सोने की कीमत से तकनीक जगत पूरी तरह स्तब्ध ऐप्पल वॉच एडिशन, जो $१०,००० से शुरू होता है, लेकिन खरीदारों को $१७,००० (प्लस टैक्स!) वापस सेट करने की अधिक संभावना है।
कीमत हर किसी के नूडल्स बेक कर रही है। हम अपने सिर को एक सुपर-महंगी घड़ी के चारों ओर लपेट नहीं सकते हैं जो जल्द ही अप्रचलित हो जाएगी और कार्यात्मक रूप से $ 350 मॉडल के समान होगी। ऐसा नहीं है कि तकनीक कैसे काम करती है।
लेकिन यही बात है। मैंने लिखा है कि कैसे हाई-एंड Apple वॉच ने मुझे हवा दी - मैंने तर्क दिया कि इसका अस्तित्व ही Apple के लोकतांत्रिक मूल्यों के विपरीत है. लेकिन आगे के शोध के बाद, यह स्पष्ट है कि Apple वास्तव में जानता है कि वह क्या कर रहा है, और यह बहुत स्मार्ट है - भले ही मुझे अभी भी सोने की घड़ी की भारी कीमत पसंद नहीं है।
Apple वॉच एडिशन एक क्लासिक Veblen उत्पाद है। अपमानजनक कीमत पूरी बात है। और यह जितना अधिक होगा, ऐप्पल उतना ही अधिक बिकेगा। इसकी कीमत बहुत कम भी हो सकती है।
18 कैरेट सोने से बना, Apple वॉच एडिशन एक लक्ज़री गुड की परिभाषा है। इस प्रकार की वस्तुओं को व्यावहारिक कारणों से कभी नहीं खरीदा जाता है। वे एक बहुत ही विशिष्ट उद्देश्य के लिए खरीदे जाते हैं: मालिक के धन को प्रदर्शित करने के लिए। यह सब स्थिति के बारे में है।
आर्थिक दृष्टि से, इस तरह की वस्तुओं को के रूप में जाना जाता है वेब्लेन माल - वस्तुओं की कीमत बढ़ने पर मांग में वृद्धि होती है। क्लासिक उदाहरणों में शामिल हैं a रोल्स-रॉयस फैंटम ($500,000), हेमीज़'मैट क्रोकोडाइल बिर्किन बैग ($120,000) या एक कार्टियर ग्रांडे कॉम्प्लीकेशन परपेचुअल वॉच ($ 240,000)।
वेब्लेन के सामानों की अपील उनकी विशिष्ट प्रकृति, उनकी "स्नोब अपील" में निहित है। वे ज्यादातर वांछित हैं क्योंकि होई पोलोई उन्हें बर्दाश्त नहीं कर सकते। कीमत जितनी अधिक होगी, वे बड़े पैमाने पर बाजार के लिए उतने ही कम सुलभ होंगे। वेब्लेन उत्पाद का मालिक होना एक अचूक संदेश भेजता है: "मैं तुमसे ज्यादा अमीर हूं।"
वेब्लेन वस्तुओं का नाम अमेरिकी अर्थशास्त्री के नाम पर रखा गया है थोरस्टीन वेब्लेन, शब्द गढ़ने के लिए सबसे अच्छी तरह से जाना जाता है "प्रत्यक्ष उपभोग"अपनी 1899 की पुस्तक में, अवकाश वर्ग का सिद्धांत।
"वेबलेन सामान आम तौर पर संपन्न व्यक्तियों पर लक्षित होते हैं, उनकी एक बहुत मजबूत ब्रांड पहचान होती है जो समानार्थी होती है विलासिता और आम डिपार्टमेंट स्टोर की तुलना में अपस्केल बुटीक में बेचे जाने की अधिक संभावना है," के अनुसार विकिपीडिया.
यह 18-कैरेट सोने के Apple वॉच संस्करण की बिक्री रणनीति का वर्णन भी कर सकता है। टिम कुक ने इस दौरान बमुश्किल इसका उल्लेख किया सोमवार की मुख्य बात. लेकिन लक्ज़री ग्राहक Apple कीनोट नहीं देखते हैं; वे नौकायन में बहुत व्यस्त हैं। Apple के पास पहले से ही एक मजबूत लक्ज़री ब्रांड पहचान है, और उसने हाई-एंड फैशन की दुनिया (YSL, JCPenney नहीं) से कई अधिकारियों को काम पर रखा है। Apple कथित तौर पर व्यस्त है विशिष्ट बुटीक में पॉप-अप घड़ी स्टोर स्थापित करना.
यह स्पष्ट नहीं है, लेकिन यह संभव है कि उच्च अंत वाली Apple घड़ियाँ Apple स्टोर में बिल्कुल भी नहीं बेची जाएँगी। लक्षित दर्शक वे लोग नहीं हैं जिन्हें आप अपने स्थानीय Apple स्टोर पर देखते हैं, बल्कि वे लोग हैं जो पेरिस, लंदन और न्यूयॉर्क में बुटीक में खरीदारी करते हैं।
"मनुष्यों के सम्मान को प्राप्त करने और धारण करने के लिए केवल धन या शक्ति का होना ही पर्याप्त नहीं है," वेब्लेन ने लिखा। "धन या शक्ति को साक्ष्य में रखा जाना चाहिए, क्योंकि सम्मान केवल साक्ष्य पर दिया जाता है।"
अप्रचलन के बचाव में
तकनीकी भीड़ इस तथ्य से दुखी है कि Apple वॉच जल्द ही अप्रचलित हो जाएगी। यदि वॉच को iPhone की समान गति से विकसित किया जाता है, तो दूसरी या तीसरी पीढ़ी का उत्पाद शुरुआती मॉडल की तुलना में बहुत बेहतर होगा। ट्विटर पर बहुत से तकनीकी विशेषज्ञों ने सुझाव दिया है कि सोने के मॉडल अपग्रेड करने योग्य होंगे, या ऐप्पल किसी प्रकार की ट्रेड-इन योजना स्थापित करेगा।
इस पूरी तरह से बिंदु याद आती है.
विलासिता की दुर्लभ दुनिया में, अप्रचलन एक विशेषता है, बग नहीं। तथ्य यह है कि Apple वॉच एक या दो साल में अप्रचलित हो जाएगी और भी लक्जरी उपभोक्ता के लिए वांछनीय। वास्तव में, यह जितनी जल्दी अप्रचलित हो जाए, उतना ही अच्छा है।
अप्रचलन इसे एनालॉग घड़ियों या गहनों जैसी वस्तुओं से भी अधिक शानदार बनाता है, जो दशकों तक उपयोगी रहती हैं। लक्जरी खरीदार बस नवीनतम मॉडल में अपग्रेड करेगा, और पुराने को एक दराज में छिपा देगा। या दासी को दे दो।
यह धन का एक दिखावटी प्रदर्शन है - और तकनीकी लोग अपने दिमाग को इसके चारों ओर लपेट नहीं सकते हैं। यह व्यावहारिक नहीं है। लेकिन तकनीक मायने नहीं रखती। यह लगभग अप्रासंगिक है।
वर्टुलक्जरी मोबाइल फोन निर्माता, एक अच्छा उदाहरण के रूप में कार्य करता है। कंपनी का अध्ययन जॉनी इवे द्वारा किया गया था, के अनुसार न्यू यॉर्क वाला'एस Apple के डिज़ाइन गुरु की हालिया प्रोफ़ाइल, और Apple की रणनीति के लिए एक मॉडल हो सकता है।
वर्टू बेहद महंगे मोबाइल फोन बेचता है जो ठोस सोने से बने होते हैं या गहनों से ढके होते हैं। फोन खूबसूरती से तैयार किए गए हैं लेकिन तकनीकी रूप से पिछड़े हुए हैं। कुछ समय पहले तक, इसकी पेशकश मानक नोकिया मोबाइल पर आधारित साधारण फीचर फोन थे (Vertu a. था) फ़िनिश कंपनी का स्पिनऑफ़) जिसकी कीमत $6,000 और $ 12,000, या कस्टम के लिए सैकड़ों हज़ारों के बीच है आदेश। 2103 तक उसके पास एक स्मार्टफोन भी नहीं था, जब उसने Android चलाने वाले हैंडसेट जारी किए थे $10,000 और $20,000 के बीच की लागत, जो कि चकाचौंध पर निर्भर करती है.
यह पागल लगता है, लेकिन कंपनी फलफूल रही है। यह अपने यूके मुख्यालय में 1,000 से अधिक - कई शिल्पकारों सहित - को रोजगार देता है। वर्टू फोन दुनिया भर में 500 से अधिक स्टोर में उपलब्ध हैं, जिसमें कंपनी के अपने 70 बुटीक भी शामिल हैं। यहां तक कि इसके जैसे प्रतिद्वंद्वी भी हैं बेलपेरे नीदरलैंड से, गोल्डविश स्विट्ज़रलैंड से, और पसंद के लक्ज़री फ़ोन क्रिश्चियन डाइओर और चौकीदार टैग हीयूर.
खर्चीले उपकरणों को बेचने के लिए वर्टू और ऐप्पल की रणनीतियों के बीच कई समानताएं हैं। गोल्ड ऐप्पल वॉच को उन्हीं बुटीक में बेचा जाएगा जो वर्टू (पेरिस में गैलरीज़ लाफायेट, टोक्यो में इसेटन और लंदन में सेल्फ्रिज) ले जाते हैं, जहां कुलीन दुकानदारों को हाथ से सेवा मिलती है। दोनों कंपनियां कीमती धातुओं को रोजगार देती हैं और वादा करती हैं कि उनके उच्च अंत उत्पादों का उत्पादन बेहद सीमित समय में किया जाएगा।
डिजाइनर क्लाइव ग्रिनियर, Ive के दोस्त और लंदन के पूर्व बिजनेस पार्टनर ने कहा कि Vertu सफल हो रही है क्योंकि मोबाइल फोन बाजार में लक्जरी ग्राहकों को ज्यादा विकल्प नहीं दिए गए हैं।
"उन्होंने साबित किया कि उत्कृष्ट विनिर्माण और उत्पाद की देखभाल (और फिर कुछ रत्न) ग्राहकों के साथ गूंजती है," उन्होंने कहा। "वर्टू ने दिखाया कि लोग तकनीक को पछाड़ते हुए अपनी विलासिता की वस्तुओं को दिखाना चाहते हैं, जो कि वर्टू में बहुत बुनियादी है ...। वर्टू के ग्राहक प्रौद्योगिकी में रुचि नहीं रखते हैं और यह वांछनीय तकनीक की तुलना में एक वांछनीय वस्तु है। ”
ग्रिनियर ने कहा, अब तक, ऐप्पल ने वर्टू के विपरीत एक दृष्टिकोण अपनाया है, जो "उत्कृष्ट सौंदर्य और तकनीकी नवाचार को सस्ती कीमत पर पेश करता है।" लेकिन वॉच के साथ, क्यूपर्टिनो एक विशिष्ट रूप से वर्टू जैसा दृष्टिकोण अपना रहा है।
हाई-एंड वॉच "उन ग्राहकों के लिए एक मौका देती है जो ऐसा करने के लिए खुद को उस तरह से व्यक्त करना चुनते हैं," ग्रिनियर ने कहा, जो कुछ साल पहले वर्टू के लिए डिजाइन का काम करने पर विचार कर रहे थे, लेकिन पास हो गए क्योंकि यह "भी" था चमकीला।"
इस तरह के फालतू सामान के संभावित खरीदारों की कोई कमी नहीं है। बैन एंड कंपनी ने अनुमान लगाया 2014 वैश्विक लक्जरी बाजार 238 अरब डॉलर का होगा, चीनी उपभोक्ताओं के साथ सबसे बड़ा और सबसे तेजी से बढ़ने वाला समूह। Apple चीन में एक बड़ा धक्का दे रहा है, जिसने हाल ही में जापान को विस्थापित कर उत्तरी अमेरिका के बाद क्यूपर्टिनो का दूसरा सबसे बड़ा बाजार बन गया है।
फिर भी, ग्रिनियर ने कहा कि घड़ी "शुद्ध" वेब्लेन उत्पाद नहीं है।
"लागत इसकी लक्जरी स्थिति को प्रतिबिंबित करने के लिए मार्कअप के बजाय वास्तविक लागत से जुड़ी हुई है, जो मुझे लगता है कि शुद्ध वेबलेन होगा," उन्होंने कहा। "लेकिन प्रभाव शायद वही है। मुझे लगता है कि सोने की घड़ी विभिन्न सांस्कृतिक रीति-रिवाजों के चालकों को गले लगाने के प्रयास को दर्शाती है…। घड़ी व्यापक दर्शकों के लिए खेल रही है और अन्य तरीकों को अपना रही है जो लोग खुद को व्यक्त करते हैं, चाहे वह चीन, सऊदी या लास वेगास में हो। और नौकरी के बाद की दुनिया में मुझे यही दिलचस्प और महत्वपूर्ण लगता है। ”
जब आप इसे इस तरह से देखते हैं, तो Apple वॉच एडिशन की कीमत लगभग पर्याप्त नहीं होती है। हो सकता है कि क्यूपर्टिनो को अतिरिक्त शून्य से निपटना चाहिए।