हमारा नया ऐप बिजनेस सेक्शन आपके लिए लाया गया है मैकपाव, सिद्ध मैक ऐप्स के निर्माता।
तो आप मैक के लिए एक ऐप लॉन्च करने जा रहे हैं। बधाई! अब आपको एक ऐप मार्केटिंग रणनीति का पता लगाना होगा जो इसे व्यापक दर्शकों तक पहुंचाएगी।
एक नए उत्पाद के जन्म तक पहुंचने के कई तरीके हैं, लेकिन यहां तक कि एक ऐसे क्षेत्र में भी जो तेजी से बढ़ रहा है और गतिशील है ऐप्स की दुनिया, अनुभव ने एक सफल शुरुआत करने और बनाए रखने के सर्वोत्तम तरीकों के बारे में स्वीकृत ज्ञान प्राप्त किया है अभियान। आपके ऐप के लिए प्रभाव और ग्राहकों को अधिकतम करने के लिए अंगूठे के महान नियम यहां दिए गए हैं।
अपनी ऐप मार्केटिंग रणनीति सेट करें
अपने बाजारों और लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें
आपने लोगों को यह कहते हुए सुना होगा कि "इस ऐप का उपयोग कोई भी कर सकता है", लेकिन अपने ऐप के लिए लक्षित दर्शकों को परिभाषित करना सभी को खुश करने की कोशिश करने से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।
यह जितना लगता है, उससे कहीं अधिक कठिन है, क्योंकि "यह ऐप मैक उपयोगकर्ताओं के लिए है" जैसा कुछ कहने से यह कट नहीं जाता है - आपको समझने की आवश्यकता होगी आपके उपयोगकर्ताओं की जनसांख्यिकी, शैक्षिक पृष्ठभूमि, करियर, लक्ष्य, चुनौतियाँ और दर्द (और, ज़ाहिर है, उनकी खरीदारी पसंद)।
यह जानकारी प्राप्त करने का एक तरीका ऑनलाइन सर्वेक्षण करना है। समय के साथ, आप तीन से पांच का शुरुआती रोस्टर विकसित कर सकते हैं।खरीदार व्यक्ति"जो आपके ऐप के विकास को आकार देने और सूचित करने में मदद करेगा।
मूल्य प्रस्ताव निर्धारित करें
एक बार जब आप अपना उत्पाद और लक्षित बाजार डायल कर लेते हैं, तो आपको यह परिभाषित करने की आवश्यकता होगी कि आप अपने ग्राहकों को क्या पेशकश कर रहे हैं। यह एक कठिन काम हो सकता है, खासकर यदि आप शुरुआती कदमों से इस पर ध्यान नहीं देते हैं, और यह एक कदम उठाने वाला है एक साथ आने से पहले बहुत समय और प्रयास (और शायद कुछ झूठी शुरुआत) एक तरह से समझ में आता है (और पैसे)।
यदि आपके पास इकाइयों को स्थानांतरित करने वाले मूल्य प्रस्ताव की पहचान करने में अनुभव की कमी है, तो आप सही दिशा में आगे बढ़ने के लिए महान पुस्तकों, लेखों और ढांचे के पूरे समूह से परामर्श ले सकते हैं। एक किताब जो हम सुझाएंगे वह है मूल्य प्रस्ताव डिजाइन द्वारा रणनीतिकार (मैकपॉ उत्पाद नहीं)।
आप जो भी मार्ग चुनते हैं, मूल्य प्रस्ताव पर लॉन्च प्रक्रिया के दौरान और उसके बाद भी ध्यान देने की आवश्यकता होगी।
मूल्य निर्धारण मॉडल को परिभाषित करें
आप अपने उत्पाद की कीमत कैसे तय करते हैं, यह इस बात से जुड़ा है कि आप अपने खरीदारों की पहचान कैसे करते हैं, और उनकी इच्छाओं और जरूरतों को पूरा करने का एक और तरीका प्रदान करते हैं। ऐप्स की दुनिया में, सदस्यता मूल्य निर्धारण - समय के साथ भुगतान किए गए नियमित शुल्क के लिए एकल खरीद मूल्य - एक गर्म विषय है।
जाना पहचाना? यह होना चाहिए, क्योंकि मासिक भुगतान मॉडल सभी जगह है (Apple Music, Netflix, Spotify और Dropbox सोचें)। ऐसा लगता है कि बहुत से उपयोगकर्ता एक छोटे से मासिक शुल्क का भुगतान करने को तैयार हैं जब उन्हें यह समझ में आता है कि इसमें उनके लिए वास्तविक मूल्य है।
सदस्यता मूल्य निर्धारण सेट करना यह रेखांकित करने का एक शानदार तरीका हो सकता है कि आपका उत्पाद संबंध विकसित करने के लायक है। दुर्भाग्य से, मैक स्पेस में सब्सक्रिप्शन मॉडल के विकल्प सीमित रहते हैं।
अपने वितरण चैनल स्थापित करें
आपके जैसे मैक ऐप डेवलपर के लिए, वितरण के लिए मूल रूप से तीन मुख्य चैनल हैं - मैक ऐप स्टोर के भीतर, मैक ऐप स्टोर के बाहर, या दोनों। प्रत्येक के अपने पक्ष और विपक्ष हैं। ऐप्पल का स्टोर एक शक्तिशाली और केंद्रित उपयोगकर्ता नेटवर्क प्रदान करता है, लेकिन मैक ऐप स्टोर के बाहर वितरण, मूल्य निर्धारण और अन्य विकल्पों की एक विस्तृत विविधता का इंतजार है।
हमने कवर वैकल्पिक वितरण चैनल पहले, और आप इस बारे में बहुत कुछ जान सकते हैं कि वास्तविक डेवलपर प्रत्येक ऐप वितरण चैनल के बारे में क्या सोचते हैं MacPaw का व्यापक Mac डेवलपर सर्वेक्षण.
अपनी लॉन्च योजना बनाएं
ऐप लॉन्च करने के कई तरीके हैं, जिसमें नवाचार करने और प्रयोग करने के अनंत अवसर हैं। आपके ऐप के लिए सही रणनीति उत्पाद को अपने लक्षित दर्शकों और अपने स्वयं के लक्ष्यों के साथ संतुलित करने पर निर्भर करती है।
आपका ऐप क्या है या क्या करता है, इस पर निर्भर करते हुए, आप एक निजी बीटा रिलीज़ के साथ शुरुआती अपनाने वालों को शामिल करते हुए, कुछ अग्रिम चर्चा को उत्तेजित करने का प्रयास कर सकते हैं जो उन्हें आपके नवाचार का स्वाद देता है। या हो सकता है कि आप बड़े पैमाने पर लॉन्च के साथ स्पेसएक्स पर पूरी तरह से जाना चाहते हैं, जो आपके ऐप को एक बड़ी, जोरदार रिलीज के साथ लोगों के ध्यान में लाता है। बस यह सुनिश्चित करें कि यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप चीजों को पहले से ही फुसफुसाते रहें ताकि लॉन्च अधिक जोर से लगे।
विपणन कदम और डिलिवरेबल्स
छवि: मैकपॉ
पिछले पांच चरणों पर काम करने के बाद तक कई डेवलपर्स मार्केटिंग को सहेज कर सामान्य गलतियों से बच सकते हैं। एक बार जब आप स्पष्ट रूप से समझ जाते हैं कि आपका ऐप किसके लिए है, तो यह आपके ग्राहकों को क्या मूल्य प्रदान करता है (और उन्हें इसके लिए कितना भुगतान करना चाहिए), ऐप वितरण का प्रबंधन कैसे करें (चाहे भीतर मैक ऐप स्टोर, ऐप स्टोर के बाहर या या दोनों), और अपनी बड़ी रिलीज़ को कैसे/कब शेड्यूल करना है, आप मार्केटिंग चरणों के लिए इस चेकलिस्ट को चलाना शुरू करने के लिए तैयार हैं और डिलिवरेबल्स:
एक रूपांतरण-अनुकूल वेबसाइट बनाएं
सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई है, नेविगेट करने में आसान है, और आपके उत्पाद के मूल्य को स्पष्ट रूप से बताती है। याद रखें: ऐप की वेबसाइट का मुख्य काम दर्शकों को खरीदारों में बदलना है।
एक वीडियो रणनीति बनाएं
वीडियो अभी राजा है। यह स्पष्ट रूप से सामग्री को प्रसारित करने और उपभोग करने का पसंदीदा साधन है, और यह आपके अभियान के अन्य पहलुओं (वेबसाइट, ईमेल, सोशल मीडिया, आदि) के साथ आसानी से एकीकृत है। सम्मोहक वीडियो सामग्री बनाना आसान नहीं है, लेकिन वीडियो एक शक्तिशाली उपकरण है जो सही होने के लिए समय और धन के निवेश के लायक है।
ईमेल रणनीति
ईमेल की बात करें तो, यह आपके उत्पाद के मूल्य को प्रदर्शित करने, जागरूकता बढ़ाने और ग्राहकों को अपनी व्यापक ऐप मार्केटिंग रणनीति के हिस्से के रूप में प्रदर्शित करने के लिए महत्वपूर्ण टूल में से एक है। यदि आपके पास पहले से ही कुछ उपयोगकर्ता हैं, तो नई रिलीज़ और अन्य घोषणाओं के साथ उन तक पहुंचने का यह सबसे अच्छा तरीका है।
उन उपयोगकर्ताओं के लिए जो एक परीक्षण संस्करण पर हो सकते हैं, ईमेल भी एक शानदार तरीका है उन्हें सशुल्क उपयोगकर्ताओं में परिवर्तित करें. सुनिश्चित करें कि आप ग्राहकों को उपयोगी टिप्स भेजते हैं ताकि उन्हें आपके ऐप के साथ अधिक आसानी से संबंध विकसित करने में मदद मिल सके - सेवा के तरीके खोजें और उन्हें अपने उत्पाद का मूल्य देखने में मदद करें।
"हम ईमेल अभियानों को ऑनबोर्ड करने पर बहुत ध्यान देते हैं, और उनकी गुणवत्ता में सुधार करके और लगातार परीक्षण करके, हमने रूपांतरण में सुधार किया है पिछले 12 महीनों के दौरान भुगतान किए गए उपयोगकर्ताओं के लिए परीक्षण की दर 4 प्रतिशत से 12 प्रतिशत तक, "यारोस्लाव स्टेपानेंको, उत्पाद विपणन प्रबंधक कहते हैं मैकपॉ।
साझा ईमेल अभियानों पर अन्य डेवलपर्स के साथ साझेदारी करना सभी के लिए उपयोगकर्ताओं को बढ़ाने का एक बहुत प्रभावी तरीका है। बस यह सुनिश्चित करें कि आप और आपका ऐप इस प्रकार के गठबंधनों के लिए तैयार हैं, और यह कि आप ऐसे साझेदार चुनते हैं जिनके उत्पाद बिल को आपके साथ साझा करने में समझदारी रखते हैं।
संबद्ध कार्यक्रम
बहुत से व्यवसाय संबद्ध कार्यक्रमों को अनदेखा करते हैं या अपनी ऐप मार्केटिंग रणनीति में इस सम्मोहक विकल्प को लागू करने के लिए बहुत लंबा इंतजार करते हैं। आपको आश्चर्य होगा कि किसी और द्वारा आपके लिए कितने क्लाइंट लाए जा सकते हैं। तो तालमेल की तलाश करें, दोस्तों, और इसे आपके लिए काम करें।
भुगतान यातायात
हर दिन, आपके संभावित ग्राहक Google से उनकी समस्याओं और चुनौतियों से निपटने में मदद करने के लिए कहते हैं। चूंकि वे आपके द्वारा ऑफ़र की जा रही चीज़ों की अच्छी तरह से तलाश कर रहे हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके खोज विज्ञापन उन्हें सही संदेश — और उनकी समस्या का उत्तर देने के लिए प्रदर्शित हों।
एसईओ (खोज इंजन अनुकूलन)
भले ही आपका विज्ञापन Google के खोज परिणामों में सबसे ऊपर हो, बहुत से लोग केवल भुगतान किए गए विज्ञापनों को अनदेखा कर देते हैं। यह सुनिश्चित करना कि आपकी वेबसाइट ऑर्गेनिक खोज परिणामों में सबसे ऊपर उठती है, यह सुनिश्चित करने का एक तरीका है कि विज्ञापन-प्रतिकूल भी आपके ऐप को देख सके।
सामाजिक माध्यम बाजारीकरण
हर किसी की तरह, आपका संभावित ग्राहक (या उनका खरीदार व्यक्तित्व, यदि आप चाहें तो) फेसबुक, ट्विटर और अन्य सोशल मीडिया पर बहुत समय बिताते हैं। उन तक पहुंचना सोना हो सकता है, लेकिन सावधान रहें: वे आपके विज्ञापनों को देखने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग नहीं कर रहे हैं, इसलिए अपने संदेश को सही तरीके से प्रस्तुत करना सुनिश्चित करें - जैसे कि सहायक संकेत, लाइफहाक्स, आदि।
जनसंपर्क (पीआर)
आपके उत्पाद को पैर रखने के लिए, प्रेस को इसे कवर करने की आवश्यकता है। अपनी ऐप मार्केटिंग योजना के बारे में सब कुछ ध्यान में रखें - खरीदार व्यक्तियों से लेकर आपके उत्पाद के अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव तक - जैसा कि आप प्रेस के साथ संवाद करते हैं। इस तरह आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपका संदेश उन संभावित ग्राहकों से जुड़ता है जिन्हें आप आकर्षित करने का लक्ष्य बना रहे हैं।
मिला क्या? अब आप अपना ऐप लॉन्च करने के लिए तैयार हैं
हालांकि ये सभी ऐप मार्केटिंग कदम बहुत काम की तरह लग सकते हैं - खासकर यदि उनमें से एक या अधिक आपकी विशेषज्ञता के क्षेत्र से बाहर हैं - प्रत्येक आपके सॉफ़्टवेयर की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।
कुछ भी गारंटी नहीं दे सकता कि आपका मैक ऐप सफल होगा। लेकिन अगर आप इस रोड मैप का अनुसरण करते हैं, तो आप निश्चिंत हो सकते हैं कि आपने अपने लॉन्च को विजेता बनाने के लिए वह सब कुछ किया है जो आप कर सकते हैं।
