Järgisin eelmisel aastal App Store'i optimeerimise eksperdi nõuandeid, püüdes oma iPhone'i rakendust reklaamida. Suur viga. See tundus sel ajal vale ja tegi rohkem kahju kui kasu. Nüüd olen õppinud usaldama oma sisetunnet.
Turundusgurud ja maduõli müügimehed on juba aastaid müünud otsingumootori optimeerimist (SEO). Probleem on selles, et esikoha pärast konkureerivad miljonid veebisaidid ja kõik ei saa võita.
Nüüd, kui App Store'is on üle miljoni rakenduse ja edetabelites on näha vaid käputäis, on uus tööstusharu App Store'i optimeeriminevõi ASO on tekkinud. Ja nagu SEO -l, on ka sellel suuri probleeme.
ASO: hea, halb ja hall ala
Mõni ASO nõuanne on terve mõistus, näiteks õigete kategooriate valimine oma rakenduse loetlemiseks, hea ikooni kujundamine ja selge ja sisutihe koopia kirjutamine. Kuid muud ASO -tehnikad on lihtsalt petmine, näiteks allalaadimiste eest tasumine ja arvustused.
Ja siis on ASO, mis jääb kuhugi vahepeale. See pole iseenesest vale, kuid kuidagi on see lihtsalt lahe.
Minu suur viga
Ja see viib mind vea juurde, mille tegin. Meie rakendust on alati nimetatud "Reps & Sets”App Store'is. Kuid püüdes parandada selle nähtavust otsingutulemustes, lisasin nimele mõned märksõnad ja nii saigi: „Reps & Sets - jõusaali logimine”.
Nimevahetusel ei olnud meie müügile olulist mõju, mistõttu otsustasin selle tagasi vahetada. Kuid selgus, et ma ei saa, sest teine rakendus oli nüüd selle nime võtnud.
Olin teinud rumala vea ja see oli minu oma partner pole mulle siiani päris andestanud.
Masendav on see, et teadsin sel ajal, et see ei ole lahe, kuid olin lihtsalt nii meeleheitel, et teeksin kõik endast oleneva, et meie müüki parandada, ja arvasin, et see on proovimist väärt. Mitte kunagi enam.
Kas Apple teeks seda?
Tänapäeval küsin endalt: "Kas Apple teeks seda?" Ja selle tulemusena on mul palju parem öelda "ei". Kas kujutate ette, et Apple mahutab oma rakenduste nimedesse märksõnu, näiteks: „Keynote - esitluste slaidimallid ettevõtetele” või „iMovie - videotöötlusfilmide redigeerija”. Muidugi mitte.
Võite öelda, et see on lihtsalt sellepärast, et Apple on nii suur, et tal pole vaja ASO -d kasutada. (Lisaks aitab see, et nad tegelikult omavad App Store'i.) Kuid ma arvan, et selles on midagi enamat.
Rakendus, mille nimedesse on palju märksõnu, tundub lihtsalt meeleheitel ja sellest tulenevalt negatiivne mõju teie kaubamärgile teeb palju rohkem kahju kui käputäis lisamüüki, mida kohmakas pealkiri võib tekitada kohale toimetama. Sellised kaubamärgid nagu Apple eelistavad selle asemel stiilset hoida. Ja nüüdsest peale ka meie.
Õppida "ei" ütlema
Kuid see on midagi enamat kui lihtsalt ASO. Rakenduste arendajaid võib kiusata varjuküljele mitmel viisil.
Kuna positiivsed arvustused mõjutavad oluliselt teie nähtavust App Store'is, on ahvatlev ahvatleda oma kasutajaid andma teile arvustust teie rakenduses tüütute hüpikteadetega.
Paljud rakendused teevad täpselt seda. Mõned küsivad isegi: "Kas teile meeldib selle rakenduse kasutamine?" ja siis taotlege läbivaatamist ainult siis, kui ütlete „jah”. Kui ütlete "ei", küsivad nad teilt saata neile selle kohta e-kiri, mida võidakse ignoreerida, kuna see puudutas ilmselgelt heade arvustuste saamist koht.
Kui lahe see on? Vaevalt soovitab see rakendust, mis seab oma kasutajate huvid esikohale.
Turundusdroidide rünnak
Oleme elukaaslasega hakanud sellist tehnikat soovitavaid inimesi nimetama „turundusdroidideks”, sest nad järgivad seda tavapärane tarkus selle kohta, kuidas rakendust turustada, mõtlemata sellele, kas nad sooviksid tarbijana suhelda.
Ja turundusdroidide mentaliteet ei piirdu ainult ASO -ga. Mind pommitab pidevalt rämpspost, mis ütleb mulle, kuidas saan meie rakendust igasuguste reklaamide ja tutvustustega rahaks teha. Näiteks soovis keegi, et me pakuksime trenni lõpetamise eest tasu eest tasuta suupisteid. Kui ma selgitasin, et ma ei arva, et selline reklaam on sobivusrakenduses sobiv, öeldi mulle et turundaja „ei pidanud seda nii reklaamiks kui kasutajate lisaväärtuseks hindan. ”
Tõsiselt?
Meil pole oma rakenduses reklaame ja pakkumisi - kuna need meile ei meeldi. Seetõttu ei tee me rakenduse tasuta reklaamiga rahastatavat versiooni. Eelistame hoida rakendust segamatuna ja küsida õiglast hinda.
Ei mingeid eripakkumisi. Ei mingeid ajaliselt piiratud müügihindu, mis näivad kestvat igavesti. Ja pole vaja vastikuid üllatusi ja kalleid rakendusesiseseid oste.
Hoides seda stiilselt
Mõned turundusdroidid võivad arvata, et oleme pisikese ettevõttena lootusetult naiivsed, püüdes hoida meie turundust stiilselt nagu Apple. Kuid ma arvan, et nad eksivad ja siin on põhjus. Oleme varem proovinud palju erinevaid turundusvõtteid, kuid ainus asi, mis on meie jaoks müüki tõepoolest juhtinud, on see, kui Apple on meid App Store'is esile toonud. Ja Apple kureerib App Store'i hoolikalt, valides rakendused, mis kajastavad ettevõtte väärtusi.
Nii et võib -olla pole selle stiilne hoidmine ja turundusdroidide ignoreerimine sugugi nii halb strateegia.