Apple on ollut maailmaa vastaan niin kauan, että olemme vain käyttäneet sitä sellaisena. Kuitenkin, kun verrataan Applea hänen tärkeimpiin kilpailijoihinsa sekä joihinkin kokonaisiin teollisuudenaloihin, syntyy erilainen kuva.
Kun katsomme suosikkiyritystämme tässä valossa, se ehkä auttaa meitä ymmärtämään Applen strategian osia, jotka näyttävät hämmentäviltä, jos eivät vain suorastaan oudolta. Seuraa meitä hyppäämisen jälkeen ja keskustelemme siitä, miksi kun puhumme Apple vs Microsoftista, Dellistä tai viihdeteollisuudesta yleensä, tämä ei ole enää David vs Goliath -ottelu.
Nyt me kaikki tiedämme, että Apple ei ole enää vain pari kaveria Bay Area -autotallissa, mutta voi olla hieman yllättävää ymmärtää, kuinka suuret he ovat. Kun vertaamme niitä Microsoftin pääkilpailijaan, kuva on hämmästyttävä.Muista, että talon vitsi on, että Microsoft on Borg, he ovat jättimäinen, mutta useimmissa KPI: n Apple on parempi kuin puolet Microsoftin koosta. Borgin taivaan korkea käyttökate on ymmärrettävää; he ovat ohjelmistoyritys, ja ohjelmistojen marginaalit ovat korkeammat kuin kuluttajatuotteiden. Mutta mikä on todella järkyttävää, on käteisen tarkastelu; Apple ja MS ovat käytännössä tasavertaisia täällä.
Katsotaan nyt entistä kilpailijaa Delliä:
Se on vain hämmästyttävää. Dellin väite mainetta on tehokkuus, mutta vaikka Dellillä on kaksinkertainen liikevaihto kuin Applella, Dell menestyy edelleen joka toinen KPI.
Mitä tämä tarkoittaa Applen liiketoimintastrategialle?
Kysymyksiä, joita kuulemme koko ajan: Miksi Apple ei kasva nopeammin, miksi he eivät keskity yritykseen, miksi eivät osta Adoben, miksi et avaa käyttöjärjestelmää, miksi he eivät aloita (täytä suosikkisi täällä) markkinoida?
Vastaukset näihin "Miksi?”Tulee melko selväksi, kun näemme, missä Apple todella on ja miten he ovat päässeet sinne.
Hidas ja vakaa voittaa kisan.
Applen kasvu Steven paluun jälkeen on ollut ei ollut räjähtävä; Se on ollut tasaista kasvua, vaikka markkinavoimat heikentäisivät kilpailijoitaan. Vaikka Dell on puristanut myyjiä, niiden nopea kasvu 90 -luvulla aiheutti heidän sisäisen tukihenkilöstönsä paisumisen monoliittiin. Applen kurinalainen hidas ja vakaa kasvumalli on vähentänyt sisäisen byrokratian kasvua, kun he jatkavat myyjien hallintaa.
Odota enemmän samaa. Huolimatta käteisvaroistaan, älä osta Tivoa tai Circuit City/ Blockbusteria, vaan keskitytään sisäiseen T & K -toimintaan ja pieniin yritysostoihin.
Microsoftin vastainen lähestymistapa yritykseen
Microsoftin Kehittäjät, kehittäjät, kehittäjät motto on enemmän kuin pelkkä kuoro Apina-pojatanssi. Se on ollut heidän liiketoimintastrategiansa perusta 15 vuoden ajan. Visual Basic oli tämän strategian Plymouth Rock. Sen avulla kehittäjät voivat luoda tuottavia yrityssovelluksia nopeasti ja helposti. Tästä MS: stä on kasvanut valikoima alustoja, jotka saavat ne näyttämään hallitsemattomilta yritykseltä.
Ei niin.
Joku Cupertinossa on lukenut heidän Sun Tzuaan: Taistele vihollistasi vastaan siellä, missä he eivät ole. Yritykseen on kaksi reittiä: kehittäjät ja loppukäyttäjät. Luota minuun täällä: Loppukäyttäjät ovat PALJON houkuttelevampi voima.
Tosi tarina: viimeisellä keikallani suuren pankin teknologiajohtajana vaihdoin koko johtoryhmän Macit, koska toimitusjohtajan college -ikäisellä tyttärellä oli yksi ja hän piti siitä niin paljon, että hän vaati meitä vaihtaa.
Rakenna, tarkenna, hallitse, tarkenna lisää.
Tämä on ollut Applen strategia alusta asti. He tulevat segmenttiin, he tarkentavat asemaansa kyseisellä segmentillä, ja sitten he hallitsevat segmenttiä ja jatkavat innovointia. Esimerkkejä: iPod, multimedia, (Final Cut, Logic Pro jne.), Henkilökohtainen luovuus (iLife).
Odota jännittäviä asioita tuottavuuden ja liikkuvuuden kehittyvillä segmenteillä. Työskentelen ja Filemaker Pro / Bento kehittyy edelleen, kunnes ne ovat jotain samankaltaisempaa Final Cut Studio, mielummin kuin minä elämä. Samoin, iPhone on vain ensimmäinen osuma liikkuvuuspelissä, joka huipentuu todennäköisesti todelliseen pilvipalvelupohjaiseen mobiilialustaan, jossa on erilaisia laitteita.
Ei käyttöjärjestelmän avaamista.
Käyttöjärjestelmän avaaminen ei käynnisty Applelle. Se olisi laimentavaa heidän ydinliiketoimintaansa kohtaan ja avaisi Pandoran ongelmia. Voitaisiin väittää, että uudet tulovirrat voivat kompensoida lopputulosta, mutta ei voida väittää, että PC: n Babelin tornin tukeminen laitteisto olisi ongelmallista, ja yrityksen "hyvän tahdon" osuma asiakastyytyväisyyden muodossa heikentäisi nopeasti voittoja.
Se sanoi, että 33% on maaginen luku. Kun Apple on ylittänyt kolmanneksen markkinaosuudestaan, he alkavat saada kiusauksia "suljetuudestaan". koko alusta, joka tekee Macista mahtavan tänään, alkaa näyttää kilpailunvastaiselta tulevaisuudessa (katso iPod- / iTunes-oikeusjutut esimerkkejä). Niiden salliminen muiden käyttöjärjestelmien suorittamiseksi Mac -laitteistoilla tarjoaa heille jonkin verran Kevlaria tällä tilillä, mutta ei paljon. Merkitse sanani: tulee puheluita avata käyttöjärjestelmä muille alustoille.
Ratkaisu: Etsiä "Murtumaton OS X“. OS X: n versio, joka toimii alkuperäisellä Apple -laitteistolla ja / tai lisensoiduilla kolmannen osapuolen laitteistoasetuksilla, jaAvaa OS X”Variantti ilman tukea tai väitteitä luodinkestävyydestä nykyisessä versiossa.
Applen mediastrategia
ITunesista, DRM: stä, Amazoniin siirtyvistä musiikkiyrityksistä, elokuvien lataamisesta, oikeudenkäynneistä jne
- Yhdysvaltain ja Kanadan lipputulot yhteensä 2007: 9,6 miljardia dollaria.
- Yhdysvaltain musiikkiteollisuuden kokonaistulot vuonna 2007 (sis. digitaalinen): 10,4 miljardia dollaria
- IPodin kokonaismyynti vuonna 2007: 10,7 miljardia dollaria.
Olen varma, että Steve on makaa hereillä yöllä miettii nauhoitus- ja elokuvastudioiden uhkaa, kun hänen yrityksensä on arvokas kahdeksan kertaa enemmän kuin Yhdysvaltojen myynti yhdistettynäja pelkästään iPodin myynti on suurempi kuin kumpikin erikseen. Olen varma, että hän on yhtä huolissaan oikeudenkäynneistä ja EU: n tutkimuksista niin kutsutun iTunes / iPod-monopolin suhteen.
Pointti: Apple voisi muuttaa iTunes Storen voittoa tavoittelemattomaksi ja lahjoittaa musiikin lataamisen maksutta (onko Euroopan unionin sääntelyviranomaisia mitään kilpailunvastaista?) ja lopputuloksessa ei olisi tahraa. Hitto, iPodin myynti nousisi tämän seurauksena.
Mitä tämä tarkoittaa kultille?
No kuten kirjoitin vähän aikaa sitten, olemme tulossa valtavirran uskonnoksi, enkä ole täysin varma, onko se hyvä asia. Siitä huolimatta jouduimme luopumaan ali -ikäisen mentaliteetista, koska kaikkien todisteiden perusteella osoittautuu, että olemme loppujen lopuksi huippukoiria.
