Lugupeetud telefonitootja:
Teie ettevõte ja sajad teised osalevad eepilises võitluses nutitelefonide mobiiltelefonide turu pärast, mis aasta või kahe jooksul ületab miljardi kliendi ja 150 miljardi dollari tulu aastas.
Kas sa ei taha sellest suurt tükki? Sest kui sa seda teed, siis sa ei käitu nii.
Samsung saab suurema osa turuosast ja osa kasumist. Apple saab suurema osa kasumist ja osa turuosast. Kuid Samsung kardab õigustatult, et selle edumaa libiseb odavamate ja agressiivsemate müüjate poole. Apple'i hoog on Android -telefonide rünnakuga kohutavalt aeglustunud.
Teised telefonitorude tootjad - olgem ausad - rabelete põrandal puru pärast.
Miks mitte proovida mõnda tuntud-halva kaotamise strateegiat, miks mitte proovida ilmset võidustrateegiat?
Kirjeldan kaotavaid strateegiaid, seejärel täpsustan võitnud strateegiat.
Kaotamisstrateegia nr 1: ärge pakkuge võitvat OS -i
Nokia: Teie Lumia telefonid on tegelikult väga toredad-eriti teie läikiv, uus 41-megapiksline Lumia 1020-ja mõned inimesed tahavad või ei pahanda, et Windows Phone 8 tohib oma telefone toita. Neid inimesi pole aga Nokia päästmiseks piisavalt.
Lase käia ja paku Windows Phone 8 telefoni. Kuid andke meile ka võrreldav Androidi versioon. Sama kehtib teie, BlackBerry ja kõigi teiste telefonide kohta, mis ei paku ühte kahest võidetud nutitelefoni OS -ist, Android või iOS. Ja kuna iOS -i saab pakkuda ainult Apple, on Android nüüd edu jaoks kohustuslik.
Kaotamisstrateegia nr 2: pakkuge Android -i omale kuuluva liidesega
Nii mõnigi suurepärane telefon hoitakse tagasi, kuna otsustate takistada kasutajatel Google'i vanilje liidest nautida. Kas teile jääb mulje, et Androidi kasutajatele ei meeldi Google'i asjad?
Muidugi, jätkake ja tehke oma liides. Kuid andke meile seadetes lüliti, mis võimaldab meil valida integreeritud Google Now ja Google'i rakendustega „Nexus Experience”.
Kaotamisstrateegia nr 3: pakkuge Google'i või Nexuse kogemust ilma kohandatud riistvararakendusteta
Samsung S4 ja HTC One on nüüd saadaval Google'i ja Nexuse „kogemustega”. Mis on suurepärane. On ainult üks probleem: kaamerarakendused ja muud patenteeritud liidese versioonide rakendused on suurepärased ja vajalikud riistvarast täieliku funktsionaalsuse saamiseks.
Nii et kõik teie vanilje liidese versioonide ülevaated oleksid pidanud olema võidukad. Selle asemel täitis neid pettumus.
Ma räägin ka sinuga, Google. Nexus 4 on suurepärane. Kuid see kaamerarakendus ei suuda konkureerida suurepäraste asjadega, mida saate teha Samsungi ja HTC tippklassi kaameratega.
Võidustrateegia: Android koos vanilje liidese ja kohandatud rakendustega
Võidustrateegia, mida minu teada ei ole ükski suurem mobiiltelefonide tootja isegi proovinud, on tarnida kvaliteetne Nexus Experience liidese ja maksimaalselt integreeritud telefon Google'i rakendused ja maksimaalne juurdepääs teenusele Google Now, kuid kohandatud riistvaraliste rakendustega-eriti tõeliselt vinge kaamerarakendusega, mis tõstab esile selle ainulaadse või erilise omaduse kaamera.
Teisisõnu: looge kohandatud rakendusi, mitte kohandatud liideseid.
Või kui teete kohandatud liideseid, pakkuge ka vanilli.
Kui Lumia 1020 töötaks Androidiga Nexuse liidesega ning Lumia kaamerarakenduse ja tarkvara Android -versiooniga, ostaksin selle hetkega.
Kui Sony Xperia Z Ultral oleks Nexuse liides ning Sony kaamerarakendus ja tarkvara, ostaksin selle hetkega.
Sama kehtib ka kümnete suurepäraste saadaolevate telefonide kohta, mille üks kaotatud strateegia rikub.
Võidustrateegia on lihtne ja ilmne ning sa juba tead, kuidas seda teha: lihtsalt ehita suurepärane telefon, anna andke meile maksimaalne Google'i liidese kasutuskogemus ja kohandatud tarkvara teie võimsuse täielikuks avamiseks riistvara.
Tehke seda ja tõusete koheselt hunniku tippu. Kindlasti võidate minu äri.
Potentsiaalselt sinu,
Mike
