Uusi App Business -osio on tuonut sinulle MacPaw, todistettujen Mac -sovellusten valmistaja.
Joten aiot käynnistää sovelluksen Macille. Onnittelut! Nyt sinun on keksittävä sovelluksen markkinointistrategia, joka vie sen mahdollisimman laajalle yleisölle.
On monia tapoja lähestyä uuden tuotteen syntymää, mutta jopa niin nopeasti kasvavalla ja dynaamisella alalla kuin sovellusten maailmassa, kokemus on antanut hyväksyttyä viisautta parhaista tavoista aloittaa ja ylläpitää menestystä kampanjaan. Tässä on hyviä nyrkkisääntöjä, joilla voit maksimoida sovelluksesi vaikutuksen ja asiakkaat.
Määritä sovelluksesi markkinointistrategia
Määritä markkinasi ja kohdeyleisösi
Saatat kuulla ihmisten sanovan ”tätä sovellusta voivat käyttää kaikki”, mutta sovelluksesi kohdeyleisön määrittäminen on paljon tärkeämpää kuin yrittää miellyttää kaikkia.
Se on vaikeampaa kuin miltä se kuulostaa, koska sanomalla jotain "tämä sovellus on Mac -käyttäjille" ei leikkaa sitä - sinun on ymmärrettävä käyttäjiesi väestötiedot, koulutustausta, ura, tavoitteet, haasteet ja kivut (ja tietysti heidän ostoksensa asetukset).
Yksi tapa saada nämä tiedot on tehdä online -kyselyjä. Ajan myötä voit kehittää aloituslistan kolmesta viiteen ”ostajan persoonat”, Joka auttaa muokkaamaan ja kertomaan sovelluksesi kehityksestä.
Määritä arvoehdotus
Kun olet valinnut tuotteen ja kohdemarkkinat, sinun on määritettävä tarkasti, mitä tarjoat asiakkaillesi. Tämä voi olla vaikea tehtävä, varsinkin jos et ole asian kanssa varhaisista vaiheista lähtien, ja se kestää paljon aikaa ja vaivaa (ja luultavasti muutama väärä käynnistys) ennen kuin se tulee yhteen järkevällä tavalla (ja raha).
Jos sinulla ei ole kokemusta yksikköjä liikuttavan arvoehdotuksen tunnistamisesta, voit tutustua koko joukkoon hienoja kirjoja, artikkeleita ja kehyksiä päästäksesi oikeaan suuntaan. Yksi kirja, jota suosittelemme, on Arvoehdotuksen suunnittelu tekijältä Strategyzer (ei MacPaw -tuote).
Valitsitpa minkä tahansa reitin, arvoehdotus vaatii huomiota koko käynnistysprosessin ajan ja sen jälkeen.
Määrittele hinnoittelumalli
Tuotteiden hinnoittelu liittyy läheisesti siihen, miten tunnistat ostajasi, ja tarjoaa toisen tavan tyydyttää heidän toiveensa ja tarpeensa. Sovellusmaailmassa tilaushinnoittelu - joka on kertynyt yhdestä ostohinnasta ajan mittaan maksetusta säännöllisestä maksusta - on kuuma aihe.
Kuulostaa tutulta? Sen pitäisi, koska kuukausimaksumalli on kaikkialla (ajattele Apple Music, Netflix, Spotify ja Dropbox). Näyttää siltä, että monet käyttäjät ovat valmiita maksamaan pienen kuukausimaksun, kun he ymmärtävät, että niillä on todellista arvoa.
Tilaushintojen määrittäminen voi olla loistava tapa korostaa, että tuotteesi kannattaa kehittää suhde. Valitettavasti tilausmallien vaihtoehdot ovat edelleen rajalliset Mac -tilassa.
Määritä jakelukanavasi
Sinun kaltaisellesi Mac -sovelluskehittäjälle on pohjimmiltaan kolme jakelukanavaa - Mac App Storessa, Mac App Storen ulkopuolella tai molemmissa. Jokaisella on hyvät ja huonot puolensa. Applen kauppa tarjoaa tehokkaan ja keskitetyn käyttäjäverkon, mutta paljon laajempi valikoima jakelua, hinnoittelua ja muita vaihtoehtoja odottaa Mac App Storen ulkopuolella.
Olemme kattaa vaihtoehtoiset jakelukanavat ennen, ja voit oppia paljon enemmän siitä, mitä todelliset kehittäjät ajattelevat kunkin sovelluksen jakelukanavasta MacPawin kattava Mac -kehittäjien kysely.
Rakenna käynnistyssuunnitelma
On niin monia tapoja lähestyä sovelluksen käynnistämistä, ja sillä on rajattomat mahdollisuudet innovoida ja kokeilla. Sovelluksellesi oikea strategia riippuu tuotteen ja sen kohdeyleisön ja omien tavoitteidesi tasapainottamisesta.
Riippuen siitä, mitä sovelluksesi on tai tekee, voit yrittää herättää jonkin verran ennakkoluuloja ja houkutella varhaisia käyttäjiä yksityisellä betaversiolla, joka antaa heille maun innovaatiosta. Tai ehkä haluat siirtyä täyteen SpaceX: ään massiivisella lanseerauksella, joka tuo sovelluksesi ihmisten tietoon yhdellä suurella, äänekkäällä julkaisulla. Varmista vain, että jos teet niin, pidät asiat kuiskaten etukäteen, joten laukaisu näyttää paljon kovemmalta.
Markkinointivaiheet ja suoritukset
Kuva: MacPaw
Monet kehittäjät voivat välttää yleisiä virheitä tallentamalla markkinoinnin vasta, kun edelliset viisi vaihetta on laadittu. Kun ymmärrät selvästi, kenelle sovelluksesi on tarkoitettu, mitä arvoa se tarjoaa asiakkaillesi (ja kuinka paljon heidän pitäisi maksaa siitä), miten hallitset sovellusten jakelua (onko Mac App Store, App Storen tai molempien ulkopuolella) ja kuinka/milloin ajoittaa suuri julkaisu, olet valmis aloittamaan tämän markkinointivaiheiden ja suoritukset:
Luo tulosystävällinen verkkosivusto
Varmista, että verkkosivustosi on hyvin suunniteltu, helppo navigoida ja että se ilmaisee selvästi tuotteesi arvon. Muista: Sovelluksen verkkosivuston päätyö on kääntää katsojat ostajiksi.
Luo videostrategia
Video on nyt kuningas. Se on selvästi ensisijainen tapa lähettää ja käyttää sisältöä, ja se on helposti integroitavissa muihin kampanjasi osa -alueisiin (verkkosivusto, sähköposti, sosiaalinen media jne.). Kiinnostavan videosisällön luominen ei ole helppoa, mutta video on tehokas työkalu, joka kannattaa sijoittaa aikaa ja rahaa, jotta se onnistuu.
Sähköpostistrategia
Sähköpostista puhuttaessa se on yksi tärkeimmistä työkaluista tuotteen arvon osoittamiseksi, tietoisuuden lisäämiseksi ja asiakkaiden ottamiseksi osaksi laajempaa sovelluksen markkinointistrategiaasi. Jos sinulla on jo muutama käyttäjä, tämä on yksi parhaista tavoista tavoittaa heidät uusilla julkaisuilla ja muilla ilmoituksilla.
Niille käyttäjille, jotka saattavat käyttää kokeiluversiota, sähköposti on myös loistava tapa muuntaa ne maksullisiksi käyttäjiksi. Varmista, että lähetät tilaajille hyödyllisiä vinkkejä, joiden avulla he voivat helpommin kehittää suhdetta sovellukseesi - etsi tapoja palvella ja auttaa heitä näkemään tuotteesi arvo.
”Kiinnitämme paljon huomiota sähköpostikampanjoiden käyttöönottoon, ja parantamalla niiden laatua ja testaamalla jatkuvasti olemme parantaneet tulosta kokeillut maksullisille käyttäjille 4 prosentista 12 prosenttiin viimeisen 12 kuukauden aikana ”, sanoo Yaroslav Stepanenko, tuotemarkkinointipäällikkö MacPaw.
Yhteistyö muiden kehittäjien kanssa jaetuista sähköpostikampanjoista on erittäin tehokas tapa lisätä käyttäjien määrää kaikille. Varmista vain, että sinä ja sovelluksesi olette valmistautuneet tällaisiin liittoutumiin ja että valitsette kumppaneita, joiden tuotteiden on järkevää jakaa lasku omienne kanssa.
Yhteistyöohjelmat
Liian monet yritykset jättävät huomiotta kumppaniohjelmat tai odottavat liian kauan tämän houkuttelevan vaihtoehdon toteuttamiseksi sovelluksen markkinointistrategiassa. Olet yllättynyt siitä, kuinka monta asiakasta joku muu voi tuoda sinulle. Joten etsikää synergiaa, ihmiset, ja tehkää se toimivaksi.
Maksettu liikenne
Potentiaaliset asiakkaasi pyytävät joka päivä Googlea auttamaan heitä selviytymään tuskistaan ja haasteistaan. Koska he saattavat hyvin etsiä tarjoamaasi, varmista, että hakumainoksesi näkyvät, jotta he saavat oikean viestin - ja vastauksen ongelmaansa.
SEO (hakukoneoptimointi)
Vaikka mainoksesi olisi aivan Googlen hakutulosten kärjessä, monet ihmiset jättävät maksamattomat mainokset huomiotta. Sen varmistaminen, että verkkosivustosi nousee maksuttomien hakutulosten kärkeen, on tapa varmistaa, että myös mainoksia välttelevät voivat nähdä sovelluksesi.
Sosiaalisen median markkinointi
Kuten kaikki muutkin, potentiaalinen asiakkaasi (tai hänen ostajansa, jos haluat) viettää paljon aikaa Facebookissa, Twitterissä ja muussa sosiaalisessa mediassa. Heidän tavoittaminen siellä voi olla kultaa, mutta ole varovainen: he eivät käytä sosiaalista mediaa mainostesi katsomiseen, joten varmista, että esität viestisi oikein - hyödyllisinä vihjeinä, hengenvaarana jne.
PR (PR)
Jotta tuotteesi saisi jalat, puristimen on peitettävä se. Pidä mielessä kaikki sovelluksesi markkinointisuunnitelmaan liittyvät asiat - ostajan persoonasta tuotteen ainutlaatuiseen arvoehdotukseen - kommunikoidessasi lehdistön kanssa. Näin voit varmistaa, että viestisi yhdistää potentiaalisiin asiakkaisiin, joita haluat houkutella.
Saitko sen? Nyt olet valmis käynnistämään sovelluksesi
Vaikka kaikki nämä sovellusten markkinointivaiheet saattavat tuntua paljon työtä - varsinkin jos yksi tai useampi niistä on osaamisalueesi ulkopuolella - jokainen niistä on ratkaiseva ohjelmistosi menestyksen kannalta.
Mikään ei voi taata, että Mac -sovelluksesi onnistuu. Mutta jos noudatat tätä tiekarttaa, voit olla varma, että olet tehnyt kaiken voitavasi käynnistääksesi voiton.