On harvinaista, että Applen pääpuheenvuoron kotiviesti on "Vau, se on paljon edullisempaa kuin odotin." Mutta tämä on juuri reaktio, jonka Apple kehotti, kun se paljasti Hintalappu 5 dollaria kuukaudessa uudelle Apple TV+ -suoratoistopalvelulle.
Yhdellä iskulla Apple vain heitti hansikan streaming -kilpailijoilleen. Sinun liikkeesi, Netflix!
Apple TV+ -hinnoittelu: Applen salainen ase
Siellä kohtaus Ridley Scottin lopussa Gladiaattori jossa Russell Crowen Maximus taistelee miekkataistelussa Joaquin Phoenixin julmaa keisari Commodusta vastaan. Maximus lopettaa (spoilerihälytys) voittaa taistelun ja tappaa Commoduksen, mutta ei ennen kuin keisari puukottaa gladiaattorin. Molemmat kuolevat. Mutta kuka voittaa taistelun? Maximus ilmeisesti - koska hän ei lopulta välitä, jos hän loukkaantuu niin kauan kuin Commodus kuolee ensin. Se on suuri salainen ase.
Ajattelin sitä, kun Apple paljasti 4,99 dollarin hintapisteen Apple TV+: lle klo Tiistain iPhone 11 -tapahtuma. Ei, en usko, että Apple suunnittelee suoratoistovideopalvelunsa sekoittavan tämän kuolevaisen kelan pois milloin tahansa. Mutta salainen aseosa on sama kuin miekka. Applella on ässä hihassaan, koska sillä on varaa alistaa monet kilpailijat. Netflix saattaa pystyä heittämään rahaa alkuperäiseen sisältöön, mutta lopulta sillä on oltava liiketoimintamalli, joka on edullinen (ja kannattava) sille lähitulevaisuudessa. Applella ei ole tätä velvollisuutta.
Cupertino voi heittää haalarin hinnoittelemalla palvelunsa kirjaimellisesti puoleen siitä, mitä muut luulivat sen veloittavan. Unohda huhuttu 9,99 dollarin hinnoittelu. Apple TV+ maksaa vain 4,99 dollaria kuukaudessa. Ei tarpeeksi hyvä? No, jos ostat uuden Apple -laitteen 1. marraskuuta jälkeen, Apple heittää vuoden tilauksen. Voi, ja perheen jakamisvaihtoehto tarkoittaa, että monet teistä voivat jakaa yhden tilin.
Kuva: Apple
Apple TV+: n hinnoittelu ei ole (vain) rahaa
Kirjoitin aiheesta Applen taloudellinen etu tässä ominaisuudessa viime kuukausi. Tuolloin huomasin, että oli kuin mennä veden alle maailman suurimman happisäiliön kanssa ja uskaltaa muita seurata sinua. Applella on suurin joukko keuhkoja, ja kun se tulee pintaan, vesi on kirkasta.
Apple pelasi tätä etua aiemmin Apple Musicin kanssa. “Emme ole siinä rahan takia”, Applen toimitusjohtaja Tim Cook kertoi Nopea yritys. Hän ei ole 100% totta. Apple on tietysti mukana rahoissa. Mutta se vastaa hymyilyä vastustajallesi nyrkkeilyottelun erityisen mustelmallisen kierroksen lopussa, kun hän on melkein valmis pudottamaan. Se lähettää kilpailijoille (tässä tapauksessa Spotify) viestin, jonka mukaan Apple voi varautua käsittelemään suoratoistettavaa musiikkia a menetyksen johtaja. Sen ei todellakaan tarvitse tuottaa voittoa tällä alalla, koska sillä on niin monia muita tapoja ansaita rahaa.
Yksi näistä on laitteistomyynti. Jos Applen tarjoama "ilmainen" Apple TV+ saa jonkun maksamaan 1000 dollaria iPhonesta, jota he eivät muuten olisi ostaneet, ilmaistarjous maksaa enemmän kuin itsensä.
Muut suoratoisto -tv -yritykset tietävät kaiken tämän. Tai ainakin niiden sijoittajat tekevät. Osakkeet Netflix ja Disney romahtivat sillä hetkellä Apple paljasti alittavansa kilpailijansa hinnalla. Disney+ maksaa 6,99 dollaria kuukaudessa. Netflix maksaa 8,99–15,99 dollaria. Molemmat yhtiöt laskivat kaupankäynnissä yli 2%. Roku romahti noin 11%. Wedbush -analyytikko Dan Ives kutsuu Apple TV+: n hinnoittelua ”suureksi hyökkäykseksi” kilpailijoita vastaan. Hän ei ole väärässä.
Kuva: Apple
Apple TV+ -hinnoittelu voi voittaa Applen suoratoistosodan
Tämä aggressiivinen hinnoittelu poistaa joitain Applen suoratoistopalvelun heikkouksia. Apple TV+ julkaistaan vain muutamalla ohjelmalla, joista yksikään ei tunnista nimeä välittömästi. Näyttää kuten Katso ja Aamun esitys ovat minnows Disney+ valaiden palojen kaltaisia Tähtien sota, Marvel ja laaja luettelo Disneyn omistamista TV-ohjelmista ja elokuvista.
Apple ei ole suoratoisto -ohjelmien varhainen edelläkävijä. Sillä ei ole arvokkaita henkisiä ominaisuuksia wazoo -alueella. Jos Apple hinnoittelee suoratoistopalvelunsa 10 dollarilla kuukaudessa, tämän päivän uutissykli puhaltaa pois tarinoita, jotka kirjoittavat sen epäonnistumiseksi. Sen sijaan ihmiset ajattelevat, että Apple TV+ voitti merkittävän voiton.
Se, että Piper Jaffrayn analyytikot "eivät odota, että [Apple TV+] lisäisi olennaisesti Applen arvioita ainakin parin seuraavan vuoden aikana", on melkein sattumaa. Kilpailijat hikoilevat nykyään-ja luultavasti pohtivat, onko heillä varaa ajaa muutama kaivattu taala pois suoratoistopalveluistaan.
Emme vielä tiedä, kuka voittaa streaming TV -sodan. Mutta Apple voitti juuri, ellei taistelun, niin varmasti merkittävän taistelun.