On haruldane, et Apple’i põhiteate koju kaasa võtmise sõnum on: „Vau, see on palju soodsam, kui ma ootasin.” Kuid see on täpselt reaktsioon, mille Apple paljastas 5 dollarit kuus hinnasilt oma uue Apple TV+ voogesitusteenuse jaoks.
Ühe hoobiga viskas Apple lihtsalt kinda oma voogesituse rivaalidele alla. Sinu samm, Netflix!
Apple TV+ hinnakujundus: Apple'i salarelv
Seal on stseen Ridley Scotti lõpus Gladiaator milles Russell Crowe’i Maximus võitleb mõõgavõitluses Joaquin Phoenixi julma keiser Commodusega. Maximus lõpetab (spoileri hoiatus) lahingu võitmise ja Commoduse tapmise, kuid mitte enne, kui keiser gladiaatorit pussitab. Mõlemad surevad lõpuks. Aga kes võidab võitluse? Ilmselgelt Maximus - sest teda lõpuks ei huvita, kas ta saab haiget nii kaua, kui Commodus enne sureb. See on suurepärane salarelv.
Mõtlesin sellele, kui Apple avalikustas Apple TV+ hinna 4,99 dollarit kuus Teisipäevane iPhone 11 üritus. Ei, ma ei usu, et Apple plaanib oma voogesituse videoteenusega seda surelikku mähist niipea välja lülitada. Kuid salajane relvaosa on sama, mis see mõõgavõitlus. Apple'il on äss varrukas, sest ta saab endale lubada paljude konkurentide allalöömist. Netflix võib küll algsele sisule raha visata, kuid lõpuks peab tal olema ärimudel, mis on selle jaoks lähitulevikus taskukohane (ja kasumlik). Apple'il pole seda kohustust.
Cupertino võib kinda maha visata, hinnates oma teenust sõna otseses mõttes poole võrra sellest, mida teised arvasid, et see maksab. Unustage kuulujutud 9,99 dollarit. Apple TV+ maksab vaid 4,99 dollarit kuus. Ei ole piisavalt hea? Kui ostate uue Apple'i seadme pärast 1. novembrit, loobub Apple aasta tellimusest. Oh, ja perekonna jagamise valik tähendab, et paljud saavad jagada ühte kontot.
Foto: Apple
Apple TV+ hinnakujundus ei puuduta (ainult) raha
Kirjutasin umbes Apple'i rahaline eelis selles vallas Eelmine kuu. Sel ajal märkisin, et see on nagu maailma suurima hapnikupaagiga vee alla minek ja teiste julgustamine. Apple'il on suurim kopsude komplekt ja kui see pinnale jõuab, on vesi selge.
Apple mängis seda eelist ka varem koos Apple Musicuga. “Me ei tegele sellega raha pärast"Ütles Apple'i tegevjuht Tim Cook Kiire ettevõte. Ta ei ole 100% tõde. Muidugi on Apple selle raha eest. Kuid see on samaväärne naeratamisega oma vastasele poksimatši eriti muljutava vooru lõpus, kui ta on peaaegu valmis kukkuma. See saadab konkurentidele (antud juhul Spotify) sõnumi, et Apple saab endale lubada, et käsitleb voogesituse muusikat kui kaotuse juht. Sellel alal ei pea tegelikult kasumit teenima, sest sellel on palju muid võimalusi raha teenimiseks.
Üks neist on riistvara müük. Kui Apple'i tasuta „Apple TV+” pakkumine paneb kellegi maksma 1000 dollarit iPhone'i eest, mida ta muidu poleks ostnud, maksab tasuta kingitus rohkem kui ise.
Teised voogesituse teleettevõtted teavad seda kõike. Või vähemalt teevad seda nende investorid. Jagab Netflix ja Disney kukkusid hetkel, kui Apple avaldas, et alistab konkurentide hinda. Disney+ maksab 6,99 dollarit kuus. Netflix maksab 8,99–15,99 dollarit. Mõlemad ettevõtted langesid kauplemisel üle 2%. Roku varises kokku umbes 11%. Wedbushi analüütik Dan Ives nimetab Apple TV+ hinnakujundust konkurentide jaoks "suureks löögiks". Ta ei eksi.
Foto: Apple
Apple TV+ hinnakujundus võib võita Apple'i voogesituse
See agressiivne hinnakujundus kõrvaldab mõned Apple'i voogesitusteenuse nõrkused. Apple TV+ käivitatakse vaid mõne saatega, millest ükski ei too kohest nime äratundmist. Näitab nagu Vt ja Hommikune saade on minnows Disney+ vaalakaunade kõrval nagu Tähtede sõda, Marvel ja suur Disney omanduses olevate telesaadete ja filmide kataloog.
Apple ei ole saadete voogesitaja. Sellel pole väärtuslikke intellektuaalseid omadusi. Kui Apple hindaks oma voogedastusteenuse hinnaks 10 dollarit kuus, siis tänane uudistetsükkel kirjutaks välja lugusid, mis selle ebaõnnestumiseks maha kirjutavad. Inimesed arvavad hoopis, et Apple TV+ saavutas suure võidu.
Asjaolu, et Piper Jaffray analüütikud „ei oota, et [Apple TV+] vähemalt järgneva paari aasta jooksul Apple'i hinnangutele materiaalselt lisandub”, on peaaegu juhuslik. Konkurendid higistavad täna-ja ilmselt mõtlevad välja, kas nad saavad endale lubada oma voogesitusteenuste eest paar hädavajalikku raha maha raseerida.
Me ei tea veel, kes võidab voogesitatud telesõja. Kuid Apple just võitis, kui mitte lahingu, siis kindlasti märkimisväärse tüli.
