Ne regardez pas maintenant, mais voici l'Inde.
Alors que tout le monde était obsédé hier par le lancement final d'Apple sur le plus grand opérateur mondial, China Mobile - et le marché chinois en général — les entreprises intelligentes commencent à se concentrer sur le marché des smartphones du futur: Inde.
Plus de 1,2 milliard d'habitants du pays sont assez difficiles à ignorer. Aussi: l'Inde est bien plus que «l'autre Chine» lorsque vous fouillez dans les détails de ce marché des smartphones. Tout ce qui concerne l'Inde est une opportunité pour les entreprises de smartphones et les fournisseurs de tout mobile. Et les grandes entreprises adoptent chacune des approches radicalement différentes.
Je pense que la stratégie d'Apple est la meilleure, et je vais vous dire pourquoi.
Par rapport à la Chine, l'Inde est une opportunité beaucoup plus grande à bien des égards. Beaucoup plus de gens là-bas auront leur premier téléphone portable cette année, et c'est une opportunité. L'Inde a une population anglophone massive, et c'est une opportunité. L'Inde n'a pas d'industrie importante de la contrefaçon nationale, de la fabrication de combinés copiés, et c'est une opportunité. L'Inde est une démocratie, plutôt qu'un gouvernement autoritaire, dominateur, à parti unique dirigé par le Parti communiste, et c'est une opportunité.
Mais la plus grande opportunité est la suivante: l'Inde gagnera plus de 200 millions de nouveaux utilisateurs de smartphones en 2014 (les gens obtiennent leur premier téléphone et les gens passent comme les Jefferson d'un téléphone multifonction à un téléphone intelligent).
D'ici la fin de 2014, la population indienne d'utilisateurs de smartphones sera plus importante que celle des États-Unis.
Le défi avec l'Inde est que les acheteurs de téléphones indiens sont très soucieux des coûts. Vous ne pouvez pas simplement vous lancer sur le marché indien en vendant les téléphones les plus haut de gamme du monde et vous attendre à de grosses ventes.
L'Inde est à la fois une opportunité et un défi, mais les entreprises intelligentes se précipitent.
Résumer les stratégies respectives de HP, Samsung et Apple sur le marché indien en plein essor des smartphones peut se faire en un mot chacun: gros, bon marché et ancien.
Après la gymnastique bizarre de HP dans le monde des smartphones - acquérir Palm uniquement pour le tuer, suivi de deux ans dans le désert des smartphones sans produit sur le marché, HP est de retour. Et ses premiers téléphones sont exclusifs à l'Inde pour le moment.
L'étude de marché de cette entreprise leur a dit que les phablets - les téléphones géants - sont la catégorie à la croissance la plus rapide en Inde, ils sont donc va grand avec un appareil de six pouces et un de 7 pouces.
Samsung est une autre poussée en Inde. La stratégie de cette entreprise consiste à vendre des téléphones destinés à l'Inde ou uniquement à l'Inde, qui sont relativement sous-alimentés et peu coûteux. Samsung a commencé à vendre cette semaine ses Galaxy Grand 2 smartphone, un téléphone dual-sim qui coûte 374 $ débloqué. Un modèle mono-sim moins cher arrive bientôt.
La stratégie d'Apple est unique. Plutôt que de fabriquer un téléphone spécialement pour l'Inde, Apple est se concentrer sur l'iPhone 4, un téléphone qui a été expédié pour la première fois il y a 3 ans et demi.
Bien sûr, Apple vendra de nombreux téléphones iPhone 5S pour les Indiens les plus riches. Mais pour les millions et les millions de nouveaux utilisateurs de smartphones, l'iPhone 4 est une excellente stratégie, et c'est probablement celle qui convient le mieux aux consommateurs indiens soucieux de leur budget.
Apple est en mesure de vendre l'iPhone 4 à moindre coût car il peut bénéficier d'économies d'échelle, le fait que l'usine l'infrastructure a déjà été développée et parce qu'elle utilise des composants dont le prix a considérablement baissé depuis le premier téléphone mis en vente.
Lorsque j'ai été victime d'un vol à la tire en Espagne il y a moins d'un an et que mon nouvel iPhone 5 a été volé, je suis retourné à mon iPhone 4. Je l'ai utilisé pendant plusieurs mois. C'est un super téléphone. La caméra est excellente.
Plus précisément, l'iPhone 4 n'est pas un téléphone qui a jamais été conçu ou fabriqué délibérément pour être sous-alimenté. Il a été conçu et fabriqué comme le meilleur téléphone qu'Apple ait pu construire à l'époque.
Et la stratégie d'Apple est meilleure pour l'environnement, ironiquement, et c'est une stratégie qu'Apple utilise et devrait utiliser à l'échelle mondiale pour établir une gamme d'options de tarification des téléphones.
Pour commencer, la stratégie incite Apple à pérenniser chaque nouveau modèle de téléphone, sachant que le téléphone continuera à être fabriqué jusqu'à 5 ans. Il suffit de regarder l'iPhone 5S avec son processeur 64 bits. Dans un an ou deux, le marché ralentira et saturera avec les téléphones 64 bits, et l'option à faible coût d'Apple sera déjà un téléphone 64 bits pouvant exécuter les futures applications 64 bits.
Que vous soyez d'accord ou non, les téléphones sont des symboles de statut. Les gens ont tendance à être fiers ou gênés de leur téléphone. Mais vendre un ancien modèle de téléphone sur un marché sensible aux coûts comme l'Inde encourage les achats d'occasion, ce qui est le meilleur moyen de protéger l'environnement. Personne ne saura si vous avez acheté cet iPhone 4 neuf ou d'occasion. Et vous pourrez probablement l'utiliser moins cher.
Et, comme je l'ai suggéré plus tôt, utiliser des modèles plus anciens comme option actuelle à faible coût est radicalement efficace. Les téléphones indiens de Samsung et HP nécessitent un réoutillage en usine et de faibles économies d'échelle pour certains composants. Apple ne le fait pas.
La vente stratégique par Apple de l'iPhone 4 en tant que téléphone principal pour le marché indien en pleine croissance des smartphones est donc une bonne chose.
Et à mesure que l'économie indienne continue de croître, de plus en plus d'Indiens s'enrichissent et à mesure que le prix des smartphones continue de grimper. drop, Apple sera sans doute là en force pour proposer toute la gamme, du plus ancien au plus récent chose.
(Image reproduite avec l'aimable autorisation de Radio Nationale Publique)