Ominaisuusteoksessa, joka perustuu suurelta osin taustalähteisiin, Wall Street Journal torstaina Tony Blevins, Applen hankintojen varapresidentti, antoi ainutlaatuisen käsityksen koiranruoka-liiketoiminnasta, joka koskee osien ostamista kolmansien osapuolten toimittajilta Applen tuotteille.
The Lehti raportoitu monet tapaukset, joissa Blevins - joka tunnetaan nimellä "The Blevinator" - ei pysähtynyt mihinkään saadakseen halvimmat hinnat tuotteille. Hän myös pelotti ja manipuloi monia valmistajia saadakseen edun raportin ja sen lähteiden mukaan.
Blevins ja hänen "ovela" neuvottelutaktiikka
Esimerkki… Blevins yritti saada alihankkijat olemaan maksamatta sirunvalmistajalle, jonka kanssa Apple oli riita -asiassa, ”riistäen” Qualcomm - iPhone -modeemisirujen takana oleva yhtiö - "8 miljardia dollaria tuomioistuimen asiakirjojen ja tapausta muistavien ihmisten mukaan", toimittaja Tripp Mickle kirjoitti.
Teos keskittyi paljon Blevinsin "älykkäisiin" neuvottelutaitoihin. Eräässä tapauksessa hän sopi ostavansa Intelin matkapuhelinmodeemisirut "noin 50% vähemmän kuin Samsung maksoi" vastaavista siruista Qualcommilta. Osittain tämän seurauksena Apple on pystynyt kasvattamaan voittomarginaalinsa tänään iPhonessa noin 25 prosenttiin yhtiön tulosraporttien mukaan.
Nimeämätön entinen kollega kutsui Blevinsin suhdetta tavarantoimittajiin usein "mäyräksi", ja hän kuvaili neuvottelutyyliään "kuten lampaiden tappaminen ja leikkaaminen".
Apple pelaa kovaa hintaa
Kun STMicroelectronics vuonna 2013 kieltäytyi alentamasta gyroskooppianturien hintoja - osia, jotka auttavat iPhonen näyttöä sopeutumaan liikkeeseen - Blevins uhkasi mennä muualle STMicroelectronicsin entisen johtajan mukaan.
"Toimittaja piti paikkansa", Lehti "vain seuratakseen liiketoiminnan siirtymistä kilpailijakseen. Tämä tappoi arviolta 150 miljoonaa dollaria toimittajan vuosituloista… mikä on viidennes sen anturimyynnistä. ”
Lähteet kertoivat Lehti että Apple syytti nestekidenäyttöä Japanin näyttö rikkoi salassapitosopimusta vuonna 2017 ja vaati 5 miljoonan dollarin sakkoa. Yhtiö kieltäytyi maksamasta, mutta Blevins pakotti Japan Displayin hyväksymään Applen ennakkohyväksynnän kaikista julkisista ilmoituksista eteenpäin. Nimetön Japan Display -johtaja kuvaili Applen salassapitosopimuksia "kiduttaviksi" sanomalla, ettei ollut koskaan kuullut muiden vaativan niin paljon.
Entinen Applen työntekijä ilmoitti Blevinsin menneen niin pitkälle, että hän vaihtoi henkilöstöä ostoksissaan osasto ”estääkseen heitä kehittämästä toimittajasuhteita, jotka saattavat heikentää heidän keskittymistään Applen säästämiseen raha."
Blevins kieltäytyi pyynnöstä puhua levystä Wall Street Journal, sanoen: "Olen uskollinen yrityksen kaveri."
Joulukuussa 2018 Blevins oli sai arvostetun alumnipalkinnon hänen alma materistaan, Pohjois -Carolinan osavaltion yliopistosta. Sisään hänen hyväksymispuheensa, Blevins muisteli opiskeluvuosiaan 1980-luvulla ja sitä, miten NC State oli tuolloin ansioihin perustuva laitos, joka perustui akateemiseen menestykseen.
"Se opetti minut lepakolta... ei ollut kyse siitä, mitä voit tehdä, mitä sinun pitäisi tehdä... se on" istua alas ja näyttää meille, mitä voit tehdä "", Blevins sanoi.
