Les leçons de Reddit sur l'or Apple Watch Edition: vraiment inestimable

Nous savons tous que les analystes professionnels de l'industrie disent souvent les choses les plus horribles, mais l'Apple Watch a déclenché des commentaires vraiment confus, en particulier de la part de personnes qui sont payées pour mieux savoir.

Il y a les prédictions habituelles et tout à fait prévisibles que la montre échouera - tout comme les experts ont prédit que l'iMac, l'iPod, l'iPhone et l'iPad bombarderaient. Ce genre de commentaire est tellement instinctif et idiot qu'il vaut mieux l'ignorer. Mais alors il y a un niveau d'analyse plus élevé qui dit que le succès de la montre dépend des applications (duh, ouais) ou celui de l'appareil potentiel d'améliorations (Totalement faux).

Je suis intéressé par des approches plus intelligentes de la stratégie, des prix et du marketing d'Apple. Étonnamment, certains des commentaires les plus perspicaces que j'ai vus sont sur reddit - connu généralement comme un lieu de rencontre salé pour les adolescents inégaux et les cinglés. Voici quelques points clés décrits par les utilisateurs de reddit.

Ce n'est pas juste, mais reddit n'est pas exactement connu pour ses analyses intelligentes. Il est plus souvent associé au doigté des mauvaises personnes dans les enquêtes sur le terrorisme amateur ou à l'activation Le Fapping.

Mais il y a un long fil dans le subreddit r/apple appelé "Apple Watch: 350 $ – 10 000 $. Apple est fou” qui contient des commentaires très astucieux.

La montre en or concerne le marketing ambitieux

Pour moi, l'aspect le plus controversé de l'Apple Watch est l'existence du modèle en or 18 carats. Son prix est clairement hors de portée de la plupart des consommateurs, ce qui, à mon avis, est contraire à l'approche essentiellement démocratique d'Apple vis-à-vis des produits. Il s'agit toujours de produits pour tout le monde, pas pour l'élite super-riche.

Mais l'Apple Watch Edition a un rôle d'aspiration bénéficiaire. La montre chère crée un effet de halo qui encourage les consommateurs à acheter les versions moins chères en acier ou en aluminium. Kim Kardashian porte la montre en or, que je n'ai jamais pu me permettre, mais la version en aluminium me convient. J'en suis venu à croire que c'est le rôle clé de la coûteuse Apple Watch. C'est un outil de marketing ambitieux qui consiste plus à vendre des montres à 350 $ qu'à 10 000 $.

Comme l'explique l'utilisateur de reddit, blessmemore :

"Le fait est qu'Apple sait absolument que c'est fou. Bien sûr qu'ils le font. Ils ne se soucient même pas de les vendre, cette version en or ne vise pas à gagner de l'argent ou à vendre le plus - la seule raison pour laquelle cela existe est la perception du public de ce qu'est l'Apple Watch. Ils veulent lui donner un statut – et cela arrive quand les gens voient quelque chose qu'ils ne peuvent pas avoir. S'il existe un modèle haut de gamme en or 18 carats à 10 000 $, cela confère à la montre un statut élevé et une "crédibilité". Cela crée instantanément un perception que ce n'est peut-être pas pour nous, mais "il y a des gens là-bas" - des gens extrêmement riches, des gens extrêmement à la mode - qui le portera. Même s'ils n'en vendent pas un seul, les gens parlent. « Hé, ce n'est pas juste une autre montre gadget technologique, c'est du haut de gamme, c'est respecté, et hé, la version en acier est à peu près la même chose. ' Il s'agit de créer une image de ce produit étant très haut de gamme - même s'il ne s'agit vraiment que d'une montre numérique de génération 1 ~ 300 $.

TLDR, il ne s'agit pas du tout de vendre une montre 10k, il s'agit de la perception que « Apple Watch » doit être respectée en tant que produit haut de gamme dans la société.

Ancrage des prix

Un autre point avancé par les utilisateurs de reddit est l'ancrage des prix. Il s'agit d'une technique ancestrale consistant à attribuer une valeur à quelque chose en le comparant à quelque chose d'autre. Prenez votre maison, par exemple. Si vous le mettez sur le marché, votre agent immobilier le fixera en fonction des ventes récentes des autres maisons de votre quartier.

L'utilisateur de Reddit, Drunken_Economist, a noté comment cette stratégie encourage les gens à considérer l'offre milieu de gamme d'Apple comme la meilleure offre :

"L'édition est destinée à l'ancrage - elle donne à la montre, au lieu du sport, l'apparence du prix le plus attractif."

dead_monster a ajouté :

"Exactement. Les restaurants le font tout le temps, et c'est très perceptible avec le vin et l'alcool.

Et des heidismiles ont été ajoutés :

« Et les dîners de steak! « 55 $ pour le filet mignon? Je ne pense pas. Hé, ils ont un Strip de New York à 35 $… »

Juste pour que ce soit très clair, -venkman- a ajouté :

« C'est comme le steak extrêmement cher dans un menu. ils disent surtout que l'endroit ne semble pas bon marché et que les autres prix semblent être une bonne affaire.

Obsolescence intégrée

Un autre thème récurrent dans la discussion sur l'Apple Watch est la rapidité avec laquelle elle deviendra obsolète. Si Apple met à niveau le portable sur la même base annuelle qu'il met à jour l'iPhone, les montres de deuxième et troisième génération donneront à ces dispositifs de lancement un aspect désespérément obsolète. Pour les personnes ayant un penchant pratique, l'idée de dépenser plus de 10 000 $ pour quelque chose qui sera obsolète dans un an ou deux est hallucinante.

Mais comme plusieurs redditors l'ont noté - et je me suis disputé hier — l'obsolescence n'a pas d'importance pour quelqu'un qui peut se permettre de dépenser 10 000 $. Ils ne se soucient pas du tout de protéger leur investissement. Une mise à niveau ou un programme d'échange dévaloriserait simplement l'Apple Watch Edition, la rendant moins attrayante pour l'acheteur de luxe.

Voici l'utilisateur de reddit OscarMiguelRamirez :

« Une fois que vous réalisez que la rationalité est jetée par la fenêtre ici, rien de ce que fait Apple n'est vraiment si étrange. Quiconque s'y connaît en montres saura que la version en or est $$$. Jay Z pourrait encore s'en vanter. Pour les personnes qui se soucient des affichages de richesse, une montre à 10 000 $ que vous remplacez toutes les quelques années est encore plus impressionnante.

Je ne comprends pas non plus pourquoi quelqu'un paierait 10 000 $ + pour une Rolex, mais je ne dis pas que Rolex est "hors de leur dérange." Vous pouvez acheter des contrefaçons qui semblent impossibles à distinguer pour un profane, mais cela ne change pas n'importe quoi. Ces gens n'achètent pas ces articles haut de gamme pour impressionner les gens qui ne peuvent pas faire la différence.

Et en réponse à un commentaire sur le fonctionnement parfait des Rolex après 20 ans, redditor légitimeusername3 dit :

« C'est parce qu'une Rolex ne fait rien d'utile. C'est juste une façon de laisser les hommes acheter un bracelet. L'Apple Watch ne s'adresse pas aux personnes qui achètent une Rolex 10K en pensant qu'elle leur durera vingt ans. Il s'adresse aux personnes qui peuvent acheter une montre 10K sur un coup de tête.

Combien devez-vous gagner pour vous permettre l'édition Apple Watch ?

Bonne question non? L'utilisateur de Reddit Grizzleyt a la réponse :

« Une personne qui gagne 50 000 $ par an en achetant une montre à 350 $ est proportionnelle à un acheteur d'édition qui gagne 1,4 million de dollars par an. L'édition est pour les gens vraiment, vraiment riches.