Seda on kulunud terve nädal, kuid lõpuks arvan, et mul on päris hea idee, miks Apple müüb hull-kallist, ülieksklusiivset kuldkella.
Esialgu mõte, mida Apple teeks ühe protsendi eest midagi teha tundus vastik. Apple'i teeb suurepäraseks see, et ta müüb massidele taskukohast luksust.
Apple'i hästi läbimõeldud ja hästi valmistatud tooted peaksid tõesti olema ainult rikastele, kuid need on üldiselt taskukohased keskklassidele. Apple tõmbab imelise maha, müües meile BMW -sid Kia hindadega.
See teebki kuldse Apple Watch Editioni silmapaistvaks. Esmapilgul pole see ilmselgelt meie jaoks toode. Kuid kuigi teie ja mina ei saa seda kunagi kunagi omada, on 10 000 dollari suurune ajanäitaja tegelikult demokraatlik, sest see kõik seisneb 350 dollari suuruste kellade müümises massidele.
Kannatava revolutsiooni esilekutsumine
Oleme tehnoloogias täiesti uue ajastu alguses - kantavate asjade ajastul. Kantaval tehnoloogial on potentsiaal muuta meie elu hämmastavalt ja tõenäoliselt kääbustab see kõik tehnoloogilised ajastud enne seda. Kui suudame veenda tehnoloogiat oma naha ja riiete külge kinnitama, võib sellest saada seni suurim revolutsioon tehnoloogias. Ja ometi pole keegi suutnud koodi murda ja valmistada kantavat, mida ühiskond aktsepteerib.
See on probleem, millega Apple praegu silmitsi seisab. See on täiesti uus kategooria. Keegi pole teinud edukat massiturul kantavat. Praeguseks on kõik olnud tõrjuvalt nipsakas - Google'i klaas, nutikell Pebble ja kõik kunagi loodud Bluetooth -kõrvaklapid.
Väljakutse ei ole panna nutikella kandma geekid või tehnikud, vaid kõik teised. Selle võti on mood. Apple peab kella moes muutma.
Kes määrab moesuundi? Meedia ja inimesed meedias. Kuulsused. Sporditähed, muusikud, Hollywood.
Nende haruldaste isikute nutikella külge kinnitamiseks peab seade olema luksuslik. See peab olema eksklusiivne ja eriline ning midagi, mille üle nad oleksid uhked punasel vaibal. 350 dollari suurune plastikust rihmaga Apple Watch Sport ei lõika seda. Kuid 18-karaadine kuldne Apple Watch Edition võib.
Apple Watch Edition heidab kuldset halo
Eksklusiivne kuldkell on turundusharjutus. See ujutab madalama hinnaga kellad kuldses valguses ja muudab kogu joone püüdlikuks. Pole tähtis, et enamik inimesi ei saa endale lubada 10 000 dollarist mudelit - selle läige ja atraktiivsus hõõruvad 350 ja 500 dollari versioonidele.
On ilmne, et Apple ei muretse müüdavate kuldkellade arvu pärast. See on eksklusiivne. Asi pole mahus. Isegi kui Apple müüb kümneid või sadu tuhandeid, on tulu Cupertino väljakujunenud ettevõtetega võrreldes maapähkel. Oluline on WHO ostab need tipptasemel kantavad riided. Või tõenäolisemalt, kellele Apple neid Oscari öökottide kottides ja tootepaigutustena kingib.
See ei tähenda 10 000 dollari suuruste kellade müümist. See puudutab miljonite ja miljonite 350 -dollariliste müümist.
Nii töötab luksusturg. Ettevõtted nagu Louis Vuitton ja Chanel on tuntud reaktiivmoe ja kuluvate kottide poolest, kuid suurem osa nende tuludest tuleb odavamate esemete müügist.
"Enamik luksusettevõtteid teenib oma raha madalamate hindadega tarvikutest ja kosmeetikast," säutsus Benedict Evans, riskikapitalist koos Andreessen Horowitz. Ta lisas: "Peaaegu kõik moebrändid teevad aksessuaare, kosmeetikat, parfüüme või muid odavamaid sisenemispunkte... LVMH teenib päris raha 10 dollarist huulepulgast ja 100 dollarist parfüümist."
Apple'i kuldkella eesmärk on luua kogu sarja jaoks särav kaubamärgi halo. Mul ei olnud aus Jony Ive'i süüdistada lasknud oma autojuhil Bentleyl pähe minna. Kuldkell on oluline osa plaanist panna kõik nutikella kandma ja te ei saa sellest demokraatlikumaks muutuda.
Tutvu selle nädalaga CultCasti podcast - tõuseb täna õhtul üles - kus me arutame mõnda neist ideedest.
