Noudatin App Storen optimointiasiantuntijan neuvoja viime vuonna yrittäessäni mainostaa iPhone -sovellustani. Iso virhe. Se tuntui väärältä tuolloin, ja siitä oli enemmän haittaa kuin hyötyä. Nyt olen oppinut luottamaan sisävaivoihini.
Markkinointigurut ja käärmeöljyn myyjät ovat myyneet hakukoneoptimointia (SEO) jo vuosia. Ongelmana on, että miljoonat verkkosivustot kilpailevat kärkipaikasta eivätkä kaikki voi voittaa.
Nyt, kun App Storessa on yli miljoona sovellusta ja vain kourallinen koskaan nähtävissä rankingissa, uusi toimiala App Storen optimointi, tai ASO, on tullut esiin. Ja kuten SEO, sillä on suuria ongelmia.
ASO: hyvä, huono ja harmaa alue
Jotkut ASO -neuvot ovat järkeviä, kuten oikean luokan valitseminen sovelluksesi luetteloimiseksi, hyvän kuvakkeen suunnittelu ja selkeän ja ytimekkään kopion kirjoittaminen. Mutta muut ASO -tekniikat ovat pelkkää huijausta, kuten latauksista maksaminen ja arvostelut.
Ja sitten on ASO, joka on jossain välissä. Se ei sinänsä ole väärin, mutta jotenkin se on vain epämääräistä.
Suuri virheeni
Ja tämä vie minut siihen virheeseen, jonka tein. Sovelluksemme on aina ollut nimeltään "Toistot ja sarjat”App Storesta. Mutta parantaakseni sen näkyvyyttä hakutuloksissa lisäsin nimeen joitakin avainsanoja, ja siitä tuli: "Reps & Sets - Kuntosalin hakkuut”.
Nimenmuutoksella ei ollut merkittävää vaikutusta myyntiin, joten päätin vaihtaa sen takaisin. Mutta kävi ilmi, etten voinut, koska toinen sovellus oli nyt ottanut tämän nimen.
Tein tyhmän virheen, ja se oli minun kumppani ei ole vieläkään antanut minulle anteeksi.
Turhauttavaa on, että tiesin tuolloin, että se ei ollut siistiä, mutta olin vain niin epätoivoinen tehdäkseni kaikkeni parantaaksemme myyntiämme, ajattelin, että se kannattaa kokeilla. Ei koskaan uudestaan.
Tekeekö Apple sen?
Nykyään kysyn itseltäni: "Tekisikö Apple sen?" Ja sen seurauksena olen paljon paremmin sanonut "ei". Voitteko kuvitella, että Apple pakkaa avainsanoja sovellustensa nimiin, kuten: "Keynote - esitysdiamallit yrityksille" tai "iMovie - videon editointielokuvaeditori". Ei tietenkään.
Voit sanoa, että tämä johtuu vain siitä, että Apple on niin suuri, ettei sen tarvitse käyttää ASO: ta. (Lisäksi se auttaa, että he todella omistavat App Storen.) Mutta mielestäni siinä on muutakin.
Sovellus, jonka nimeen on ahdistettu paljon avainsanoja, näyttää vain epätoivoiselta ja tuloksena negatiiviselta vaikutus brändiisi tekee paljon enemmän haittaa kuin kourallinen ylimääräistä myyntiä, joka voi olla hankala otsikko toimittaa. Apple -kaltaiset tuotemerkit pitävät sen mieluummin tyylikkäänä. Ja tästä eteenpäin, niin mekin.
Opi sanomaan "ei"
Mutta tämä on enemmän kuin vain ASO. On monia tapoja, joilla sovelluskehittäjiä voidaan houkutella pimeälle puolelle.
Koska positiivisilla arvosteluilla on suuri vaikutus näkyvyytesi App Storessa, on houkuttelevaa houkutella käyttäjiäsi antamaan sinulle arvostelu, joka sisältää ärsyttäviä ponnahdusviestejä sovelluksessasi.
Monet sovellukset tekevät juuri niin. Jotkut jopa kysyvät: ”Nautitko tämän sovelluksen käytöstä?” ja pyydä sitten tarkistusta vain, jos sanot kyllä. Jos sanot "" ei ", he kysyvät sinulta lähettää heille sähköpostiviestin siitä, mikä saattaa jäädä huomiotta, koska kyse oli selvästi hyvien arvostelujen saamisesta ensimmäisessä paikka.
Kuinka siistiä se on? Se tuskin ehdottaa sovellusta, joka asettaa käyttäjien edut etusijalle.
Markkinointidroidien hyökkäys
Kumppanini ja minä olemme alkaneet kutsua ihmisiä, jotka suosittelevat tällaista tekniikkaa, "markkinointidroidiksi", koska he seuraavat maalaisjärki kuinka markkinoida sovellusta ilman, että todella mietitään, haluaisivatko he, että he kommunikoivat kuluttajana.
Ja markkinointidroidien mentaliteetti ei rajoitu ASO: hon. Saan jatkuvasti roskapostia, joka kertoo minulle, kuinka voin "ansaita rahaa" sovelluksellamme kaikenlaisilla mainoksilla ja tarjouksilla. Esimerkiksi joku halusi meidän tarjoavan ilmaisia välipaloja palkkiona harjoituksen suorittamisesta. Kun selitin, etten pitänyt tällaista mainostamista sopivana kuntosovelluksessa, minulle kerrottiin että markkinoija ”ei pitänyt sitä myynninedistämisenä vaan käyttäjien lisäarvoa tuottavana ominaisuutena arvostan. ”
Vakavasti?
Sovelluksessamme ei ole mainoksia ja tarjouksia, koska emme pidä niistä. Siksi emme tee sovelluksesta ilmaista, mainonnan rahoittamaa versiota. Pidämme sovellusta mieluiten siistinä ja veloitamme oikeudenmukaisen hinnan.
Ei erikoistarjouksia. Ei määräaikaisia myyntihintoja, jotka näyttävät jatkuvan ikuisesti. Eikä ikäviä yllätyksiä kalliita sovelluksen sisäisiä ostoksia tarvita.
Pidetään se tyylikkäänä
Jotkut markkinointidroidit saattavat ajatella, että olemme toivottoman naiiveja pienyrityksenä, joka yrittää pitää markkinointimme tyylikkäänä kuin Applen. Mutta mielestäni he ovat väärässä, ja tässä on syy. Olemme kokeilleet paljon erilaisia markkinointitekniikoita aiemmin, mutta ainoa asia, joka on koskaan todella kasvattanut myyntiämme, on se, kun Apple on esitellyt meidät App Storessa. Ja Apple kuratoi App Storea huolellisesti valitsemalla sovelluksia, jotka heijastavat yrityksen arvoja.
Joten ehkä sen pitäminen tyylikkäänä ja markkinointidroidien huomiotta jättäminen ei ole niin huono strategia.
