Apple a déçu Wall Street en annonçant un iPhone 5C qui n'est pas bon marché. Par conséquent, Le cours de l'action Apple a pris un coup.
C'est la façon polie de le dire. Faisons sortir tous les gens de l'industrie financière de la salle pour que je puisse vous dire la vérité sans ambages. Prêt?
Wall Street a des angles morts systémiques et des biais institutionnels qui le rendent incapable d'apprécier où Apple se dirige. Et ils ont démontré tout cela cette semaine en se concentrant sur toutes les mauvaises choses.
En général, les analystes s'attendaient à un iPhone 5C à 400 $. Mais Apple en a annoncé un à partir de 549 $, ce qui n'est en aucun cas un téléphone à petit budget ou à bas prix. Le cours de l'action Apple a chuté d'environ 5% et y est resté.
Mettre trop l'accent sur les mauvaises informations - qu'Apple soit ou non en concurrence dans la catégorie des smartphones économiques - parle volumes sur la compréhension myope, erronée et ignorante de Wall Street de l'électronique grand public et du rôle d'Apple dans ce.
Voici les cinq raisons pour lesquelles Wall Street se trompe sur Apple.
1. Wall Street surévalue les données mesurables
Les ventes unitaires et les parts de marché sont des points de données parfaitement mesurables et Wall Street les adore.
Il va de soi que si Apple, une marque convoitée, expédiait soudainement un téléphone à très bas prix, ses ventes unitaires et ses parts de marché grimperaient en flèche.
Peu importe que la stratégie de prix actuelle d'Apple donne à Apple la plupart des bénéfices de l'ensemble de l'industrie et que les centaines d'entreprises qui ne font rien utilisent l'approche low-cost que Wall Street veut pour Pomme.
L'une des principales raisons du succès d'Apple est une longue liste de qualités non mesurables et difficiles à mesurer que Wall Street n'obtient pas.
Par exemple, Apple est considérée en Asie et dans le monde comme une marque de luxe ambitieuse. Un iPhone bon marché ternirait cette marque, effaçant la différence d'Apple sur le marché.
Un autre attribut difficile à mesurer est l'influence des propriétaires d'iPhone. Un grand nombre de célébrités et d'autres personnes influentes sont des fans inconditionnels de l'iPhone en partie parce que c'est un symbole de statut plus cher.
Et encore une autre est que les prix, le marketing et le positionnement d'Apple attirent une plus grande concentration de la types de personnes qui dépensent plus pour des applications, du contenu, des services et à qui la publicité haut de gamme peut être visé.
Diminuer les non mesurables pour des raisons mesurables est la pensée de Wall Street, mais pas la pensée d'Apple. En fait, la capacité d'une entreprise technologique à gagner sur des éléments non mesurables pourrait être une définition de ce qui rend une entreprise visionnaire. Tout le monde peut compter les haricots.
2. Wall Street ne peut pas penser à long terme
Un iPhone super bon marché alimenté par l'effet de halo de la marque Apple aurait certainement apporté une énorme secousse aux ventes unitaires et aux parts de marché. Mais cela ternit le halo des gains à court terme.
L'une des raisons pour lesquelles les entreprises publiques (comme Microsoft) luttent est que les actionnaires imposent aux entreprises une réflexion à court terme. Au lieu d'investir dans l'avenir et de jouer le jeu sur le long terme, les entreprises sans dirigeants visionnaires à court terme pensent qu'elles ne sont pas pertinentes.
Des entreprises avec des leaders visionnaires — Amazon.com, par exemple - sont capables de repousser et de jouer le long jeu, et c'est pourquoi ils gagnent.
Si vous offrez à Wall Street un dollar aujourd'hui ou dix dollars dans un an, ils prendront toujours le dollar et s'enfuiront.
3. Wall Street n'apprécie pas la prise de décision irrationnelle autour du prix
L'économiste comportemental Dan Ariely a beaucoup écrit et parlé comment les gens prennent des décisions irrationnelles concernant les prix. Mais si vous suivez le travail d'Ariely, il est clair qu'avoir un iPhone « moins cher » est presque aussi convaincant qu'un iPhone « bon marché ».
Je vais expliquer comment cela fonctionne avec un scénario hypothétique simplifié à l'extrême. Si vous êtes un acheteur de smartphone chinois de la classe moyenne, votre choix avant (d'un point de vue centré sur Apple) était un iPhone souhaitable et coûteux ou un non-iPhone moins cher. Ce choix amène beaucoup à dire, eh bien, l'iPhone est tout simplement trop un luxe - je ferais mieux d'obtenir le Huawei.
Mais une fois qu'Apple a son iPhone de luxe coûteux, plus un deuxième iPhone 100 $ moins cher, un grand nombre de les gens vont satisfaire à la fois leur désir d'iPhone et leur désir d'éviter l'extravagance en choisissant le 5C.
C'est un choix d'achat irrationnel, mais c'est le but. Les décisions humaines, en particulier en matière de tarification, sont irrationnelles et facilement influencées par des options conçues de manière stratégique.
Wall Street suppose que les gens prennent des décisions d'achat rationnelles. Apple comprend que les gens ne le font pas et qu'avec des prix stratégiques et avisés, il peut vendre au segment supérieur du marché à petit budget avec un téléphone qui n'est vraiment pas très bon marché du tout.
4. Wall Street ne comprend pas la puissance de la stratégie de marque de démarchandisation d'Apple
Les nouveaux téléphones colorés et le nouveau système d'exploitation coloré d'Apple, ainsi que d'autres attributs tels que le lecteur d'empreintes digitales et l'appareil photo de très haute qualité, sont des fonctionnalités de décommotisation. Dans l'esprit des consommateurs, Apple sera « plus différent » avec les nouvelles couleurs et fonctionnalités.
Bien sûr, Samsung travaille dur pour créer un smartphone en or. Les autres aussi. Et Motorola a battu Apple sur le marché avec une variété de couleurs sauvages. D'autres monteront aussi à bord.
Mais pendant un certain temps, le nouveau look et les nouvelles fonctionnalités du téléphone d'Apple aideront à tenir les imitateurs à distance pour le moment et à différencier plus clairement la marque Apple sur le marché.
5. Wall Street ne comprend pas le plan époustouflant d'Apple pour posséder une identité, des portefeuilles mobiles, le commerce électronique et plus encore
Apple va le tuer sur le marché des smartphones pour l'année prochaine au moins. Mais la raison pour laquelle Wall Street devrait vraiment jeter de l'argent sur Apple est ce que l'entreprise peut réaliser avec la combinaison de Touch ID, d'iBeacons et de son acquisition WifiSLAM - une opportunité J'ai écrit à propos de cette semaine sur un autre site.
En un mot, Apple se met en position d'obtenir des micropaiements à partir de milliards de transactions en ligne et de détail en authentifier l'utilisateur pour les achats, faciliter le marketing basé sur la localisation et remplacer la caisse enregistreuse par Bluetooth point de vente.
Le fait époustouflant à propos de tout cela est qu'Apple a l'avantage du premier arrivé, même si Apple n'est pas le premier arrivé. Pour ce faire, ils ont construit le système sur Bluetooth Low Energy, une technologie présente dans les ordinateurs portables Apple depuis 2011 et dans tous les téléphones depuis l'iPhone 4S. Ils lancent simplement un interrupteur, et 200 millions d'utilisateurs sont prêts à partir - pas d'attente pour les puces NFC.
Wall Street a déclassé Apple aux nouvelles cette semaine. Mais ce n'est pas parce qu'ils comprennent quelque chose qu'Apple ne comprend pas. Cela signifie qu'ils ne comprennent pas du tout la direction d'Apple.
