Apple teatas sel nädalal oma uuest sisukirjastuste plaanist ja teenib juba raha kirjastustööstusele, võimaldades looduslike, silmamuna haaravate pealkirjade toomise lugejad.
“Apple Just F **** d Online Music Subs”
“Steve Jobs pubidesse: meie tee või maantee”
“Apple käivitab tellimissüsteemi, kustutab kirjastajaid protsessis”
“Apple'i tellimisplaanid vihastavad sisupakkujaid”
Digitaalse kirjastamise tehnoloogia pakkuja NewspaperDirect helistas Apple'i uus poliitika „õigustamatu”, „vabandamatu”, „iseteenindav” ja „naeruväärne”.
Rahvusvaheline Newsmedia Marketing Association tundis, etreedetud.”
OLGU OLGU. Me saame ideest aru.
Filmikriitik Roger Ebert võttis säutsudes kokku mõne teise seisukoha: „Steve Jobs annab oma panuse trükimeedia hävitamine.”
See on muide kompliment, mitte kriitika.
Vahepeal, vaid päev pärast seda, kui Apple avalikustas oma uue plaani, avalikustas Google ühe oma, nimega Google One Pass. USA Today ütleb Google'i plaani "alistab Apple'i.”
Nii et võtame end kokku ja mõtleme selle läbi. Kas Apple'i plaan on tõesti kirjastusele suur laks? Kas see aitab printida? Ja kas Google'i One Pass on eelistatav alternatiiv?
Kuidas Apple'i plaan avaldab kirjastajaidMis siis on Apple'i kirjastamiskava, täpselt? Idee on asendada (ilmselgelt vigane) vana süsteem, mis sunnib kirjastajaid saatma välja näiteks oma ajalehe või ajakirja iga numbri individuaalse rakendusena. Uus süsteem võimaldab kirjastajatel müüa igapäevaseid, nädala-, kuu- või aastatellimusi, mille sisu edastatakse olemasoleva rakenduse kaudu iPhone'i või iPadi Interneti -ühenduse kaudu.
Teenus ei hõlma mitte ainult sisu, mida trükiajakirjad ja ajalehed avaldavad, vaid ka muusikat ja videot.
Plaan annab kirjastajatele võimaluse ühe klõpsuga App Store'ist tellimusi müüa.
Apple'i tasu on 30 protsenti tellimishinnast. Kirjastaja saab teenindada kõiki olemasolevaid tellimusi, ilma et nad maksaksid 30 protsenti. Kirjastajad võivad pakkuda tellimusi väljaspool App Store'i müügiks, kuid pakkumine ei saa olla parem kui App Store'is pakutav.
Apple'i plaani kohta on kolm uskumust või oletust, mis on tööstuses mõned relvad. Nemad on:
- Apple'i 30 -protsendiline kärpimine on liiga suur
- Apple satub kirjastajate ja tellijate vahele
- Apple saab tööstuse üle kontrolli
Üldiselt arvan, et kaks esimest on valed ja kolmas on enamasti tõsi.
30 protsenti on kõrgem kui null, kõrgem kui Google'i arvamus (rohkem selle kohta allpool) ja suurem kui kirjastajad soovisid. Kuid see on palju vähem, kui kirjastajad maksavad praegu samade teenuste eest trükimudeli kaudu (maksete töötlemine, täitmine ja kohaletoimetamine jne).
Lõppkokkuvõttes on 30 protsenti kirjastajatel seda väärt, et need jõuaksid iOS -i vaatajaskonnani või mitte. Kui ei, siis nad ei peaks osalema. Kui jah, siis nad ei peaks kurtma.
Kõik sisu avaldamise äritegevuse aluseks on hinnakujundus, mis on võrdne turuga. Alates tellimusest hinnad lepinguliste kirjastusteenuste reklaamihindadele - kõik nõuavad iga senti, mida kriitiline mass on valmis maksma. Apple teeb täpselt sama asja.
Kirjastajad eelistaksid vähem maksta ja rohkem saada. Kuid Apple pakub väärtuslikku teenust, platvormi ja abonentide baasi ning maksab selle eest palju. Apple maksab rohkem, sest kirjastajad saavad rohkem. Nii töötab kirjastustööstus.
Idee, mille Apple saab kirjastajate ja tellijate vahele, on punane heeringas täpselt samamoodi. Kirjastajad tellivad juba täitmist, mis tähendab tellimuste vastuvõtmist, tellijate andmebaaside haldamist ja toodete kohaletoimetamist. Apple on lihtsalt täideviimise maja.
Kas Apple saab tööstuse üle kontrolli? Ühesõnaga: suht. Ma arvan, et Apple kontrollib ajakirjade tööstust (mitte tingimata teisi sisu kirjastamise valdkondi) kuskil Apple'i kontrolli all muusikatööstuse (mis on kõrge) ja filmide allalaadimistööstuse vahel (mis on madal).
Nende juhtimine muutub ajakirjade tellimuste turustamise, täitmise ja tarbimise viisi muutmisel.
Kuidas Apple'i plaan mõjutab trükikirjastust
Apple'i plaan on dramaatiline täiustus võrreldes trükitellimuste käsitlemisega - see tähendab lugeja jaoks.
Esiteks on see lihtsam. Enamiku trükitellimuste eest tuleb tasuda tšekiga või täita paberkandjal või veebisaidil olev krediitkaardivorm. Apple'i süsteemiga klõpsate lihtsalt nupul "telli". See saab olema impulssost.
Teiseks, tellija isiklik teave (nimi, e-post ja sihtnumber) on Apple'i plaani tellijate jaoks lubatud. Kirjastajatele ei meeldi, et see on valikuline. Nad soovivad palju rohkem andmeid (sugu, vanus ja muud) ning soovivad, et need oleksid nõutud, mitte valikulised.
Tõde on see, et nagu ka muusikaäri, on ka kirjastustööstus aastakümneid tellijaid kripeldanud ja Apple pakub radikaalset uut viisi, mis soosib tarbijat.
Kui tellite trükiajakirja, saate ootamatult ja kiiresti kaks või kolm vana numbrit. Nad teevad seda, sest teie uuendamine tuleb varem. Paljude ajakirjade tellimusest on raske loobuda. Ja nad kipuvad teie isikuandmeid rämpsposti saatjatele müüma. Ajakirjade täitmine on varjuline tööstus. Kirjastajad hoiavad oma käed puhtana, tellides selle musta töö allhanke korras teistele ettevõtetele sarnaselt sellele, kui paljud ettevõtted tellivad kogusid või tagasivõtmist.
Apple'i lähenemine on lihtne, otsekohene ja lihtne. Klõpsake ja olete tellinud. Apple'il on teie krediitkaart juba olemas. Ja tellimusest on lihtne loobuda. Saate oma isikliku teabe privaatsena hoida. See lähenemine meeldib inimestele tõesti ja selle tulemusel tellib rohkem inimesi.
Kuid vaatamata sellele ülimalt suurepärasele mudelile ei arva ma, et Apple mõjutab oluliselt trükikirjastuse saatust. Trükiajakirjad ja ajalehed muutuvad vanemate, rikkamate või keerukamate lugejate jaoks luksuslikuks luksuseks, olenemata sellest, mida Apple teeb. Ma arvan, et tõeline üllatus on see, et Apple'i mudel toob uusi lugejaid, kes muidu ajakirju ei telliks.
Kuidas võrrelda Google'i plaani Apple’iga?
Google'i tellimisplaan, mis põhineb olemasoleval Google Checkouti teenusel, on juba saadaval USA -s, Kanadas, Ühendkuningriigis, Prantsusmaal, Saksamaal, Itaalias ja Hispaanias.
Meediaaruanded teevad suureks, kui võrrelda Google'i umbes 10 -protsendilist kärpimist Apple'i 30 -protsendilise kärpimisega.
Need kaks teenust pole siiski võrreldavad. Google'i plaan on tõesti tsentraliseeritud süsteem mitme platvormi tellimiseks. See on Google'i versioon tellimismudelist, mis on juba mujal olemas. Apple'i süsteem on tõeliselt uus ja iOS -i seadmete jaoks spetsiifiline avaldamismudel.
Igal juhul pole Google'i plaan nii odav kui tundub.
Kirjastustööstuses maksavad tellijad raha või isikuandmetega või mõlemaga. Tellijate andmed on ajakirjade kirjastajatele sama kasulikud kui sularaha, sest nad võivad selle hõlpsalt muuta hinnalisemaks reklaamiks.
Tegelikult, kuigi enamik aruandeid keskendub ajakirjade tööstuse tarbija- või ajaleheküljele, mis võtab tellijatelt raha vastu, ignoreerivad nad ärilist poolt.
Äriväljaanded “müüvad” tellimusi mitte raha, vaid tellija kohta teabe saamiseks. Toon näite, mis võib teile tuttav olla.
IDG avaldab Macworldi. Kui soovite tellida trükiversiooni, minge siin. Maksate raha ja nad saadavad teile ajakirja. Macworld on tarbijaajakiri.
IDG avaldab ka Computerworldi, mis on väljaanne, mille jaoks ma ka kirjutan ja mis on äriväljaande näide. Kui tellite, lähete lehele seda lehte ja täitke enda kohta teave. Te ei maksa raha. Maksate andmetega. Need andmed on reklaamijatele rohkem väärt kui mõistlik tellimistasu.
Esmapilgul tundub Google'i programm kirjastajatele parem pakkumine. Nad saavad rohkem kasutajaandmeid ja maksavad täitmise eest väiksema protsendi. Kuid abonendi seisukohast peavad nad maksma nii raha kui ka kasutajaandmetega, mis on Google'i süsteemi kohaselt nõutavad, kuid Apple'i puhul valikulised.
Muidugi pole see õunte ja õunte võrdlus. Asi on aga selles, et kasutajaandmetel on kirjastussektori jaoks märkimisväärne rahaline väärtus.
Kui andmed on valuuta, mis see on, võtab Google kirjastajatelt vähem tasu, kuid kasutajatelt rohkem.
Miks Apple õnnestub
Kirjastajad ja teised saavad ja võivad kaevata Apple'i tingimuste üle sisu tellimuste esitamiseks iOS -is. Kuid Apple saab edu. Põhjus on selles, et Apple'i demograafiliste näitajate, tellimise lihtsuse ja lubatud kasutajate andmete kombinatsioon tähendab, et iOS-i kasutajad on kaugelt parim publik. Nad tellivad rohkem, maksavad nende tellimuste eest rohkem ja reageerivad reklaamile rohkem.
Tõenäoliselt jõustab Apple'i süsteem uuesti iPadi kvalitatiivse eelise. Juba praegu kipuvad iPhone'i ja iPadi kasutajad üldiselt kulutama rohkem kui teistel suurtel platvormidel. Juba mõned kirjastajad ütlevad, et Apple'i osakaal on liiga kõrge ja neil võib tekkida kiusatus avaldada neid teistel platvormidel, eriti Google'i. Kõrgema klassi väljaanded aktsepteerivad tõenäoliselt Apple'i tingimusi. Lõpptulemus on see, et kirjastustööstus peab iOS -i kasutajaid „premium -tiitlite” ja „esmaklassilise reklaami” „premium -publikuks”.
Tulemuseks on midagi sarnast sellega, mis juhtub mobiiltelefonitööstuses üldiselt, kus Apple müüb väikese, ühekohalise protsendi kõigist telefonidest, kuid teenib suurema osa tuludest. Apple avaldab tõenäoliselt vähemuse olemasolevatest sisu avaldamise pealkirjadest, kuid teenib suurema osa rahast.
Mängib ka huvitavat dünaamikat, millest keegi kirjastustööstuses rääkida ei taha. Mida vähem kirjastajaid Apple'i plaani omaks võtab, seda edukamad need vähesed on.
iPadi kasutajad nälgivad päris sisu tellimusi. Kui Apple'i plaani võtavad omaks vaid käputäis suuri ajakirju, õnnestub see käputäis palju rohkem, kui oleks kõik pardale hüpanud. Kirjastaja teab seda ja nad kõik vaatavad üksteisele otsa, et näha, kes pilgutab.
Kirjastamise tulevik on tahvelarvutid. Seal tuleb kasv. Kui kirjastajad soovivad juurdepääsu iPadi kasutajatele (mis esindab ja esindab enim ja parimaid potentsiaalseid tellijaid), peavad nad mängima Apple'i reeglite järgi. Ja saavadki.
(Foto viisakalt Magid iPadis)