां एजेंसी आपसे बात करती है और आपके व्यवसाय और मार्केटिंग लक्ष्यों के बारे में सीखती है ताकि इसके क्रिएटिव के पास सामग्री रणनीति के साथ शुरुआत करने के लिए पर्याप्त सामग्री हो। यदि आपके पास बजट है, तो आप इसे एक साथ कई एजेंसियों के साथ यह देखने के लिए कर सकते हैं कि आपको कौन सी सबसे अच्छी पसंद है।
3. स्केच डायलॉग. यहां तक ​​​​कि अगर आप आरएफपी को छोड़ रहे हैं, तब भी यह आपके व्यवसाय और मार्केटिंग समस्या के बारे में कुछ पृष्ठभूमि लिखने में मददगार है जैसा कि आप इसे देखते हैं। जब आपके पास कुछ ऐसा हो जिससे आप खुश हों, तो उसे दो या तीन एजेंसियों को भेजें, जिनमें आपकी रुचि है और देखें कि वे इसके बारे में क्या कहते हैं। जिस तरह से निम्नलिखित वार्तालाप हिलते हैं, वह यह निर्धारित करने में आपकी सहायता कर सकता है कि आप किसके साथ काम करना चाहते हैं।
4. काम पर रखने के लिए. यदि आप विपणन सहायता के छोटे आकार के टुकड़े के साथ आने में सक्षम हैं जो आपको करने की आवश्यकता है, तो आप वास्तव में कर सकते हैं समस्या पर काम करने के लिए कुछ एजेंसियों को किराए पर लें और देखें कि पूर्ण वीडियो के साथ गोता लगाने से पहले यह कैसे होता है अभियान। कुछ चीजें आपको बताएगी कि क्या कोई एजेंसी वास्तव में उनके साथ काम करने की तुलना में तेजी से काम करेगी।
5. सामाजिक आरएफपी. सोशल चैनलों पर फेसबुक या ट्विटर पर आपकी विशेष समस्या पर एजेंसियों से पिचों की मांग करने वाले त्वरित पोस्ट के साथ कभी भी दर्द नहीं होता है। मेरे साथ काम करने वाली मेरी पसंदीदा एजेंसियों में से एक मुझे मेरे एक ट्वीट के जवाब से मिली।

इनमें से प्रत्येक चरण के लिए हम जिस केस स्टडी को देखेंगे वह है सेटअप का "शॉर्टकट लें" अभियान. एक एजेंसी खोजने के लिए, सेटप ने वीडियो विज्ञापन के सर्वश्रेष्ठ 100 मामलों का अध्ययन किया और प्रत्येक के पीछे एजेंसियों तक पहुंच गया। उनमें से लगभग आधे ने जवाब दिया। उनमें से, सेटप की टीम के सदस्यों ने उन्हें पसंद किए गए 10 को शॉर्टलिस्ट किया। फिर उन्होंने प्रत्येक से प्रस्ताव मांगे और विजेता को चुना: सुपरहीरो, 2009 में एम्स्टर्डम में स्थापित एक एजेंसी, जिसका दूसरा कार्यालय न्यूयॉर्क में है।

अपने दर्शकों को परिभाषित करना

सफल विज्ञापन सही लोगों तक पहुँचने के बारे में है। आप अपने वीडियो अभियान को जितना अधिक संकीर्ण रूप से लक्षित कर सकते हैं, उतना ही बेहतर - यह मानकर कि आपने विज्ञापन को सही ढंग से लक्षित किया है। (इस भाग में आपकी एजेंसी आपकी सहायता कर सकती है।)

संक्षेप में, आप इन प्रश्नों का उत्तर देना चाहते हैं:

1. वर्तमान में मेरे उत्पाद का उपयोग कौन कर रहा है?
2. इसका उपयोग कौन नहीं कर रहा है?
3. जो लोग इसका उपयोग नहीं कर रहे हैं, उनमें से कितने को एक अच्छा कारण दिया जा सकता है?
4. उनमें से कितने लोगों के लिए वीडियो उन तक पहुंचने का सही मंच है?

उस अंतिम प्रश्न का उत्तर आम तौर पर वह होता है जहां आप अपने वीडियो अभियान के लिए लक्षित दर्शकों की कल्पना करना शुरू करना चाहते हैं। उम्मीद है कि आपने अतीत में कुछ उपयोगकर्ता शोध किए हैं और इन सवालों के जवाब पूरी तरह से अपरिचित नहीं हैं।

यदि आपके पास मौजूदा शोध नहीं है, तो खुदाई करने के लिए वर्तमान जैसा समय नहीं है। यारोस्लाव स्टेपानेंको एट सेटप्प अच्छी पोस्ट है उनकी कंपनी की सफलताओं के बारे में खरीदार व्यक्तियों और a. के लिंक के साथ प्रारंभिक बिंदु के रूप में उपयोग करने के लिए अच्छा ढांचा आपके वीडियो अभियान के लिए।

आपके लक्षित दर्शक अभियान के दौरान बदल सकते हैं क्योंकि आप इस बारे में अधिक जानेंगे कि आपके वीडियो विभिन्न संदर्भों में कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं। स्वीकार करने के लिए खुले रहें कि आप गलत थे। अनुसरण करें जहां आपके दर्शक आपको ले जाते हैं।

वीडियो विज्ञापनों के लिए, विविधता कुंजी है

यदि आपने कभी कोई फेसबुक विज्ञापन किया है, तो आप किसी विशेष स्थान के कई संस्करण बनाने के विचार से परिचित होंगे। यहां तक ​​कि एजेंसियों के पास क्रिस्टल बॉल भी नहीं है जो उन्हें समय से पहले यह निर्धारित करने देती है कि कौन से विज्ञापन सफल होंगे और कौन से नहीं। लेकिन वे जानते हैं कि काम पूरा करने के लिए पर्याप्त क्रमपरिवर्तन कैसे उत्पन्न करें।

Setapp केस स्टडी में, SuperHeroes ने कई तरह के वीडियो बनाए जो एक सरल, समझने योग्य थीम के इर्द-गिर्द केंद्रित थे। इससे कई तरह के फायदे होते हैं।

• सामंजस्य। विषय एक संचयी प्रभाव पैदा करता है, एक दर्शक को विभिन्न प्लेटफार्मों में कई लोगों के सामने आना चाहिए।
• गहराई। परिसर का आनंद लेने वाले दर्शक उसी अभियान से और खोज सकते हैं और देख सकते हैं।
• लचीलापन। लंबाई की विविधता अभियान को किसी भी विज्ञापन प्रकार और विभिन्न प्रकार के दर्शकों के लिए काम करने देती है।
• अंतर्दृष्टि। मेट्रिक्स देखना आपको न केवल उस विशेष वीडियो अभियान के बारे में, बल्कि आपके द्वारा लक्षित दर्शकों के बारे में बहुत कुछ सिखाता है। आप देखेंगे कि उन्हें क्या पसंद है और क्या नहीं। फिर आप उस जानकारी का उपयोग भविष्य के अभियानों को बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं, और शायद स्वयं उत्पाद को भी।

अपने वीडियो अभियान लॉन्च की योजना बनाएं

अब जब आपने एक शानदार वीडियो अभियान पर यह सारा समय और पैसा खर्च कर दिया है, तो केवल YouTube पर वीडियो अपलोड न करें और चले जाएं। आप एक ऐसी रोलआउट योजना चाहते हैं जो आपके लक्ष्यों को लक्षित करे। उदाहरण के लिए, क्या कोई मीडिया आउटलेट आपके वीडियो के बारे में लिखना चाहेगा? क्या वे एक एक्सक्लूसिव फर्स्ट लुक चाहते हैं?

सेटप ने अपने वीडियो रोलआउट को तीन चरणों में विभाजित किया - छेड़ना, जागरूकता और मूल्यांकन - प्रत्येक के लिए विशिष्ट रणनीतियों और लक्ष्यों के साथ। आपको अपने अभियान को एक कथात्मक चाप के रूप में समझना चाहिए, जिसमें प्रत्येक चरण एक स्पष्ट उद्देश्य की पूर्ति करता है। अधिकांश एजेंसियों के पास इस प्रकार की योजनाओं का अनुभव होगा, इसलिए यदि यह हिस्सा बहुत अधिक चुनौती जैसा लगता है तो आप हमेशा उन पर भरोसा कर सकते हैं।

सफलता को परिभाषित और मापें

इससे पहले कि आप एजेंसियों तक पहुंचना शुरू करें, यह परिभाषित करने में मददगार है कि आप एक सफल वीडियो अभियान को क्या मानेंगे। इस तरह, जब अभियान समाप्त हो जाएगा, तो आप यह सोचकर नहीं छूटेंगे कि यह इसके लायक था या नहीं।

सेटएप के लिए, चार प्रमुख मेट्रिक्स पहुंच, बीटा एक्सेस अनुरोध, सेटैप परीक्षण पंजीकरण और सेटएप सशुल्क सदस्यताएं थीं। वे संख्या आंतरिक बनी हुई है, लेकिन सेटप का कहना है कि उसके वीडियो अभियान ने 6 मिलियन दृश्य प्राप्त किए, जिनमें से 50 प्रतिशत जैविक थे।

सेटअप ने भी शेयर किया अभियान की Google ब्रांड वृद्धि संख्या, जो थे:

उत्पाद विज्ञापन स्मरण वृद्धि: ७४.३ प्रतिशत

उत्पाद जागरूकता लिफ़्ट: 65.9 प्रतिशत

बस कर दो

अब जब आपने एक सफल वीडियो अभियान के आंतरिक कामकाज को देख लिया है, तो उम्मीद है कि आप स्वयं को शुरू करने के लिए सशक्त महसूस करेंगे। यहां तक ​​​​कि एजेंसियों को एक संभावित ईमेल लिखने और कुछ निर्धारित लक्ष्यों से आपको यह मूल्यांकन करने में मदद मिल सकती है कि क्या आप एक वीडियो मार्केटिंग अभियान को आगे बढ़ाना चाहते हैं।

अधिक विवरण और संसाधनों के लिए, पढ़ें Setapp के अभियान के बारे में पूरी पोस्ट.

पी.एस. और भी अधिक विचारों और प्रेरणा के लिए, इन राउंडअप को देखें, जो निश्चित रूप से रचनात्मक रस प्रवाहित होंगे:

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