Millal ÜHENDATUD avaldas oma esimese iPadi väljaande, müüs kirjastaja üle 100 000 eksemplari. Kõik kuulutasid lõpuks elektroonilise ajakirja saabumist.
Vanity Fair, GQ ja Glamuur nautisid ka tervislikku levitamist, kuigi selle läheduses pole midagi ÜHENDATUD debüüt.
Kuid pärast esimest edu sukelduvad iPadi ajakirjad järsku. ÜHENDATUD järgnevate väljaannete müük on oktoobris ja novembris kasvanud vastavalt 22 000 ja 23 000 -ni. Teised ajakirjad on langenud ligikaudu 20%. Täpsemalt, Vanity Fair langes 10 500 -lt allalaadimiselt 8700 -le; GQ 13 000 kuni 11 000; Glamuur 4 301 kuni 2775.
Kui iPad ja elektroonilised ajakirjad hakkavad trükki järk -järgult asendama, peavad nad tiraaže kasvatama, mitte neid kahandama. Ja nad peavad vähemalt paremini hakkama saama kui minu Twitteri voog.
Elektrooniliste ajakirjade müük üldiselt ja eriti iPadi müük ebaõnnestub olemasoleva mudeli raames.
Praegusel kujul küsivad enamus ajakirju elektroonilise versiooni eest rohkem kui trükise eest. ÜHENDATUDmaksab näiteks iga iPadi numbri eest 3,99 dollarit, kuid kui tellite trükiversiooni, maksab igaüks umbes ühe dollari.
Teiste ajakirjade hinnad on sarnased.
Selle mudeli probleem on see, et see ei sobi inimestega. Inimesed mõistavad intuitiivselt, et trükiprobleem hõlmab puude maharaiumine, kaubavedu ja töötlemine, kalli tindi kasutamine ning raske, töömahukas tootmine, pakendamine ja levitamine. Samuti mõistavad nad, et ükski neist kuludest ei ole Interneti kaudu levitatava elektroonilise väljaande jaoks vajalik.
Nii et elektroonilise versiooni eest rohkem küsida kui paberversiooni eest ei õnnestu kunagi. Suurem ajakirjade ostja avalikkus tunneb end ärakasutatuna, imetuna, petetuna ja väärkohelduna.
Ainus mudel, mis töötab, on see, et elektroonilised versioonid oleksid paberist oluliselt odavamad.
Tasuta oleks tore. Kui suure nähtavusega ajakirjadele meeldib ÜHENDATUD pakkudes tasuta versioone, võis oodata väga suurt tellijate arvu ja meelitada paremaid reklaamihindu. Need reklaamid võivad olla video-, interaktiivsed ja viiruslikud. Elektrooniliste ajakirjade suuräriline kasu peaks olema tohutult parem reklaam.
Tasuta probleem on see, et väljaanded peavad muretsema olemasolevate tellijate pärast, kes loobuvad elektroonilise versiooni kasuks. Seega on õige hind kusagil trükitud tellimuse tellimishinna ja nulli vahel.
Kõigil suurematel ajakirjadel peaks olema trükitud ajalehehinna hind, tellimishind on palju madalam ja iPadi väljaande hind on endiselt madalam.
Nii et näiteks ÜHENDATUD peaks ajalehekioskis maksma näiteks 6 dollarit, tellimusega umbes 1 dollar eksemplari kohta ja iPadi versiooni puhul võib -olla 75 senti numbri kohta.
Selline hinnakujundusmudel muudaks elektroonilise versiooni odavamaks, nii et inimesed ei tunneks end röövituna. Samal ajal ei oleks see nii odav, et olemasolevatel tellijatel oleks stiimul massiliselt tühistada.
Tegelik raha tuleks innovatsioonist reklaamis. Kuid suurte reklaamidollaride võitmiseks vajavad iPadi ajakirjad lugejaid. Lugejate võitmiseks vajavad nad vastuvõetavat hinnastruktuuri. Apple saab seda hõlbustada ajakirjapõhise poliitikaga, mis aitab hädas olevaid kirjastajaid (mis on tänapäeval kõik) avaldada kasumlikult ja ajakirjapõhiseid kujundusvahendeid, mis võimaldavad trükidisaineritel ajakirjade allkirjad iPadiks teisendada tarkvara.
Kui elektrooniline muusika aastaid tagasi tabas, klammerdus muusikatööstus rumalalt olemasolevate tulumudelite ja vana mõtlemise külge. Tulemuseks oli see, et nad koolitasid põlvkonda mõtlema illegaalse muusika allalaadimisele normaalselt. Nad kaotasid kontrolli äri üle.
Samamoodi peab ajakirjade tööstus oma hinnamudeli kiiresti õigeks saama. Kui see ebaõnnestub, võivad nad meid kõiki tingimata ajakirjade üldse unustada. Ja see oleks traagiline ja mittevajalik.
