En un artículo de fondo basado principalmente en fuentes de fondo, El periodico de Wall Street el jueves describió a Tony Blevins, vicepresidente de adquisiciones de Apple, dando una visión única del negocio de comprar componentes de terceros para los productos de Apple.
los diario informó muchos casos en los que Blevins, conocido como "El Blevinator", no se detuvo ante nada para obtener los precios más bajos para los productos. También intimidó y manipuló a muchos fabricantes para obtener una ventaja, según el informe y sus fuentes.
Blevins y sus tácticas de negociación "astutas"
Caso en cuestión... Blevins intentó persuadir a los subcontratistas de que no pagaran a un fabricante de chips con el que Apple estaba en litigio, "privando" Qualcomm - la compañía detrás de los chips de módem del iPhone - "de $ 8 mil millones, según documentos judiciales y personas que recuerdan el caso", escribió el reportero Tripp Mickle.
El artículo se centró mucho en las habilidades de negociación "astutas" de Blevins. En un caso, negoció la compra de chips de módem para teléfonos móviles de Intel a "aproximadamente un 50% menos de lo que Samsung pagó" por chips similares de Qualcomm. En parte como resultado, Apple ha podido aumentar sus márgenes de ganancia hoy en día en iPhones a alrededor del 25%, según los informes de ganancias de la compañía.
Al calificar la relación de Blevins con los proveedores a menudo como "fastidiosa", un excolega anónimo describió su estilo de negociación como "como matar ovejas en lugar de esquilarlas".
Apple juega duro con el precio
Cuando STMicroelectronics en 2013 se negó a bajar los precios de los sensores de giroscopio, partes que ayudan a que la pantalla del iPhone se adapte al movimiento, Blevins amenazó con ir a otra parte, según un ex ejecutivo de STMicroelectronics.
"El proveedor se mantuvo firme", el diario informó, “solo para ver el cambio de negocio a un rival. Eso mató un estimado de $ 150 millones en los ingresos anuales del proveedor... lo que equivale a una quinta parte de sus ventas de sensores ".
Las fuentes dijeron al diario que Apple acusó al fabricante de pantallas de cristal líquido Pantalla de Japón de violar un acuerdo de no divulgación en 2017 y le exigió pagar una multa de $ 5 millones. La compañía se negó a pagar, pero Blevins obligó a Japan Display a aceptar la aprobación previa por parte de Apple de todos los anuncios públicos en el futuro. Un ejecutivo anónimo de Japan Display describió los acuerdos de no divulgación de Apple como "tortuosos" y dijo que nunca había oído hablar de otros que exigieran tanto.
Un ex empleado de Apple informó que Blevins había ido tan lejos como para cambiar personal en sus compras. departamento “para evitar que desarrollen relaciones con proveedores que podrían diluir su enfoque en salvar a Apple dinero."
Blevins rechazó una solicitud para hablar oficialmente con El periodico de Wall Street, diciendo: "Soy un tipo de empresa leal".
En diciembre de 2018, Blevins fue concedido el premio al alumno distinguido de su alma mater, la Universidad Estatal de Carolina del Norte. En su discurso de aceptación, Blevins recordó sus años universitarios en la década de 1980 y cómo, en ese momento, NC State era una institución basada en el mérito basada en el éxito académico.
"Me enseñó desde el principio... no se trataba de lo que pudieras hacer, de lo que debías hacer... es 'siéntate y muéstranos lo que puedes hacer'", dijo Blevins.
