आज गोल्डमैन सैक्स में बोलते हुए, Apple के सीईओ टिम कुक से पूछा गया कि सस्ते iPhone के संबंध में Apple उभरते बाजारों में बाजार हिस्सेदारी को कैसे संबोधित करना चाहता है।
कुक की प्रतिक्रिया से कोई रहस्य नहीं निकला, लेकिन यह स्पष्ट कर दिया कि Apple को बाजार हिस्सेदारी के लिए केवल मूल्य बिंदु मारने में कोई दिलचस्पी नहीं थी। Apple आविष्कार करके मूल्य निर्धारण की समस्याओं का समाधान करता है बिल्कुल नया हत्यारा उत्पाद।
टिम कुक ने अपनी सोच को समझाया।
“हमारा नॉर्थ स्टार बेहतरीन उत्पाद बना रहा है। हम ऐसा कुछ भी नहीं करेंगे जो एक अच्छा उत्पाद न हो। इसलिए नहीं कि हम इस धरती पर हैं।
उस ने कहा, जब आप देखते हैं कि हमने उन लोगों के लिए क्या किया है जो अधिक मूल्य संवेदनशील हैं, तो हमें इसकी कीमत पसंद आई है iPhone 4 और iPhone 4S, और दिसंबर तिमाही में, हमारे पास कटौती के बाद iPhone 4 की पर्याप्त आपूर्ति नहीं थी कीमत। इसने हमें चौंका दिया, जहां तक इसके लिए हमारी मांग का स्तर था।
इसलिए हमने चीजों को और अधिक किफायती बनाने के लिए कदम उठाए हैं। और अगर आप Apple के इतिहास को देखें, तो iPod की कीमत $ 349 थी। अब आप एक स्टोर में जा सकते हैं और केवल $49 के लिए शफल ले सकते हैं।
सालों से, लोगों ने पूछा, "आपके पास $500 या $1000 से कम का Mac क्यों नहीं है?" और हमने इस पर काम किया, लेकिन हमने निष्कर्ष निकाला कि हम उस कीमत पर एक अच्छा उत्पाद नहीं बना सकते। लेकिन हमने क्या किया? हमने iPad बनाया, जो $329 से शुरू होता है।
तो कभी-कभी, आप "मुद्दे" को ले सकते हैं और इसे विभिन्न तरीकों से हल कर सकते हैं। लेकिन नॉर्थ स्टार हमेशा बेहतरीन उत्पाद होते हैं, न कि कैसे हमने एक मूल्य बिंदु मारा।
मुझे यह बहुत स्पष्ट लगता है कि टिम कुक कह रहे हैं कि ऐप्पल एक सस्ता आईफोन बनाने में दिलचस्पी रखता है, लेकिन यह मौजूदा मॉडल का सिर्फ एक निम्न संस्करण नहीं होगा। यह एक बिल्कुल नया "हत्यारा उत्पाद" होगा: आईपॉड शफल और आईपॉड नैनो के बीच का अंतर। बहुत बढ़िया जवाब।
