Con millones de dólares comprometidos para todo tipo de proyectos cada semana, no es de extrañar que Pedal de arranque se ha convertido en una de las fuentes de financiación más populares para poner en marcha un nuevo producto. El proceso es simple: inicie un proyecto, corra la voz y luego, si su idea es buena, observe cómo llegan las promesas.
Si eres un emprendedor en ciernes con una gran idea para un accesorio para Mac o iOS, o incluso una aplicación o juego, Kickstarter podría ser la ruta más rápida y efectiva hacia el éxito. No solo es una gran fuente de financiación, sino que también le ayuda a establecer qué tan popular será su producto.
Aquí en Cult of Mac nos hemos topado con un puñado de dispositivos realmente excepcionales que no estarían disponibles si no fuera por Kickstarter. Pero no es tan fácil como parece. Si bien crear su proyecto puede ser bastante sencillo, asegurarse de que tenga éxito es un trabajo duro.
Para ayudarlo, hemos hablado con un par de empresas que recientemente usaron Kickstarter para lanzar su último productos, y nos han dado algunos comentarios y algunos consejos sobre cómo garantizar que su proyecto de Kickstarter sea un éxito.
Michael Rondinelli es el director de tecnología de EyeSee360, la empresa detrás del GoPano micro - un accesorio de iPhone de gran éxito que le permite grabar videos panorámicos de 360 °, que recaudó $ 170,000 en Kickstarter, excediendo su objetivo en más de 8 veces. Él describe algunos de los pasos que debe tomar antes de registrar su proyecto en Kickstarter.
Protección de su producto
Uno de esos pasos es asegurarse de que su propiedad esté segura. "Si está creando un producto de nueva tecnología, es probable que haya inventado algo único", dijo Rondinelli. "Es importante que solicite la protección de patentes de estos inventos mucho antes de lanzar un proyecto".
Si decide omitir este paso, Rondinelli señala que una vez que su proyecto esté activo, se considerará "Divulgación pública", y en la mayoría de los países esto elimina la oportunidad de solicitar una patente más tarde.
"Incluso si no le preocupa evitar que otros copien su trabajo, debe presentar una solicitud para tener una posición defensiva en caso de que alguien presente un reclamo en su contra más adelante".
Producir un prototipo
Rondinelli también recomienda que termine y pruebe el diseño de su producto antes de intentar financiarlo. “Cree prototipos funcionales que sean completamente funcionales y lo más cerca posible del producto final”, dijo Rondinelli.
Esto no solo garantiza que el producto que podría vender realmente funcione, sino que también se lo demuestra a los posibles financiadores y los alienta a comprometerse.
Grabar un video
Una vez que tenga ese prototipo, puede usarlo en su video promocional, que Rondinelli cree que es muy importante. “Esta es la clave para que su proyecto despegue. Desea hacer un video que sea agradable y atractivo, y que muestre su producto de manera clara y concisa. Hágalo visual, muestre que su producto se usa en un entorno natural para ayudar a las personas a ver cómo lo usarían en su estilo de vida ".
También es importante escribir una descripción interesante y completa de su producto para la página de su proyecto. "El video atrae a su audiencia", dijo Rondinelli, "pero cuanto más claramente pueda responder a las preguntas en el texto, más probabilidades habrá de que los espectadores se conviertan en patrocinadores".
Ofrecer recompensas
Otra cosa que seguramente atraerá patrocinadores son las recompensas. Kickstarter te permite ofrecer una serie de recompensas que puedes basar en la contribución de cada patrocinador. Rondinelli sugiere algunas de las cosas que quizás quiera ofrecer.
“No hace falta decir que el producto que está construyendo debe ofrecerse como recompensa. Los descuentos sobre el precio minorista esperado son un gran incentivo para que las personas apoyen su proyecto ahora en lugar de después del lanzamiento del producto, pero no reduzca demasiado. Necesita cubrir sus costos de producción, que pueden ser más altos de lo planeado ".
Hacer contactos
Por último, Rondinelli recomienda que hagas "amigos en las altas esferas". "Cuando tienes tu prototipo listo y su video producido, póngase en contacto con personas que pueden ayudarlo a promover tu proyecto. Puede atraerlos mostrando su video o prestando un prototipo. Los blogueros de tecnología son siempre un gran comienzo, mucho mejor si tienen muchos seguidores en Twitter. Es mejor ponerse en contacto directamente con una persona que con una empresa. Incluso un solo tweet de una personalidad tecnológica popular puede lanzar su proyecto como un cohete ".
David Artuso es el desarrollador / comercializador de productos de cerdo, la empresa detrás del casco de celda - los la primera funda para iPhone 4 y 4S del mundo que viene con cobertura por daños accidentales, que se financió por completo en Kickstarter en poco menos de 8 días, con 31 aún por terminar. Él está de acuerdo en que tener buenos contactos es la mejor manera de hacer que su proyecto se destaque.
Artuso dice que las redes sociales y los medios de comunicación pueden aumentar enormemente el interés en su producto. “Las fuentes de noticias son tu mejor amigo en este juego. Al hacer que los medios de comunicación escriban historias y promuevan su idea, obtiene cobertura sobre una gama más amplia de personas. Los blogs en línea son excelentes además de las fuentes de noticias locales ".
“La conexión con personas a través de plataformas como Twitter y Facebook brindará grandes oportunidades para obtener apoyo a través de sus amigos y familiares. Además, puede encontrar nuevas personas que tengan intereses similares a su proyecto ".
“La gente quiere escuchar lo que estás haciendo y estas son excelentes formas de lograrlo”, concluye Artuso. Sin embargo, señala que debe tener cuidado de no enviar spam a los patrocinadores potenciales con retweets y reenvíos constantes. Esto no solo frustrará a tus seguidores y los disuadirá de respaldarlo, sino que Kickstarter también lo "desaprueba".
Comunicarse con posibles patrocinadores
Con su proyecto en la lista de Kickstarter y sus contactos difundiendo las noticias, es importante responder cualquier pregunta que reciba sobre su proyecto y responder a cualquier interés. “Cuando su proyecto se esté ejecutando en Kickstarter, se le harán muchas preguntas y responderlas demuestra que le importa”, dijo Artuso. "No importa cuál sea la pregunta, se tomaron el tiempo para escribirla, por lo que debes responder de manera tentativa y cortés sin importar qué".
Rondinelli también reconoce esto y recomienda que al menos una persona de su equipo haga de este su trabajo diario. "Si atrae la atención de la manera que realmente desea, usted o alguien de su equipo puede pasar la mayor parte de su tiempo simplemente respondiendo a las consultas sobre el proyecto", dijo. "Es mejor esperar que esto suceda, para que no se encuentre falto de personal cuando intente terminar de construir su producto".
Envíe mensajes de agradecimiento, actualizaciones e involucre a sus patrocinadores
Y su compromiso con las relaciones públicas no debería desaparecer una vez que esté asegurado su respaldo. “Cuando una persona respalda su producto, debe enviarle un agradecimiento tan pronto como pueda”, dijo Artuso. "Cuanto antes cree una conexión interpersonal con su patrocinador, es más probable que brinde comentarios positivos a sus amigos y familiares para apoyar su proyecto".
También es importante enviarles actualizaciones sobre tu proyecto, según Artuso, quien dijo que debes “pensar en estas personas como tus accionistas; quieren una actualización constante sobre cómo se invertirá su dinero y cuándo pueden recibir sus dividendos (su recompensa). Cuanto más contacto tengas, más gente querrá verte triunfar y respaldarte ".
“Su dinero está en juego”, dijo Rondinelli. “Quieren ver que se le está dando un buen uso. Hay muchos detalles de producción que pueden parecer triviales, pero muchas personas están interesadas en aprender qué se necesita para hacer un producto y están ansiosas por conocerlo. La publicación de fotografías y videos del proceso de producción también hace que la gente se sienta realmente parte del equipo ".
Si realmente desea involucrar a sus patrocinadores, Rondinelli sugiere que incluso podría involucrarlos en decisiones futuras y usarlos en su beneficio. “Hágales preguntas”, dijo. “No siempre es posible alterar sus diseños en esta última etapa del juego, pero en la medida de lo posible se hará querer por sus futuros clientes si les permite tomar algunas decisiones. ¿Qué colores les gustan? ¿Qué opinas de nuestro embalaje? ¿Cómo piensa utilizar el producto? Tienes una audiencia cautiva de fans, úsalas a tu favor ".
¡Siga recaudando efectivo!
Si ha hecho todo correctamente y a la gente le gusta su producto, las promesas deberían estar llegando. Pero Artuso afirma que es importante no detenerse si su proyecto asegura su financiamiento temprano.
"Cuando finalmente obtenga el 100% de financiación en Kickstarter, ¡no se detenga!" él dijo. “Esta es su oportunidad de recaudar la mayor cantidad de capital posible para que pueda reinvertir ese dinero en la empresa. Al hacer esto, puede gastar en otros gastos que podrían ayudar a que su idea prospere. Solo tienes una oportunidad en este proyecto, así que dale todo lo que tienes durante todo el tiempo ".
Es posible que algunos de esos fondos adicionales sean necesarios para el envío, advierte Rondinelli: “Los costos de envío del micro GoPano funcionó en más del 20% de nuestra recaudación de fondos total, y eso fue después de una copiosa investigación y negociación con el envío compañías. Considere utilizar un servicio de envío en su lugar, ya que puede pasar semanas y miles de dólares haciéndolo usted mismo ".
Planifique su fecha de lanzamiento
Otra cosa a tener en cuenta ahora que tienes tu financiación y tu producto está en producción es su fecha de lanzamiento. “La Navidad llega en septiembre para los minoristas”, concluyó Rondinelli. “Si planeas vender tu producto en los estantes de las tiendas, querrás que tu producto se envíe para entonces si quieres ser parte de la temporada de compras más importante del año. Esto puede marcar una diferencia asombrosa en las ventas, así que no subestime el impacto de perder esa fecha ".
Tanto el GoPano micro como el cellhelmet han sido productos de gran éxito, y Kickstarter ha sido una gran razón para ese éxito. No solo proporcionó a ambos productos la financiación que necesitaban para entrar en producción, sino que también les proporcionó con mucha atención y relaciones públicas, y aseguramos clientes para ambas empresas mucho antes de que sus productos se comercializaran venta. ¿No es ese el sueño de toda empresa?