John Hayward-Mayhew on üks viljakamaid iOS-i arendajaid, kes on kunagi blackjacki mängu pakkunud. Viimase nelja aasta jooksul ujutas 25-aastane ettevõtja App Store'i hämmastava 600 eraldi rakendusega-kõike alates lõpututest jooksjatest, nagu Ohtlik koopainimese põngerja hambaarstimängudele nagu Hädaabi hambaarstide võistlus - kogudes selle käigus ligi miljon dollarit.
Kõige imelisem osa üldse? Ta ei oska isegi kodeerida.
Kuid kasutades ära ühte App Store'i suurtest nõrkustest ja laenates mänguplaani ühelt Hollywoodi kõige ebatavalisemalt impressaariumilt, on ta loonud ühemehemängude impeeriumi.
App Store on arendajatele ahvatlev väljavaade, pakkudes kohese rikkuse võimalust ja lõpmatu anonüümsuse tõenäosust. Kuna miljonid rakendused võistlevad mängijate tähelepanu ja väheste võimaluste pärast, et tõelist lööki saavutada, kulub tõelise tabamuse saavutamiseks otsustavust, oskusi ja natuke õnne.
Apple ei aita asju.
"Apple'i avastamissüsteem pole tõesti nii hea," ütleb Hayward-Mayhew Cult of Macile. „See ajendas mind looma oma ärimudeli, kus tõrjuksin välja 600 mängu, mitte ei prooviks seda ühe rakendusega suureks lüüa. Ma olen realistlik selle suhtes, kui väikesed on võimalused seda teha. ”
6-jala-8-tolline endine korvpallivärvlane California osariigi ülikoolis Northridge'is, Hayward-Mayhew hakkas rakenduste arendamisse õppima 2011. aastal.
Kõige väärtuslikum õppetund tuli varakult: purustav ebaõnnestumine, mis viis ta võlgadesse. „Lugesin arendajate lugusid ja arvasin, et teen oma esimese rakendusega nii palju raha, sest nii juhtub, eks? " ta naerab - kuigi tekib tunne, et see polnud nii lõbus aeg.
Kuna ta ei saanud rakendusi ise programmeerida, palkas ta arendaja, kes loonud talle esimese mängu, mis põhineb üksikasjalikel kirjalikel juhistel. Ta keskendus iOS -ile, kuna oli Apple'i kasutaja ja kuna Android tähendas optimeerimist tohutu hulga seadmete jaoks.
"Ma võtsin võlgu mõned krediitkaardid ja leidsin end võlgu 15 000 dollarit," ütleb ta. "Siis tuli rakendus välja ja teenis vaid paar tuhat dollarit. Pidin ümber kraapima, et seda tagasi maksta. ”
Mängu koorimiseks on rohkem kui üks viis
Hayward-Mayhew oleks võinud rätiku sisse visata, aga tuli hoopis parem idee. "Mängu lähtekood oli tegelikult suurepärane," ütles ta. "Kuid keegi ei ostnud seda. Seega tulin ideele võtta mäng ja nülgida see uuesti, et välja pakkuda 10 erinevat mängu, mis põhinevad samal kontseptsioonil. Siis hakkasin raha teenima. ”
„Uuesti nülgimine” tähendab sama põhimängu võtmist ja pealiskaudsete detailide muutmist, et see teistsugune välja paistaks-ja aitaks meelitada erinevaid vaatajaskondi. Näiteks lõputu jooksja, kellel on a Mario-stiilis koomiksitegelane võib sama lihtsalt muutuda BMX -võidusõitjamänguks, muutes mõnda graafikat.
Praegu on nülgimine Hayward-Mayhewi ärimudel oma arendusettevõttega, Toochill. Strateegia võimaldab tal kiiresti reageerida muutuvatele maitsele ja panna mängud uskumatult kiiresti välja. "Mõni aasta tagasi oli hambaarstimängude jaoks lühiajaline hullus," ütleb ta. "Võtsin ühe oma olemasolevatest mängudest ja muutsin selle hambaarsti mänguks. See tõi sisse hea summa raha. ”
Hayward-Mayhew lähenemine App Store'ile laenab meetoditest, mida B-filmi tootjad on aastate jooksul kasutanud. 1950ndatel, produtsent Roger Corman kasutas sama näitlejate ja režissööride meeskonda ning samu filmikomplekte, et vändata odavate hittide tabamust. Tema peamine strateegia oli tuvastada, mida publik soovis, ja vabastada kiirfilmid enne, kui suured filmistuudiod suudavad "paremaid" filme pakkuda. Cormani filmidel ei olnud alati pikka säilivusaega, kuid need maksid väga vähe ja tõid kiiresti tagasi. Täna toodab ta jätkuvalt selliseid šlocktastic piletihindu nagu Sharktopus ja Dinocroc vs. Supergaator.
Mõnes mõttes on Hayward-Mayhew App Store'i Roger Corman-kuigi koos naljaka annusega Winklevossi kaksikudaastal kujutatud kaks tulevast olümpiaettevõtjat Sotsiaalvõrgustik.
"On lahe, et olen suutnud teha äri millestki, mida ma armastan," ütleb Hayward-Mayhew, "kuid see on kindlasti minu jaoks äri." Kuigi ta on katsetanud rakendusesiseste ostude ja lisamängudega, jääb ta üldjoontes tasuta mängudele, kus tema tulu dikteerib reklaam tulu.
Kas ta arvab, et aitab kaasa App Store'i langusele, tootes horde identseid, masstoodanguna toodetud mänge, millel puuduvad regulaarsed värskendused? "Minu suhtumine on, et kui ma seda ei teeks, teeks keegi teine," ütleb ta.
App Store'i Roger Cormani õppetunnid
Mis on Hayward-Mayhew õppetund inimestele, kes järgiksid tema järel? Esiteks, ütleb ta, jälgige, mis on populaarne. Nagu iga meelelahutusmeedium, tulevad ja lähevad App Store'is trendid - ja see, mis oli teie rakenduse loomise ajal populaarne, ei pruugi selle valmimise ajaks enam populaarne olla.
Teiseks, kui palgate arendaja, peaksite kõigepealt hinda kokku leppima. "Kulutasin oma esimese rakendusega umbes kolm korda rohkem, kui oleks pidanud," ütleb ta. „Olen õppinud, et te ei tohiks kunagi tunnitasu maksta; leppige alati eelnevalt fikseeritud hinnaga kokku. Vabakutselised võivad hindu tõsta mitmel viisil ja teie eelarve võib kontrolli alt väljuda. ”
Hayward-Mayhew ütleb, et pole ligikaudset juhendit selle kohta, kui palju rakendus peaks maksma, kuid ta on kulutanud nii vähe kui 300 dollarit ja isegi kümneid tuhandeid omaenda arendamiseks. "Igaühel, kes seda esimest korda teeb, ei soovita ma kindlasti kulutada rohkem kui 2000 dollarit, sest te saate veel aru, kuidas asjad toimivad," ütleb ta.
Kolmandaks on oluline keskenduda turundusele. "Mind hämmastab alati see, et inimesed veedavad rakenduse loomisel nii kaua aega, kuid siis libisevad nad märksõnade lisamise või veenva ekraanipildi pakkumise osas üles," märgib ta. „Ma ei keskendu reklaami osas millelegi väljaspool App Store'i. See kõik seisneb selles, et mu rakendus näeks välja huvitav kellelegi, kes sirvib App Store'i. Iga minu tehtud rakendus saab tuhandeid tabamusi päevas, kuid oskus on see allalaadimisteks teisendada. ”