Koska miljoonia dollareita on luvattu kaikenlaisiin projekteihin viikoittain, ei ole ihme Kickstarter on tullut yksi suosituimmista rahoituslähteistä uuden tuotteen käynnistämiselle. Prosessi on yksinkertainen: Aloita projekti, levitä sanaa ja sitten - jos ideasi on hyvä - katso, kuinka lupaukset tulevat.
Jos olet aloitteleva yrittäjä, jolla on loistava idea Mac- tai iOS -lisälaitteelle tai jopa sovellukselle tai pelille, Kickstarter voi olla nopein ja tehokkain tie menestykseen. Se ei ole vain hyvä rahoituslähde, vaan se auttaa myös määrittämään, kuinka suosittu tuotteesi on.
Täällä Cult of Macissa olemme törmänneet kouralliseen todella erinomaisia laitteita, jotka eivät olisi lähellä, jos se ei olisi Kickstarteria. Mutta se ei ole niin helppoa kuin miltä se kuulostaa. Vaikka projektisi luominen voi olla melko yksinkertaista, sen onnistumisen varmistaminen on kovaa työtä.
Auttaaksemme sinua olemme keskustelleet parin yrityksen kanssa, jotka ovat äskettäin käyttäneet Kickstarteria uusimpien julkaisemiseen tuotteita, ja he ovat antaneet meille palautetta ja vinkkejä siitä, miten voit varmistaa, että Kickstarter -projektisi on a menestys.
Michael Rondinelli on teknologiajohtaja SilmäKatso 360, yrityksen takana GoPano micro - erittäin menestyvä iPhone -lisälaite, jonka avulla voit kuvata 360 asteen panoraamavideota, joka keräsi 170 000 dollaria Kickstarterilla ja ylitti tavoitteensa yli 8 kertaa. Hän hahmottaa joitain vaiheita, jotka sinun pitäisi ottaa ennen projektisi rekisteröimistä Kickstarteriin.
Tuotteen suojaaminen
Yksi näistä vaiheista on varmistaa, että omaisuutesi on turvassa. "Jos teet uuden teknologian tuotteen, olet todennäköisesti keksinyt jotain ainutlaatuista", Rondinelli sanoi. "On tärkeää, että haet patentointisuojaa näille keksinnöille hyvissä ajoin ennen projektin käynnistämistä."
Jos päätät ohittaa tämän vaiheen, Rondinelli toteaa, että kun projekti on käynnissä, se otetaan huomioon "Julkistaminen", ja useimmissa maissa tämä poistaa mahdollisuuden hakea patenttia myöhemmin.
"Vaikka et olisikaan huolissasi siitä, että estät muita kopioimasta työtäsi, sinun on silti haettava puolustusasemaa siltä varalta, että joku esittää väitteen sinua vastaan myöhemmin."
Tee prototyyppi
Rondinelli suosittelee myös, että tuotesuunnittelu on valmis ja testattu ennen kuin yrität rahoittaa sitä. "Tee toimivia prototyyppejä, jotka ovat täysin toimivia ja mahdollisimman lähellä lopputuotetta", Rondinelli sanoi.
Tämä ei ainoastaan takaa, että myymäsi tuote todella toimii, vaan se osoittaa sen myös mahdollisille rahoittajille ja kannustaa heitä tekemään lupauksen.
Kuvaa video
Kun sinulla on prototyyppi, voit käyttää sitä mainosvideossasi, mikä Rondinellin mielestä on erittäin tärkeää. "Tämä on avain hankkeen käynnistämiseen. Haluat tehdä miellyttävän ja mukaansatempaavan videon, joka esittelee tuotteesi selvästi ja ytimekkäästi. Tee siitä visuaalinen ja näytä, että tuotettasi käytetään luonnollisessa ympäristössä, jotta ihmiset näkevät, miten he käyttäisivät sitä elämässään. ”
On myös tärkeää kirjoittaa mielenkiintoinen ja kattava kuvaus tuotteestasi projektisivullesi. "Video houkuttelee yleisöäsi", Rondinelli sanoi, "mutta mitä selkeämmin voit vastata tekstin kysymyksiin, sitä todennäköisemmin katsojat muuttuvat tukijoiksi."
Tarjoa palkintoja
Toinen asia, joka varmasti houkuttelee kannattajia, on palkinnot. Kickstarterin avulla voit tarjota useita palkintoja, jotka perustuvat siihen, kuinka paljon kukin tukija lupaa. Rondinelli ehdottaa joitain asioita, joita haluat ehkä tarjota.
"On sanomattakin selvää, että rakentamasi tuote on tarjottava palkkiona. Odotetun vähittäismyyntihinnan alennukset ovat suuri kannustin ihmisille tukea projektiasi nyt eikä tuotteen julkaisun jälkeen, mutta älä leikkaa liian syvälle. Sinun on katettava tuotantokustannuksesi, jotka voivat olla korkeampia kuin olet suunnitellut. ”
Tee yhteystietoja
Lopuksi Rondinelli suosittelee, että hankit ystäviä korkeille paikoille. "Kun sinulla on oma prototyyppi valmis ja videosi tuotettu, ota yhteyttä henkilöihin, jotka voivat auttaa sinua mainostamaan projektisi. Voit houkutella heidät esittelemällä videosi tai lainaamalla prototyypin. Teknologiabloggaajat ovat aina hyvä alku, sitä parempi, jos heillä on paljon Twitter -seuraajia. On parasta ottaa yhteyttä suoraan henkilöön kuin yritykseen. Jopa yksi twiitti suositulta teknologiahenkilöstöltä voi käynnistää projektisi kuin raketti. ”
David Artuso on tuotteen kehittäjä/markkinoija solusika, yrityksen takana solukypärä - maailman ensimmäinen iPhone 4- ja 4S -kotelo, joka tulee vahingossa, joka rahoitettiin kokonaan Kickstarterilla vajaassa kahdeksassa päivässä, ja 31 on vielä kesken. Hän on samaa mieltä siitä, että hyvät kontaktit ovat paras tapa saada projektisi huomioiduksi.
Artuso sanoo, että sosiaaliset verkostot ja uutiset voivat lisätä kiinnostusta tuotteeseesi valtavasti. "Uutislähteet ovat paras ystäväsi tässä pelissä. Saamalla uutiskirjeitä kirjoittamaan tarinoita ja edistämään ideasi saat kattavuuden laajemmalle joukolle ihmisiä. Verkkoblogit ovat hyviä paikallisten uutislähteiden lisäksi. ”
”Yhteys yksilöihin Twitterin ja Facebookin kaltaisilla alustoilla tarjoaa suuria mahdollisuuksia saada tukea ystävien ja perheen kautta. Lisäksi voit löytää uusia henkilöitä, joilla on samanlaiset kiinnostuksen kohteet kuin projektillasi. ”
"Ihmiset haluavat kuulla, mitä teet, ja nämä ovat hienoja tapoja saavuttaa se", Artuso päättää. Hän huomauttaa kuitenkin, että sinun on oltava varovainen, ettet roskapostita mahdollisia tukijoita jatkuvilla uudelleentwiittauksilla ja uudelleenjulkaisuilla. Tämä ei vain turhauta seuraajiasi ja estää heitä tukemasta sitä, vaan myös Kickstarter "paheksuu sitä".
Kommunikoi mahdollisten tukijoiden kanssa
Kun projektisi on listattu Kickstarteriin ja yhteystietosi levittävät uutisia, on tärkeää vastata kaikkiin projektiin liittyviin kysymyksiin ja vastata kaikkiin kiinnostuksen kohteisiin. "Kun projektisi on käynnissä Kickstarterilla, sinulta kysytään paljon kysymyksiä ja palaaminen niihin osoittaa, että välität", Artuso sanoi. "Kysymyksestä riippumatta he kirjoittivat aikaa, joten sinun on vastattava alustavasti ja kohteliaasti kaikesta huolimatta."
Myös Rondinelli myöntää tämän ja suosittelee, että vähintään yksi tiimisi henkilö tekee tämän päivittäiseksi työkseen. "Jos herätät huomiota haluamallasi tavalla, sinä tai joku tiimisi voi viettää suurimman osan ajastaan yksinkertaisesti vastaamalla projektia koskeviin kyselyihin", hän sanoi. "On parasta odottaa tämän tapahtuvan, joten et ole lyhytikäinen, kun yrität viimeistellä tuotteesi."
Lähetä kiitosviestejä, päivityksiä ja ota tukijat mukaan
Sitoutumisesi suhdetoimintaan ei saisi kadota, kun olet saanut heidän tukensa. "Kun joku tukee tuotettasi, sinun on lähetettävä hänelle kiitos mahdollisimman pian", Artuso sanoi. "Mitä nopeammin luot jonkin ihmissuhteen tukijasi kanssa, sitä todennäköisemmin annat positiivista palautetta heidän ystävilleen ja perheelleen tukemaan projektiasi."
On myös tärkeää lähettää heille päivityksiä projektistasi Artuson mukaan, joka sanoi, että sinun pitäisi "ajatella näitä ihmisiä osakkeenomistajina; he haluavat jatkuvaa tietoa siitä, miten heidän rahansa sijoitetaan ja milloin he voivat saada osinkonsa (palkkionsa). Mitä enemmän sinulla on yhteyttä, sitä enemmän ihmiset haluavat nähdä sinun menestyvän ja seisovan takanasi. ”
"Heidän rahansa ovat linjalla", Rondinelli sanoi. ”He haluavat nähdä, että sitä käytetään hyväksi. On paljon tuotantotietoja, jotka voivat tuntua arkipäiväisiltä, mutta monet ihmiset ovat kiinnostuneita oppimaan, mitä tuotteen valmistaminen vaatii, ja ovat innokkaita kuulemaan siitä. Kuvien ja videoiden esittäminen tuotantoprosessista saa ihmiset todella tuntemaan itsensä osaksi tiimiä. ”
Jos todella haluat saada kannattajasi mukaan, Rondinelli ehdottaa, että voit jopa ottaa heidät mukaan tuleviin päätöksiin ja käyttää niitä hyväksesi. "Kysy heiltä kysymyksiä", hän sanoi. ”Ei ole aina mahdollista muuttaa suunnittelusi tässä pelin myöhäisessä vaiheessa, mutta mahdollisuuksien mukaan tulet rakastamaan tulevia asiakkaita, jos annat heidän tehdä joitain päätöksiä. Mistä väreistä he pitävät? Mitä mieltä olet pakkauksistamme? Miten aiot käyttää tuotetta? Sinulla on vangittu fanijoukko, käytä heitä hyväksesi. ”
Jatka käteisen keräämistä!
Jos olet tehnyt kaiken oikein ja ihmiset pitävät tuotteestasi, lupausten pitäisi nyt täyttyä. Mutta Artuso toteaa, että on tärkeää olla pysähtymättä, jos projektisi saa rahoituksen aikaisin.
"Kun saat vihdoin 100% rahoituksen Kickstarterista, älä lopeta!" hän sanoi. ”Tämä on tilaisuutesi kerätä mahdollisimman paljon pääomaa, jotta voit sijoittaa rahat takaisin yritykseen. Näin voit käyttää muita kuluja, jotka voivat auttaa ideasi kukoistamaan. Saat vain yhden kuvan tästä projektista, joten anna sille kaikki, mitä sinulla on koko ajan. ”
Osa tästä lisärahoituksesta saattaa olla tarpeen merenkululle, Rondinelli varoittaa: ”GoPano micro -laitteen toimituskulut se onnistui yli 20 prosentissa koko varainhankinnastamme, ja se tapahtui runsaan tutkimuksen ja merenkulkua koskevien neuvottelujen jälkeen yritykset. Harkitse lähetyspalvelun käyttöä, koska voit käyttää viikkoja aikaa ja tuhansia dollareita tekemällä sen itse. ”
Suunnittele julkaisupäiväsi
Toinen asia, joka pitää mielessä nyt, kun sinulla on rahoitus ja tuote on tuotannossa, on sen julkaisupäivä. "Joulu tulee vähittäiskauppiaille syyskuussa", Rondinelli totesi. "Jos aiot myydä tuotteesi kauppojen hyllyille, haluat saada tuotteen toimituksen siihen mennessä, jos haluat olla osa vuoden suurinta ostoskautta. Tällä voi olla hämmästyttävä ero myynnissä, joten älä aliarvioi päivämäärän puuttumisen vaikutuksia. ”
Sekä GoPano micro että cellhelmet ovat olleet erittäin menestyneitä tuotteita, ja Kickstarter on ollut suuri syy menestykseen. Se ei ainoastaan antanut molemmille tuotteille rahoitusta, jota he tarvitsivat tuotannon aloittamiseen, vaan myös tarjosi heille paljon huomiota ja PR, ja turvasi asiakkaat molemmille yrityksille kauan ennen kuin heidän tuotteensa olivat edes menneet eteenpäin myynti. Eikö se ole jokaisen yrityksen unelma?
