Les petites lignes pourraient générer de grosses ventes pour l'iPad 2
C'est une séance photo classique: Apple sort un produit et cette nuit-là, nous voyons des files d'acheteurs lève-tôt se former. Les images peuvent ne pas être une représentation précise de la demande des consommateurs, suggère un analyste mardi. Une combinaison d'une distribution plus large, du jour de la semaine et des précommandes pourrait signifier des lignes courtes, mais un grand nombre d'acheteurs.
En effet, Gene Munster, analyste de Piper Jaffray, affirme qu'Apple a 10 fois plus de points de distribution qu'il y a un an, lorsque l'iPad d'origine a été mis en vente. Pas étonnant, alors, que l'analyste prédit que les ventes d'iPad 2 atteindront 1 million d'unités plus rapidement que la tablette de première génération. Mais peu importe les lignes.
Apple semble avoir tous ses canards de distribution d'affilée en ce qui concerne le début de la disponibilité de l'iPad 2 vendredi. Non seulement les six versions seront disponibles en même temps, mais le Cupertino, en Californie. La société possède « plus de 10 000 points de distribution, y compris les emplacements américains des magasins AT&T et Verizon, Target, Best Buy et Walmart », a déclaré Munster aux investisseurs. Cela se compare à 1 100 magasins en 2010. En outre, 236 points de vente Apple vendront la nouvelle tablette, contre 221 lors de la sortie du premier iPad.
Ensuite, il y a la psychologie des lignes. Lorsque nous voyons de longues files d'attente, nous supposons souvent que chaque personne sortira avec le dernier gadget Apple. Pas toujours, prévient l'analyste. Bien que Munster ait remarqué qu'il y avait 730 personnes alignées en 2010 devant le magasin Apple de la 5e Avenue - plus que pour le lancement précédent de l'iPhone - seulement 300 000 iPads ont été vendus ce premier jour. Autre facteur à ajouter: le premier iPad a été mis en vente samedi; l'iPad 2 sera lancé en mars. 11, un vendredi.
Pourtant, malgré les mots d'avertissement, Munster s'attend à ce que l'iPad 2 prenne moins de 28 jours – le record pour le premier iPad – pour atteindre la barre du million d'unités vendues. De plus, bien qu'Apple ait construit un écosystème de distribution plus large résultant en moins de signes visibles de demande, nous lirons probablement (et probablement signalerons) des personnes faisant la queue. Aussi éphémère que soit le lien avec la réalité, les files de consommateurs sont devenues la version de l'industrie technologique de la lecture des feuilles de thé.
[Barron]