John Hayward-Mayhew on yksi tuottavimmista iOS-kehittäjistä, jotka ovat koskaan harrastaneet blackjack-peliä. Viimeisten neljän vuoden aikana 25-vuotias yrittäjä täytti App Storen hämmästyttävällä 600 erillisellä sovelluksella-kaikkea loputtomista juoksijoista, kuten Vaarallinen luolamies Bum Runner hammaslääkäripeleihin kuten Hammaslääkärikisa - keräämme lähes miljoona dollaria prosessissa.
Kaikkein ihmeellisin osa? Hän ei osaa edes koodata.
Mutta hyödyntämällä yhtä App Storen suurista heikkouksista ja lainatessaan pelisuunnitelmaa yhdeltä Hollywoodin epätavallisimmista esiintymisistä hän on rakentanut yhden miehen pelimperiumin.
App Store on houkutteleva mahdollisuus kehittäjille, ja se tarjoaa välittömiä rikkauksia - ja loputtoman nimettömyyden todennäköisyyden. Miljoonat sovellukset kilpailevat pelaajien huomion puolesta ja harvat keinot päästä läpi, joten todellisen osuman saavuttaminen vaatii päättäväisyyttä, taitoa ja vähän tuuria.
Apple ei juuri auta asioita.
"Applen etsintäjärjestelmä ei todellakaan ole niin hyvä", Hayward-Mayhew kertoo Cult of Macille. ”Tämä sai minut luomaan tekemäni liiketoimintamallin, jossa työntäisin 600 peliä sen sijaan, että yrittäisin saavuttaa sen yhdellä sovelluksella. Olen realisti siitä, kuinka pienet mahdollisuudet tehdä se. ”
6-jalka-8-tuumainen entinen koripallohenkilö Kalifornian osavaltion yliopistoon, Northridge, Hayward-Mayhew aloitti sovellusten kehittämisen opiskellessaan vuonna 2011.
Arvokkain opetus tuli varhain: murskaava epäonnistuminen, joka vei hänet velkaan. ”Luin tarinoita kehittäjistä ja ajattelin ansaita niin paljon rahaa ensimmäisellä sovelluksellani, koska niin tapahtuu, eikö? " hän nauraa - vaikka joku ymmärtää, ettei se ollut niin hauskaa aika.
Koska hän ei kyennyt ohjelmoimaan sovelluksia itse, hän palkkasi kehittäjän luomaan hänelle ensimmäisen pelin yksityiskohtaisten kirjallisten ohjeiden perusteella. Hän keskittyi iOS: ään, koska hän oli Applen käyttäjä ja koska Android tarkoitti optimointia valtavalle määrälle laitteita.
"Keräsin velkaa joillekin luottokorteille ja huomasin olevani velkaa 15 000 dollaria", hän sanoo. "Sitten sovellus tuli ulos ja ansaitsi vain pari tuhatta dollaria. Minun täytyi raapia ympäri ja yrittää maksaa se takaisin. ”
Pelin kuorimiseen on useita tapoja
Hayward-Mayhew olisi voinut heittää pyyhkeen sisään, mutta keksi sen sijaan paremman idean. "Pelin lähdekoodi oli todella loistava", hän sanoi. "Mutta kukaan ei ostanut sitä. Joten keksin idean ottaa peli ja nylkiä se uudelleen, jotta keksisin 10 eri peliä, jotka perustuvat samaan konseptiin. Silloin aloin ansaita rahaa. ”
"Uudelleen nylkeminen" tarkoittaa saman peruspelin ottamista ja pinnallisten yksityiskohtien muuttamista, jotta se näyttää erilaiselta-ja auttaa sitä vetämään eri yleisösegmenttejä. Esimerkiksi loputon juoksija, jossa on Mario-tyylisestä sarjakuvahahmosta voi yhtä helposti tulla BMX -kilpailupeli muuttamalla muutamia grafiikoita.
Nykyään nylkeminen on Hayward-Mayhewin liiketoimintamalli kehitysyrityksensä kanssa, Toochill. Strategian avulla hän voi reagoida nopeasti muuttuviin makuihin ja julkaista pelejä uskomattoman nopeasti. "Muutama vuosi sitten hammaslääkäripeleissä oli lyhytikäinen villitys", hän sanoo. ”Otin yhden olemassa olevista peleistäni ja tein siitä hammaslääkäripelin. Se toi hyvän summan rahaa. ”
Hayward-Mayhewin lähestymistapa App Storeen lainaa B-elokuvien tuottajien vuosien ajan käyttämiä menetelmiä. 1950 -luvulla tuottaja Roger Corman käytti samaa näyttelijöiden ja ohjaajien ryhmää ja samoja elokuvasarjoja pyörittämään halpahittiä osuman jälkeen. Hänen päästrategiansa oli tunnistaa yleisön halut ja julkaista pikavideot ennen kuin suuret elokuvastudiot pystyivät toimittamaan "parempia" elokuvia. Cormanin elokuvilla ei aina ollut pitkä säilyvyysaika, mutta ne maksoivat hyvin vähän ja tuottoivat nopeasti. Nykyään hän jatkaa schlocktastic -hintaisten kaltaisten hintojen tuottamista Sharktopus ja Dinocroc vs. Supergator.
Hayward-Mayhew on jollain tavalla App Storen Roger Corman-vaikkakin annoksella hauskaa Winklevoss kaksoset, kaksi tulevaa olympia-yrittäjää, jotka on kuvattu vuonna Sosiaalinen verkosto.
"On hienoa, että olen voinut tehdä liiketoimintaa jostakin, mistä rakastan", Hayward-Mayhew sanoo, "mutta tämä on ehdottomasti bisnes minulle." Vaikka hän on kokeillut sovellusten sisäisiä ostoksia ja premium-pelejä, hän pysyy pääsääntöisesti ilmaisissa peleissä, joissa hänen tulonsa määräytyvät mainoksen perusteella tulot.
Luuleeko hän osallistuvansa App Storen kaatumiseen tuottamalla laumoja identtisiä, massatuotettuja pelejä, joista puuttuu säännöllisiä päivityksiä? "Asenteeni on, että jos en tekisi sitä, joku muu tekisi", hän sanoo.
Oppitunnit App Storen Roger Cormanilta
Joten mitä oppitunteja Hayward-Mayhewilla on ihmisille, jotka seuraavat hänen jälkeensä? Ensin hän sanoo, pidä silmällä suosittuja. Kuten mikä tahansa viihdekeskus, trendit tulevat ja menevät App Storesta - ja se, mikä oli suosittua sovelluksen luomisen alussa, ei välttämättä ole suosittua sen valmistuttua.
Toiseksi, jos palkkaat kehittäjän, sinun on ensin sovittava hinnasta. "Vietin ensimmäisen sovellukseni kanssa noin kolme kertaa enemmän kuin minun pitäisi", hän sanoo. "Olen oppinut, että sinun ei pitäisi koskaan maksaa tuntirahaa; aina sopia [etukäteen] kiinteästä hinnasta. Freelancerit voivat nostaa hintoja monin eri tavoin ja budjetti voi kääntyä käsistä. ”
Hayward-Mayhew sanoo, että ei ole karkeaa opasta siitä, mitä sovelluksen pitäisi maksaa, mutta hän on käyttänyt vain 300 dollaria ja jopa kymmeniä tuhansia kehittäessään oman. "Kenellekään, joka tekee tämän ensimmäisen kerran, en todellakaan suosittele käyttämään yli 2000 dollaria, koska ymmärrät edelleen, miten asiat toimivat", hän sanoo.
Kolmanneksi on tärkeää keskittyä markkinointiin. "Minua hämmästyttää aina se, että ihmiset käyttävät niin kauan sovelluksen rakentamiseen, mutta sitten he luopuvat, kun on kyse avainsanojen lisäämisestä tai vaikuttavan kuvakaappauksen tarjoamisesta", hän toteaa. ”En keskity mihinkään App Storen ulkopuolelle mainonnan suhteen. Kyse on siitä, että sovellukseni näyttää mielenkiintoiselta jollekulle, joka selaa App Storea. Jokainen tekemäni sovellus saa tuhansia osumia päivässä, mutta taito on muuntaa se latauksiksi. ”
