Meediaprofiil keskendub Apple'i hankejuhtidele ja selle pingelistele suhetele tarnijatega.

Funktsioonis, mis põhineb suuresti taustaallikatel, The Wall Street Journal neljapäeval kirjeldas Tony Blevins, Apple'i hangete asepresident, andes ainulaadse ülevaate koerte söömise ärist, ostes Apple'i toodete jaoks komponente kolmandatelt osapooltelt.

The Ajakiri teatatud paljudel juhtudel, kui Blevins - tuntud kui “The Blevinator” - ei peatunud kusagil, et saada toodete madalaimaid hindu. Aruande ja selle allikate kohaselt hirmutas ja manipuleeris ta ka paljude tootjatega eelise saamiseks.

Blevins ja tema "nutikas" läbirääkimistaktika

Näide… Blevins püüdis veenda alltöövõtjaid mitte maksma kiibitootjale, kellega Apple kohtuvaidlust pidas, „ära võttes“ Qualcomm - iPhone'i modemikiipide taga olev ettevõte - "8 miljardit dollarit, vastavalt kohtudokumentidele ja juhtumit meenutavatele inimestele", kirjutas reporter Tripp Mickle.

Tükk keskendus palju Blevinsi "nutikatele" läbirääkimisoskustele. Ühel juhul pidas ta läbirääkimisi, et ostab Inteli mobiiltelefoni modemikiipe „umbes 50% vähem, kui Samsung maksis” sarnaste kiipide eest Qualcommilt. Osaliselt tänu sellele on Apple suutnud ettevõtte kasumiaruannete kohaselt oma iPhone'i kasumimarginaali kasvatada umbes 25%-ni.

Nimetamata endine kolleeg nimetas Blevinsi suhteid tarnijatega sageli "mägraks", kirjeldas oma nimetamata endine kolleeg oma läbirääkimisstiili "nagu lammaste tapmine versus nende lõikamine".

Apple mängib hinna osas kõvasti

Millal STMikroelektroonika keeldus 2013. aastal alandamast güroskoopiandurite hindu - osi, mis aitavad iPhone'i ekraanil liikumisega kohaneda - ähvardas Blevins mujale minna, ütles endine STMicroelectronics'i juht.

"Tarnija pidas oma seisukohta," Ajakiri teatas, et „ainult selleks, et vaadata, kuidas äri muutub konkurendiks. See tappis tarnija aastakäibes hinnanguliselt 150 miljonit dollarit... mis moodustab viiendiku selle andurite müügist. "

Allikad ütlesid,. Ajakiri et Apple süüdistas vedelkristallkuvarite tootjat Jaapani ekraan aastal rikkudes mitteavaldamise lepingut ja nõudnud temalt 5 miljoni dollari suuruse trahvi maksmist. Ettevõte keeldus maksmast, kuid Blevins sundis Japan Display'i nõustuma Apple'i eelneva heakskiiduga kõikide edasiliikuvate avalike teadaannete jaoks. Nimeta Japan Display'i juht nimetas Apple'i avalikustamiskokkuleppeid "piinavaks", öeldes, et pole kunagi kuulnud, et teised nõuaksid nii palju.

Üks endine Apple'i töötaja teatas Blevinsist, et ta on ostmisel töötajaid vahetanud osakond “, et nad ei arendaks tarnija suhteid, mis võivad vähendada nende keskendumist Apple'i säästmisele raha. ”

Blevins keeldus taotlusest plaadil rääkida The Wall Street Journal, öeldes: "Ma olen lojaalne ettevõtte mees."

Detsembris 2018 oli Blevins anti välja tunnustatud vilistlaspreemia oma alma materist, Põhja -Carolina osariigi ülikoolist. Sisse tema vastuvõtukõne, Meenutas Blevins oma kolledži aastaid 1980ndatel ja seda, kuidas tol ajal oli NC State akadeemilisel edul põhinev teenetepõhine asutus.

"See õpetas mind kurjast välja... see ei olnud küsimus, mida saate teha, mida peaksite tegema... see on" istuge maha ja näidake meile, mida saate teha "," ütles Blevins.