Meie uus rakenduste äri jaotis on teile toodud MacPaw, tõestatud Maci rakenduste tegija.
Nii et käivitate Macile rakenduse. Palju õnne! Nüüd peate välja mõtlema rakenduse turundusstrateegia, mis viib selle võimalikult laiale vaatajaskonnale.
Uue toote sünnile saab läheneda mitmel viisil, kuid isegi nii kiiresti kasvavas ja dünaamilises valdkonnas nagu rakenduste maailmas, on kogemused andnud heakskiitu tarkuse kohta, kuidas parimaid viise edukaks alustamiseks ja säilitamiseks kampaania. Siin on suurepärased rusikareeglid teie rakenduse mõju ja klientide maksimeerimiseks.
Seadistage oma rakenduse turundusstrateegia
Määratlege oma turud ja sihtrühm
Võib -olla kuulete inimesi ütlemas, et „seda rakendust saavad kasutada kõik”, kuid teie rakenduse sihtrühma määratlemine on palju olulisem kui püüdmine kõigile meeldida.
See on raskem, kui see kõlab, sest midagi sellist öelda: „see rakendus on mõeldud Maci kasutajatele” ei lõika seda - peate sellest aru saama teie kasutajate demograafilised andmed, hariduslik taust, karjäär, eesmärgid, väljakutsed ja valud (ja muidugi nende ostud eelistused).
Üks võimalus selle teabe saamiseks on veebiküsitluste läbiviimine. Aja jooksul saate koostada kolm kuni viis alustavat nimekirja “ostja isikud”, Mis aitab kujundada ja teavitada teie rakenduse arengut.
Määrake väärtuspakkumine
Kui olete oma toote ja sihtturu valinud, peate täpselt määratlema, mida te oma klientidele pakute. See võib olla raske ülesanne, eriti kui te pole sellega algusest peale kursis ja see võtab aega palju aega ja vaeva (ja ilmselt paar vale algust), enne kui see mõistlikul viisil kokku saab (ja raha).
Kui teil puudub üksusi liigutava väärtuspakkumise tuvastamise kogemus, saate õiges suunas liikumiseks tutvuda terve hulga suurepäraste raamatute, artiklite ja raamistikega. Üks raamat, mida me soovitaksime, on Väärtuspakkumise kujundus strateegia tegija poolt (mitte MacPaw toode).
Ükskõik, millise marsruudi valite, nõuab väärtuspakkumine tähelepanu kogu käivitusprotsessi ajal ja pärast seda.
Määratlege hinnamudel
See, kuidas te oma toodet hindate, on tihedalt seotud teie ostjate tuvastamisega ja pakub teist võimalust nende soovide ja vajaduste rahuldamiseks. Rakendusmaailmas on tellimuste hinnakujundus - kui loobuda ühest ostuhinnast aja jooksul makstud tavalise tasu eest - kuum teema.
Kõlab tuttavalt? Peaks küll, sest kuumakse mudel on kõikjal (mõelge Apple Music, Netflix, Spotify ja Dropbox). Tundub, et paljud kasutajad on valmis maksma väikest kuutasu, kui nad tunnevad, et see on nende jaoks tõeline väärtus.
Tellimuste hinnakujunduse seadistamine võib olla suurepärane võimalus rõhutada, et teie tootega tasub suhteid arendada. Kahjuks on tellimismudelite võimalused Maci ruumis piiratud.
Looge oma turustuskanalid
Endale sarnase Maci rakenduste arendaja jaoks on levitamiseks põhimõtteliselt kolm peamist kanalit - Mac App Store, väljaspool Mac App Store'i või mõlemad. Igal neist on oma plussid ja miinused. Apple'i pood pakub võimsat ja kontsentreeritud kasutajavõrku, kuid väljaspool Mac App Store'i ootab palju laiem valik turustamist, hindu ja muid võimalusi.
Meil on kaetud alternatiivsed turustuskanalid enne ja saate palju rohkem teada selle kohta, mida tegelikud arendajad iga rakenduse levitamiskanali kohta arvavad MacPawi põhjalik Maci arendajate uuring.
Koostage oma stardiplaan
Rakenduse käivitamiseks on nii palju viise, lõputuid võimalusi uuendusteks ja katsetamiseks. Teie rakenduse jaoks õige strateegia sõltub toote enda ja selle sihtrühma ning teie eesmärkide tasakaalustamisest.
Sõltuvalt sellest, mis teie rakendus on või mida teete, võite proovida äratada mõningaid eelnevaid uudiseid, kaasates varaseid kasutuselevõtjaid privaatse beetaversiooniga, mis annab neile maitse teie uuendustest. Või äkki soovite minna täisversiooniga SpaceX-i massiivse turuletoomisega, mis toob teie rakenduse inimeste tähelepanu alla ühe suure ja valju väljalaskega. Lihtsalt veenduge, et kui te seda teete, hoiate asjad eelnevalt sosinal, nii et käivitamine tundub palju valjem.
Turundusetapid ja tulemused
Pilt: MacPaw
Paljud arendajad saavad levinud vigu vältida, salvestades turunduse alles pärast viie eelneva sammu väljatöötamist. Kui olete selgelt aru saanud, kelle jaoks teie rakendus on mõeldud, mis väärtust see teie klientidele pakub (ja kui palju nad selle eest maksma peaksid), kuidas hallata rakenduste levitamist (kas Mac App Store, väljaspool App Store'i või mõlemat) ja kuidas/millal oma suurt väljaandmist ajastada, olete valmis alustama selle turundustoimingute ja tulemused:
Looge konversioonisõbralik veebisait
Veenduge, et teie veebisait oleks hästi kujundatud, hõlpsasti navigeeritav ja kajastaks selgelt teie toote väärtust. Pidage meeles: rakenduse veebisaidi peamine ülesanne on muuta vaatajad ostjateks.
Looge videostrateegia
Video on praegu kuningas. See on selgelt eelistatud vahend sisu edastamiseks ja tarbimiseks ning see on hõlpsasti integreeritav teie kampaania muude aspektidega (veebisait, e -post, sotsiaalmeedia jne). Köitva videosisu loomine pole lihtne, kuid video on võimas tööriist, mis väärib õigeks tegemiseks aega ja raha.
E -posti strateegia
Rääkides e -postist, on see üks peamisi tööriistu oma toote väärtuse demonstreerimiseks, teadlikkuse tõstmiseks ja klientide tutvustamiseks osana teie laiemast rakenduste turundusstrateegiast. Kui teil on juba mitu kasutajat, on see üks parimaid viise nende juurde jõudmiseks uute väljaannete ja muude teadaannetega.
Neile kasutajatele, kes võivad kasutada prooviversiooni, on e -post ka suurepärane võimalus muuta need tasulisteks kasutajateks. Veenduge, et saadate tellijatele kasulikke näpunäiteid, mis aitavad neil teie rakendusega suhteid hõlpsamini arendada - leidke viise, kuidas teenindada ja aidata neil näha teie toote väärtust.
„Pöörame palju tähelepanu e -posti kampaaniate juurutamisele ning parandades nende kvaliteeti ja pidevat testimist, oleme parandanud konversiooni tasuliste kasutajate prooviperiood 4 protsendilt 12 protsendile viimase 12 kuu jooksul, ”ütleb Jaroslav Stepanenko, toote turundusjuht MacPaw.
Koostöö teiste arendajatega jagatud meilikampaaniates on väga tõhus viis kasutajate arvu suurendamiseks kõigi jaoks. Lihtsalt veenduge, et teie ja teie rakendus oleksid sellisteks liitudeks valmis ning et valiksite partnerid, kelle toodete puhul on mõtet arvet omaga jagada.
Sidusprogrammid
Liiga paljud ettevõtted ignoreerivad sidusprogramme või ootavad liiga kaua, kuni rakendavad selle veenva valiku oma rakenduste turundusstrateegiasse. Te oleksite üllatunud, kui palju kliente saab keegi teine teie juurde tuua. Nii et otsige sünergiat, inimesed, ja pange see enda heaks tööle.
Tasuline liiklus
Teie potentsiaalsed kliendid paluvad Google'il iga päev aidata neil oma valude ja väljakutsetega toime tulla. Kuna nad võivad otsida just seda, mida pakute, veenduge, et teie otsingureklaamid ilmuksid õige sõnumi ja nende probleemile vastamiseks.
SEO (otsingumootori optimeerimine)
Isegi kui teie reklaam asub Google'i otsingutulemuste ülaosas, ignoreerivad paljud inimesed tasulisi reklaame. Veendumaks, et teie veebisait tõuseb orgaaniliste otsingutulemuste tippu, saate tagada, et isegi reklaamihuvilised näevad teie rakendust.
Sotsiaalmeedia turundus
Nagu kõik teisedki, veedab teie potentsiaalne klient (või teie ostja, kui soovite) palju aega Facebookis, Twitteris ja muus sotsiaalmeedias. Nende juurde jõudmine võib olla kuldne, kuid olge ettevaatlik: nad ei kasuta teie reklaamide nägemiseks sotsiaalmeediat, seega esitage oma sõnum kindlasti õigesti - kasulike näpunäidetena, eluhäiretena jne.
Avalikud suhted (PR)
Et teie toode saaks jalad, peab ajakirjandus selle katma. Ajakirjandusega suheldes pidage meeles kõike oma rakenduse turundusplaani kohta - ostjaisikutest kuni toote unikaalse väärtuspakkumiseni. Nii saate veenduda, et teie sõnum ühendub potentsiaalsete klientidega, keda soovite meelitada.
Sain aru? Nüüd olete oma rakenduse käivitamiseks valmis
Kuigi kõik need rakenduste turundusetapid võivad tunduda suure tööna, eriti kui üks või mitu neist ei kuulu teie teadmiste valdkonda, on igaüks teie tarkvara edukuse seisukohalt ülioluline.
Miski ei garanteeri, et teie Maci rakendus õnnestub. Kuid kui järgite seda tegevuskava, võite olla kindel, et olete teinud kõik endast oleneva, et käivitamine võitjaks saada.
