SAN FRANCISCO - Myles Weissleder ha sido testigo de lo bueno, lo malo y lo feo cuando se trata de demostraciones de inicio.
El ex vicepresidente de asuntos públicos de Meetup.com preside SF New Tech, un escaparate para los esperanzados disruptivos que ha dirigido durante más de ocho años. Más de 750 empresas, incluidas SkyBox, Twilio, Prezi, Flipboard y Twitter, han acudido a su mezclador de redes para hacer una demostración ante una audiencia en vivo en un moderno club SOMA.
En el competitivo entorno de inicio de San Francisco, puede manifestación su idea de cambio de juego (o aplicación Pet Rock) cada noche de El semana, pero SF New Tech es una de las vitrinas más grandes y de mayor duración. Los aspirantes a emprendedores se enfrentan a unos pocos cientos de miembros de la audiencia, muchos de ellos de empresas influyentes como Apple o firmas de capital de riesgo como CMEA capital, donde la mezcla es impulsada por bebidas y tacos.
Durante una noche de demostración reciente, Cult of Mac se sentó con el infatigable
Weissleder, que se siente tan a gusto en el escenario con un micrófono como codeándose en el bar, para obtener sus mejores consejos sobre cómo no bombardear cuando sube al escenario con su gran idea, con la esperanza de encontrar efectivo y conectarse con influencers.Conoce el código de vestimenta
La gente de California, la meca de la tecnología tan informal, rara vez admite que se preocupa por la ropa. Pero quitarse una sudadera con capucha o un cuello alto influye en cómo se recibe su mensaje. El término medio au courant - nota La mirada de Craig Federighi en las notas clave de Apple: es una camisa de vestir y jeans, o una combinación de chaqueta más camisa / camiseta de vestir y jeans. Asegúrate de que todo lo que decidas ponerte te quede bien. Las costuras caídas de los hombros y la mezclilla que se acumula alrededor de los tobillos es muy incómodo, gente. Unos pocos dólares gastados en modificaciones en una tintorería serán de gran ayuda.
“Los que han bombardeado han sido los tipos de software más conservadores y de generación anterior que podrían venir de Europa, vestidos al máximo”, dice Weissleder. "Y se levantan y hablan sobre los puntos clave y la gente simplemente no se entusiasma".
Deshazte del PowerPoint
Steve Jobs prohibió el software de presentación de Microsoft en las reuniones de Apple y dominó durante las conferencias magistrales en vivo que parecían improvisadas. Si bien ese es un estándar de hemorragia nasal al que aspirar, abandone las diapositivas y comience a pensar de manera diferente. “Aquí tenemos una estricta regla de no usar PowerPoint”, dice Weissleder. “Es bastante simple: la gente no quiere que le den viñetas. Si las personas no tienen una demostración del producto, les digo: 'Bueno, se les ocurre algo' ".
La creatividad gana corazones
¿Cuáles han sido algunos de los mejores lanzamientos para llegar al escenario de SF New Tech en el club nocturno Mighty de SOMA?
“Twilio estuvo aquí y Jeff Lawson, el director ejecutivo, en realidad codificó en vivo en el escenario e hizo que sucediera algo ”, recuerda Weissleder. "Eso es lo que le encanta a la gente: verte hacer algo, verlo suceder, ya sea a través del sitio web o realmente abrir el código, hacer algunas modificaciones o agregar la salsa especial, y aquí, bang, aquí es. Eso recibe un aplauso, siempre es emocionante ".
Prepárate para las preguntas difíciles
Mientras la multitud en Poderoso es generalmente suave, o en camino de hacerlo, gracias a las libaciones y la comida, después de una demostración de cinco minutos, los aspirantes a la tecnología se paran bajo el reflector deslumbrante para enfrentar cinco minutos interminables de preguntas inquisitivas del suelo. Las consultas a menudo provienen de competidores, así como de personas que potencialmente podrían reunir suficiente efectivo para hacer realidad sus sueños.
"Cuando no están preparados, empiezan a sudar", dice Weissleder. "Y la pregunta número uno, lo crean o no, y les dicen que cubran esto en su presentación, y muchos de ellos no lo hacen, es: '¿Cuál es su puto modelo de negocio?'"
¿Qué decir cuando no sabes cómo responder a eso? Lo mejor que puede hacer sobre la cuestión del dinero es abordarla en su presentación: no cuente con que la gente esté tan hipnotizada por su teatro que se olviden del resultado final. Pero una vez que la pregunta está fuera y esa gota de sudor, todavía puede decir: "Estamos antes de los ingresos, lo estamos resolviendo", dice Weissleder. "No es ideal, pero tienes que decir algo".
Kismet sucede
Hay tantos lugares que ofrecen un escenario para los disruptivos y simplemente tontos que podrías hacer una demostración todas las noches de la semana en San Francisco. Solo recuerde: nunca se sabe quién puede aparecer.
En una noche reciente de SF New Tech en la que se exhibieron nuevas empresas de Bélgica, el ex ingeniero de Apple Andy Grignon estaba sentado en la primera fila, bebiendo una cerveza y haciendo preguntas incisivas. "Siempre tengo curiosidad por ver qué se les ocurre a personas de otras partes del mundo, siempre ves algunas ideas nuevas", dice Grignon, fundador de Laboratorios Quake y arranque sigiloso Ocho.ly. La posibilidad de que haya jugadores en la audiencia es otra razón para preparar su perorata con cuidado.
Planifique que su demostración viva para siempre
Apple y Google han establecido el estándar para transmitir sus notas clave y hacerlas visibles sin editar después del hecho. Weissleder entiende esto: por ahora, puedes ver la acción tal como ocurre en SF New Tech en directo o echa un vistazo al Canal de Youtube donde se archivan los videos de demostración. Actualmente está tramando planes para mover el evento en una dirección más allá de los eventos IRL que suceden un par de veces por mes, creando una nueva plataforma para archivar las demostraciones e indexarlas para crear una mejor manera de hacer coincidir a los fundadores con fondos.
"Miles de personas quieren ser parte de SF New Tech, pero yo no puedo ser P.T. Barnum con un micrófono toda mi vida porque no paga las facturas ”, dice Weissleder. "Entonces, nuestro gran pivote es lanzar una forma más escalable para que las nuevas empresas muestren sus últimas y mejores cosas a una audiencia global".
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